LG电子左右开弓游蓝海

[摘要]继巧克力手机后，LG电子再爆猛料， LG电子首次在中国推出其平板电视全新品牌XCANVAS[爱看]，这意味着今后LG电子所有的平板电视将统一面目，以一个全新的高端形象展示在中国消费者面前。无论是巧克力手机还是平板电视，只是LG奉行的蓝海战略的一部分。通过蓝海战略的差异化竞争，LG的全球利润率高过惠而浦,攀升为全球首位。

LG电子行走于高端品牌的“凌波微步”日显娴熟。
　　
　　近日，LG电子再爆猛料，LG电子首次在中国推出其平板电视全新品牌XCANVAS[爱看]，这意味着今后LG电子所有的平板电视将统一面目，以一个全新的高端形象展示在中国消费者面前。
　　
　　LG电子中国总裁禹南均明确表示，XCANVAS 是继巧克力手机之后的第二艘“蓝海旗舰”，LG电子的高端战略才刚刚开始。
　　
　　事实上，在国内家电、手机通讯等诸多消费电子行业纷纷陷入价格泥潭苦苦厮杀，企业挣扎在存亡边缘时刻，寻找重新获得利润和成长的道路就从未停止。
　　
　　而索尼BRAVIA液晶电视再次横空出世，让众多业界人士看到，高端品牌对于高利润和高成长的巨大拉动效应。
　　
　　然而，LG电子此时大张旗鼓向高端发起进攻，无疑却面临着前有虎狼，后有追兵的境地。LG电子势如潮水，让人眼花缭乱的动作，能否摆脱纠缠，实现一次全新的“乾坤大挪移”？
　　
　　手机平板一个都不能少
　　
　　伴随着新品牌的全新发布，XCANVAS[爱看] 的广告投放也一并大举出动，势如潮水。结合今年前期巧克力手机如水银泻地般的广告投放，业界人士不禁对LG电子的大手笔刮目相看。
　　
　　业界人士评论认为，LG电子正在通过这项史无前例的体验式蜕变，力图扭转LG电子近年来一直尝试突破的“最本土的跨国公司”这一形象，通过这种“产品技术+ 豪华推广”的高端体验行动来实现消费者对于LG电子全新高端品牌认知的实现。
　　
　　“定位”之父杰克.特劳特在其定位理论中早已指出，消费者对于企业形象的认知是有限的，消费者只能记得市场中每一类别的前几名，让消费者记住的办法就是要集中火力攻占消费者有限的心智堡垒。
　　
　　LG电子，正是希望通过这种体验式的推广占据消费者有限的心智空间。
　　
　　今年四月初，有韩国“完美情人”之称的金泰熙和有“情圣”之称的玄彬代言的LG巧克力手机广告彻底轰炸了中国消费者的眼球，一场史无前例的巧克力甜蜜攻势，在中国正式全面铺开。
　　
　　事实上，在中国率先发起的这场甜蜜攻势，正是LG电子力图登顶高端的一场豪华体验之旅。正如过去约瑟夫.派恩二世所大力鼓吹的体验经济一样，今天市场中琳琅满目的品牌同样进入一个“植入式”的体验时代。
　　
　　一波未平，一波又起。XCANVAS[爱看] 的全新发布，则代表着LG电子将这种高端、豪华、精致、唯美的高端品牌形象认知进一步通过豪华推广行动“植入”消费者大脑当中。
　　
　　LG电子对于XCANVAS[爱看] 品牌的推广已经不限于简单的以外貌取人的“花瓶式”认知“植入”，更以一种Time Your Time“左右时间”功能来凸现LG电子创造一块与众不同的差异化领域的技术实力。
　　
　　LG电子认为自己正在改变消费者观看电视的习惯，一个全新的高价值差异化市场大门正由于LG电子的技术差异实力而徐徐洞开。
　　
　　差异化，正成为LG电子认为可以登顶高端，攫取高端利润的安身立命之本。
　　
　　差异化为先
　　
　　“在XCANVAS 的背后，LG电子的全球资源将作为其坚强的后盾，在此基础之上未来的XCANVAS 还将带来更多让人心动的蓝海产品。”LG电子中国总裁禹南均如是说。
　　
　　蓝海战略，正是LG电子意欲打出差异化价值曲线的旗帜。而巧克力手机和XCANVAS则是这场以差异化进军蓝海的热身运动。
　　
　　2005年，欧洲工商管理学院两位教授钱.金和勒妮.莫博涅的《蓝海战略》一书面市，短短数日，这部探讨企业战略定位的经济丛书登上了经济类图书排行榜的首位，成为家电企业的教科文本。而LG电子则首度将此教材作为实践范本。
　　
　　LG电子依据蓝海战略所倡导的差异化并不鲜见，曾经在中国被奉为战略管理圣明的迈克尔.波特在其名著《竞争战略》中就已经指出三条通行竞争战略：成本领先、差异化和业务聚焦。只是蓝海战略将这种差异化做了进一步的明确和细化，指出了LG电子过去作为成本领先者，在面临来自于中国等发展中国家的家电、通讯、IT企业激烈的成本竞争时，应当采取的可持续成长的高端战略路线。
　　
　　2005年年底，LG电子宣布，其高端转型战略取得初步成效，全球利润率高达9.1%，超过惠而浦位居世界第一。今年初，当禹南均上任中国总裁后，蓝海战略所倡导的差异化事业模式在中国的深入贯彻推行，更成为LG电子中国的一项核心任务。巧克力手机和XCANVAS 的先后发布，不过是这场持久的差异化运动的热身活动。
来源卓虎网