纵横商海必备：经商十训

zhfeng

在商业竞争越来越激烈的今天，经商成功与否，不只取决于一个人的智商，还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力，才能笑傲商场，立于不败。本书从内涵到外在，从实力到技巧，从理论到实战，全方位多角度培养商人的综合能力。通过翔实的分析，告诉读者成功商人最需要的是什么能力。不管你是久经商场，初入商界，还是尚未涉足，只要你有志于做一个成功商人，本书都会对你有所裨益。让本书为你点上神灯，照亮前途！
西北大学出版社出版 和仁　管家民 著


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第一部分：

商界，没有硝烟的战争愈演愈烈，多少人在追问：商人成功的秘诀在哪里?阿拉伯有-则神话《财从灯入》，讲到拥有神灯者即可拥有财富，可以心想事成。其实，现代商人企盼的神灯并非遥不可及，它就掌握在商人自己手里。拥有了本书所介绍的十大能力，便为商海征程燃亮了成功之灯，定能让人在商海中乘风破浪，成为时代的弄潮儿。

第1节：前言：成为时代的弄潮儿

第2节：带领他人一起成就事业

第3节：显示你的专注

第4节：敢于冒险的能力

第5节：满足人性的需要

第6节：加强信用管理

第7节：商业决策顾问

第8节：柔性管理的精髓是爱人

第9节：领导者必须以身作则

第10节：具有自我管理素质

第11节：反戈一击常常是致命的

第12节：建立优良的企业组织结构

第13节：全力打造高绩效的团队

第14节：影响士气高低的主要原因

第15节：激励和促动他人

第16节：激励和促动他人

第17节：带着愉快的神情做事

第18节：培养下属的主人翁意识

第19节：有识才的慧眼

第20节：设计成绩评核系统

第21节：当心反授权

第22节：得人才者胜

第23节：精于成本分析

第24节：开创一个资金市场

第25节：提出问题的能力

第26节：不断观察竞争过程

第27节：知识运用系统

第28节：让策划为决策指路

第29节：识别关键问题

第30节：旱则资舟水则资车

第31节：寻找各种可能的方案

第32节：坚持正确决策的几个要素

第33节：绝不能墨守成规

第34节：欲取先予是经营一大谋略

第35节：做不确定性决策

第36节：一定要有独特的视角
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第二部分：

在20世纪80年代初，美国食品研究机构把黄豆列为健康食品，美国人吃黄豆制品之风便很快流行起来，随之对豆制品加工机械的需求也日益增长。然而，美国机械制造业早已专注于尖端产品，没有厂家搞这类简单的加工机械。此时，台湾机械制造厂商瞄准这块\"荒地\"，迅速开发生产出豆制品加工机械，结果抓住了大洋彼岸的这一市场机会，捷足先登，占领了美国市场。

第37节：机不可失时不再来

第38节：未来永远属于有远见的人

第39节：有备而来谋划长远

第40节：踏入富翁俱乐部门槛

第41节：决策的致命陷阱

第42节：切入角度不正确

第43节：决策要有战略性

第44节：借助外力快速成功

第45节：借势是超速发展的秘诀

第46节：借鸡生蛋和借梯登楼

第47节：把一个信息变为一把金钱

第48节：借势造势谋利

第49节：赶浪头式的经营方式

第50节：名人效应如此重要

第51节：利用外力成就大事

第52节：让热门新闻成为活广告

第53节：养兵又养士

第54节：群雁高飞头雁领

第55节：借船出海的诀窍

第56节：千里之行始于足下

第57节：曹操的天下是借来的

第58节：地利优势不可忽视

第59节：经营谋略借鸡生蛋

第60节：只有靠借才能有出路

第61节：利用专家名人效应

第62节：开源与节流双管齐下

第63节：投资10大秘诀

第64节：选择有力而稳定的投资

第65节：信用融资的魅力

第66节：现代商业信用的威力

第67节：善于分析市场走势

第68节：储蓄是最灵活的家庭投资

第69节：借贷投资的方法

第70节：掌握投资重点

第71节：空手也能套得住狼

第72节：把握住新的利润增长点
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第三部分：

从幼年开始到成年，我们曾经反复听到，并且也深信不疑：欠债是件坏事，如果办得到，千万不可以欠别人的钱。为了买东西应该先积存了足够的钱，然后才去购买，这听起来是对的，但是却只是部分正确。负债有时是件好事，这尽管同我们自幼就认定的道理有所抵触，但却是千真万确的事实。

第73节：认为负债都是坏事

第74节：理财最有效的9种方法

第75节：毛利与净利

第76节：创业者应优先考虑的问题

第77节：不要害怕采购部门

第78节：竞争最少的产品

第79节：商人的成本感觉

第80节：现金流量管理

第81节：给工作人员合理的报酬

第82节：莫吃备耕的种子

第83节：摆脱财务困难的基本原则

第84节：创新是创富之源

第85节：经营上的创意

第86节：谁没新点子

第87节：标新立异是硬道理

第88节：市场缝隙别有洞天

第89节：商人要有最新最快的观念

第90节：什么事儿都当作踢球

第91节：见缝插针实质是抓住时机

第92节：创新能够一本万利

第93节：成功需要突发奇想

第94节：只好提着录音机到处跑

第95节：避开热门追赶第二目标

第96节：从问题中创新

第97节：别忽略不起眼的细节

第98节：奇思异想引导人们的消费

第99节：远见卓识勇于开拓

第100节：不必流汗的舒适

第101节：不讲道理的创新

第102节：勇于否定自己

第103节：人心是一笔无形资产

第104节：对第三者的态度

第105节：双方都感到快乐

第106节：怎样结交新朋友

第107节：交谈不宜言深

第108节：掌握好合作与社交
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第四部分：

合伙人的经营管理理念不尽相同，个人意见很可能不被其他合伙人采纳和接受。如果大家都能互相信赖，相互谅解，相信彼此都是为了把生意做好，就会精诚团结。可见互相信任是合伙企业成功的基础条件。如果你经过仔细调查和观察，觉得对方可以信赖，是你理想的合伙人，就一定要推心置腹，充分信任。信赖是对他人人格的尊重，是人与人之间最宝贵的感情。

第109节：使赞扬真实可信的技巧

第110节：注意因人而异地使用赞赏

第111节：让别人对你深信不移

第112节：会笑的脸可使你通行无阻

第113节：结交比自己优秀的人

第114节：及早编织事业上的关系网

第115节：好风凭借力送我上青天

第116节：礼就是敬重人的东西

第117节：大礼与天地同节

第118节：处无为之境地

第119节：不要为友情而抵押面子

第120节：学会同各种人打交道

第121节：能打扮表情就能打扮心灵

第122节：经常对人微笑

第123节：智慧与口才的展现

第124节：没有目标不要走近谈判桌

第125节：最宝贵的资本--自尊

第126节：高超的谈判方略

第127节：先发制人再论其它

第128节：以子之矛攻子之盾

第129节：活用\"空城计\"

第130节：充耳不闻法

第131节：如何处理谈判中的压力

第132节：灵活地运用修辞

第133节：让一点点步并不吃亏

第134节：禁止对等让步

第135节：不利的时候能拖就拖

第136节：非正式谈判

第137节：达成双赢的谈判

第138节：不要情绪失控

第139节：沟通从微笑开始

第140节：学会有效的倾听

第141节：应该怎样倾听

第142节：赞美是沟通强有力的武器

第143节：不用语言也可以赞美

第144节：善于运用符号
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第五部分：

福特汽车公司北美市场部处长理查·芬斯特梅契常对同仁说：\"我办公室的房门永远是开着的，如果你经过时看到我在座位上，即使你只想打个招呼，随时欢迎你进来。如果你想告诉我一个点子，也欢迎你！千万不要以为你必须通过经理才能跟我说话。\"创造接纳的沟通气氛，这为你的沟通建立了平台。

第145节：让利于对方

第146节：鼓励胜于斥责

第147节：有效沟通让协作更简单

第148节：沉默也是一种沟通方法

第149节：同人争论时尽量保持冷静

第150节：解决冲突是管理者的任务

第151节：高效不拘于形式的会议

第152节：避免会议过分冗长

第153节：非正式沟通的几个原则

第154节：站在对方立场考虑问题

第155节：相机而动灵活变通

第156节：加强质量与顾客的意识

第157节：看得远才能把机遇变财富

第158节：以积极心态挑战困难

第159节：把困境当做机遇

第160节：善于捕捉市场变化

第161节：知道怎样制造需要

第162节：敢于冒险但要善于避风险

第163节：减少这种不确定性

第164节：从危机中寻找转折点

第165节：10倍速规则

第166节：适当的退步

第167节：与竞争者进行合作

第168节：努力奋斗抢占先机

第169节：不断与时间赛跑

第170节：防御新对手的挑战

第171节：所谓反击防御

第172节：有一定的自我保护能力

第173节：该转舵时要转舵

第174节：雀巢杀死婴儿事件

第175节：善用商机者胜

第176节：与时俱进永不落伍

第177节：学习能力比知识更重要

第178节：对镜自测法

第179节：培养良好的思维方式

第180节：具有合理的才智能力

第181节：知识就是财富

第182节：尊重人才的良好氛围

第183节：善于经营充分思考

第184节：随时不忘充电

第185节：在实践中学习不断进取

第186节：社会是本读不完的书

第187节：找到提高学习能力的技巧

第188节：主观的积极努力

第189节：与成功积极的人来往