TOM-eBay“联姻”背后：揭开真实的合作细节

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TOM-eBay“联姻”背后：揭开真实的合作细节  
  2007-01-08 15:25:24
  


  朱泉峰  
  计世网 2005年百度李彦宏版“美国故事”依然历历在目，2006年末TOM王雷雷版“中国故事”已经在互联网领域广为流传。TOM和eBay“联姻”并购易趣的事实，让所有人见证了王雷雷所谓的“中  
国互联网也可以有自己的故事”。

2006年12月20日， eBay全球总裁兼CEO梅格•惠特曼和TOM在线执行董事兼CEO王雷雷在上海完成了历史性的握手，并对外宣布：两家公司将携手组建一家合资公司，为中国快速增长的电子商务和移动商务市场步入新阶段奠定基础。其中，TOM在线和eBay分别持股51%和49%，新公司将兼并eBay易趣在中国的业务，王雷雷将出任新公司的CEO。

很多人开始欢呼雀跃，又一个跨国互联网巨头在中国本土落败而逃；更多人则揣测不解，TOM和eBay“联姻”的背后究竟还有什么秘密？

揭开真实的合作细节

据记者在上海发布会现场采访王雷雷获悉，新公司名叫“TOM-易趣”，定位于打造中国特色的在线和移动交易平台，网络域名目前仍在商榷待定，业务的整合将在2007年初完成。

“我是新公司的CEO，同时也是TOM在线的CEO。”王雷雷在向记者解答TOM-易趣和TOM在线的关系时强调，从预算、运营、员工等方面来讲都是相对独立的两家公司，而且暂时不会合并财务报表。

从目前双方公布的资料看，合资公司中eBay将投入4000万美元现金，TOM在线则投入2000万美元的财务支持（请注意，并非现金），如经双方同意，两家公司还可以平等追加最高达1000万美元的投资。也即意味着，TOM在线掏2500万美元并购了eBay易趣，收回了4000万美元和eBay易趣在中国的百人团队以及B2C、C2C业务。

虽然发布会当天王雷雷拒绝透露2000万美元的财务支持如何注入，但此前网上流传的一封匿名邮件让评论人士浮想联翩。据自称是eBay易趣员工的发信人透露，此次TOM在线与eBay的合作包括：TOM在线将取得eBay易趣控股权、PayPal（贝宝）将向与移动支付网站 “联动优势”（由TOM集团第二大股东周凯旋投资）共同成立的合资公司注资1.05亿美元等内容。惠特曼对此也没有正面回应记者，王雷雷也否认周凯旋在此次“联姻”中起了决定性作用。

关于新公司团队的构建，惠特曼表示原eBay易趣CEO廖光宇还将继续领导eBay在中国的独立运营，但不在合资公司任职，eBay旗下的客齐集CEO王建硕此前表示将保持独立运营。王雷雷否认了裁员计划传闻，并向记者透露，在发布会当天上午他已经“单刀赴会”，与原eBay易趣的数百位员工有了“第一次亲密接触”，并向所有员工表示希望他们留下来跟随自己继续奋斗，“毕竟在失意的时候离开不如把公司做成功后来得风光”。

12月22日凌晨，记者在eBay易趣的论坛里发现了署名“W.L.L.”的网友在回帖称，此次“联姻”其实是“易趣回归”，经记者电话证实，此人正是新公司CEO王雷雷。王雷雷坦言：“发布会主要是解答媒体的疑问，论坛回帖则是为了释解易趣用户的疑问。我就是想第一时间听到来自易趣卖家真实的声音。”

TOM和eBay为何联手？

其实，在TOM“老王”高颂“中国故事”的背后，eBay“铁娘子”正经受着国内国际舆论的压力，在发布会现场就有记者提问惠特曼：今天的eBay的撤退、易趣被并购是否表明eBay此前在中国的本土化是失败的？

惠特曼尴尬地表示：“此次合作体现了我们为中国用户提供最佳在线销售和购物体验的一贯承诺。”其实仅凭上海发布会公开的全部资料，很多人知道了合作的细节和双方的说词，仍不能解开TOM和eBay合作的谜团，那么TOM和eBay“联姻”的根本原因会是什么呢？记者采访了一些业界分析人士和圈内知情人士，并通过平时与王雷雷的专访试图给读者一个答案。

“eBay完全丧失了自己独立经营中国C2C市场的信心，但是我还是没想到它会把中国业务赠送给TOM。”互联网分析师吕伯望个人认为，eBay易趣在华遭遇挫败的原因是没有把中国作为一个特殊的市场对待，而TOM和eBay达成此次交易的动力在于自身产品太单一，迫切需要寻找新的盈利点。

在大家把注意力都集中在合资公司的时候也许已经被误导，因为双方合作的基础是易趣业务的归属。如果把“联姻”的原因分成两个问题，TOM为什么要买易趣？eBay为什么要卖易趣，相信不少人会渐渐明白背后的许多真相。

自2004年至今，TOM在线凭借王雷雷带领本土团队专注无线业务，迅速占据国内无线SP第一宝座，季度财报也跻身国内互联网公司前五。但是2006年中移动“11条”的出台和运营商的整顿管理，使所有无线SP遭遇“寒流”，TOM在线盈利模式单一（无线业务占90%以上），为保持业绩持续高增长急切拓展其他业务，与新浪、eBay的绯闻都验证了这一点。而且，电子商务在中国长期落后于其他互联网应用模式，拥有1.23亿网民、2000多万网商的电子商务市场潜力亟待挖掘，“先占坑，后发财”。

关于eBay要卖易趣的传闻已经有了多个版本，据知情人士统计，eBay自2002年“染指”易趣之后累计投资2.8亿美元，但在中国的市场份额一直在降。阿里巴巴和腾讯的内部人士向记者透露，惠特曼此前希望把易趣卖给竞争对手马云或者马化腾，但马云正经历“雅虎中国”的惨痛教训，马化腾则希望“单干”，谁都不愿意接易趣这个“烫手山芋”，最终传到了王雷雷手里。于是最终敲定的新公司中，股权、注资、名称等方面eBay都做出了让步。

王雷雷将怎样驾驭两家公司？

“王雷雷年轻力壮、精力充沛、很敬业，在无线平台上也是非常有成就的。但是现在eBay在上海，王雷雷既要管一个TOM门户，又要管一个无线平台，还要到异地管一个原来没管过的业务。我很佩服王雷雷的精力，这是很累人的一件事。”刚卸任雅虎中国CEO的谢文对王雷雷如是评价。

确实，一个人同时担任两家独立运作的互联网公司CEO是史无前例的。“我将花更多的精力在TOM-易趣的本地化运作，半年的时间都会留在上海和新团队沟通和工作。”王雷雷笑着告诉记者，他刚做无线业务的时候也没经验，“经验不是与生俱来的，是通过谦虚积累的”。



至于如何解决整合易趣后的本地化问题，王雷雷表示不仅仅在平台服务器、服务模式方面做调整，更要在渠道方面发挥自己的优势，提倡互联网的精细营销和开展电视、广播、报纸等渠道的营销整合，不但改写中国电子商务格局，而且与竞争对手一起开拓新的“蓝海”版图。

关于合资公司的发展方向，王雷雷比较看好“无线+电子商务”模式，帮助TOM-易趣驶入移动商务的快车道，而且这条道路与其他竞争对手之间必然短兵相接。“狭路相逢勇者胜！”这7年来，老王始终坚信着自己创业的激情和信条。

那么，TOM在线将何去何从呢？据记者了解，此番拿下eBay易趣中国交易平台，在保持专注无线的领先优势外，也同时将使TOM在线战车开始进入“无线、门户、电子商务、即时通讯”四轮驱动时代，与手机增值业务、TOM.COM门户以及通讯工具TOM-Skype一起发挥全面整合的威力。

此前，国内互联网领域内只有腾讯公司制定并实施了类似的战略，并且成功拥有QQ增值业务、腾讯网门户、拍拍交易平台、财付通支付工具和免费聊天的QQ工具。通过这种“多轮驱动”战略，腾讯在短短2年内超过新浪、搜狐成为成长最快、营收最高的互联网公司。

但是，这种“多轮驱动”的战略具体实施的阻力很大。搜狐CEO张朝阳很多年前就提出“矩阵优势”，并把“多个鸡蛋放在不同的篮子里”，结果搜狐“没有一个做强”，2005年忍痛放弃电子商城。新浪曾经和雅虎合作“一拍网”，结果“同床异梦”人去楼空。

王雷雷表示自己坚持“不走寻常路”，而且“至今没有失手过”。TOM-易趣什么时候盈利？王雷雷将如何施展“分身术”？“四轮驱动”战车最终驶向何方？这些问题的答案估计要2007年才会揭晓。