联想：业务国内营销到极致 07年超速做海外

[IT]联想：业务国内营销到极致 07年超速做海外
来自http://www.enet.com.cn/article/2006/1229/A20061229365400.shtml
　【eNet硅谷动力专稿】2006年下半，联想Thinkpad的广告遍布中国的各大主流媒体，而在鼎好、太平洋、海龙等各大电子卖场，无论是水货还是行货Thinkpad的销售队伍都在不断壮大。联想并购IBM PC业务后在2006年将Thinkpad业务在内地发展到极致。不过在海外市场Thinkpad业务却在继续走低。在很大一定意义上Thinkpad业务走势也成为联想在全球市场的缩影。

　　从冬奥会的大手笔赞助，到签约国际足球巨星小罗，再到联手NBA，联想在2006年将体育营销做到了极致，品牌影响力和知名度再次得到提升，在中国联想已经被公认为最具国际化的本土企业。很多消费者已经将联想与戴尔、惠普等国际企业相并论。联想在国内的影响力也得到了空前的强化，其产品的销量也如日中天。目前计算Thinkpad品牌在内，联想在国内PC市场的占有率已经超过40%。

　　但是在国际市场联想的境况依然严峻。财年第二季度联想美洲区的个人电脑销量下降了9%。如何解决美洲市场IBM PC业务易主后带来的Thinkpad业务的下滑以成为联想的当务之急。如果可以解决好美洲尤其是北美市场的问题，对于联想全球化进程无疑有着巨大的推动作用，对于联想集团整理的营收也会有着相当大的改变。

　　需要指出的是在2006年Thinkpad正在完成从“4系列”到“6系列”的过度，这是IBM PC业务易主后联想对于产品线的首次大幅调整，这次过度也将是联想Thinkpad在国际市场的一个折点。

　　联想CEO阿梅里奥表示，在美国联想的之前是以大客户为主和高端市场为主，而目前市场增正最快的中小企业的低端市场，联想介入的还不够，这也说明联想还有很大的机会，随着关键型号产品的更新，以及低价产品的投放，联想在北美市场将会迎来盈利。但发挥效用的时间依然是投资者最为关心的问题。

　　而在欧洲市场联想已经稳固住自己的份额，通过渠道和价格的调整Thinkpad的销量略有回升。更为主要的是引以联想自豪的交易性模式正在欧洲开始发挥效用，联想财年二季度在德国业务销售增长将近30%。联想方面相信，德国的的成功经验对于攻克欧洲其他国家也会有着很有着借鉴作用，和美国市场一样联想更需要加快盈利的时间。

　　尽管在过去的一年中联想在海外市场进展不太顺利，但联想依然是联想，作为中国最具国际化的企业。不过由于联想的海外进程是跨越式的，这种的跨越式的发展，也必然会引起市场的波动。只是联想在国内市场做得太好了，人们对于联想的国际化也给予了太高的期望。

　　但不要忘记，在收购IBM PC部门之前联想仅仅还是一个国内的PC企业，销量的90%还来自本土市场。而通过这次历史性的收购，联想已经跨出过门，海外市场的营收已经超过50%。而且通过这次变革，联想Lenovo品牌已经跨入到世界三大PC品牌之列，在美国、在欧洲人们不再仅仅认识IBM Thinkpad，去IBM化的Thinkpad已经被越来越多的消费者认可。而且联想正在进一步推进自有品牌，Lenovo Thinkpad正在走进人们的事业。而在未来一个大Lenovo的品牌形象将会取代Thinkpad的烙印，一个只属于Lenovo的国际企业将会实现对戴尔和惠普的超越。

　　而作为这样的一个变革，一个品牌理念与内容转变的巨变，一定的市场损失不可避免。时间整整过去了两年，年轻的Lenovo有很大的空间。只是投资者不希望这样的局面再会在未来的两年内继续。而在2006年，联想的台式机已经实现盈利，在欧洲核心市场之一的德国，联想模式和Lenovo品牌已经被市场接受。

　　杨元庆在三季度财报会上表示，联想正在大力拓展欧美区域的中小企业市场，主打性价比牌的Lenovo3000系列已经看到了成效，联想正在通过进军自己优势的领域市场份额的提升，扭转仅凭借Thinkpad高端产品支撑海外市场的格局。

　　闲话联想

　　英特尔AMD的香饽饽

　　2006年的联想在国内时间更加的强大，超过40%的占有率，让联想可以安心的发力海外市场，同时也让联想成为英特尔与AMD的宠儿。

　　为了得到中国PC老大联想的支持，AMD煞费苦心不惜代价。AMD的友好也得到了联想的认可。不仅大量采购了AMD处理，同时也给于AMD高度的评价。杨元庆在总结上半年的中国市场时，特别强调在目前中国，联想销售当中差不多有40％的产品已经采用了AMD的处理器，这些AMD的产品为联想赢得了大量的市场。

　　而自从杨旭回到中国市场后，也开始改善与联想的关系，主动沟通与怀柔的价格策略，加之酷睿的号召力使得联想在下半年开始想英特尔方面靠拢。

　　联想副总裁夏立在参加英特尔发布会时就表示，酷睿2双核处理器确实是一个非常好的产品，它可以实现可能以前消费者不可想象的功能，联想一定会在第一时间推出它的新产品。但是与AMD合作也会继续。合作的程度将会根据以市场为导向，以客户的需求为导向。不过对于CPU的选择，联想会20％调节度。

　　有分析师更是指出，如果酷睿市场强劲，联想很有可能会把20％浮动比例都加上给英特尔。那时在联想台式机中又会呈现英特尔：AMD－8：2的情况。联想越来越成为处理器争夺的“香饽饽”。

　　新猎头公司——联想

　　2006年联想的另一变化就是众戴尔高层的加入。在变动的8、9月，人们什么戏称联想可以开设猎头公司。

　　2006年8月16日，就任戴尔中国区总裁不到一年的麦大伟突然宣布离职，他选择戴尔的宿敌联想，职位是亚太区总裁，比他在戴尔的职位高出一级。而在同时戴尔日本家用及商用销售业务总监Sotaro Amano也和麦大伟一同加盟联想，他将担任联想日本总裁。8月 21日，负责戴尔亚太及日本地区营销的副总裁David Schmoock就任联想新成立的“卓越中心”负责人。三天后，戴尔公司副总裁，负责亚太及日本地区服务业务的Christopher J. Askew就任俩向新的服务部门的统帅。

　　可以说联想在不到一个月的时间吃掉了戴尔在亚太的挣个领导团队，联想又一次跨越式的加速自身的国际化进程。不过两种文化的容易，和效力的发酵时间将是联想在2007年首要的问题，一旦整合完毕，“戴尔力量”将会在联想欧美市场的反击战中起到巨大作用。