姚明是如何被“经营”的

anhuiczzbt

姚明这段回国疗伤的日子本应该是平静的，但球迷阿吉说，最近一二十天，他能搜索得到的关于姚明的信息甚至比大赛时还要丰富。作为姚明的铁杆“粉丝”，他不仅喜欢看姚明打球，甚至连姚明做的广告他也愿意看。

   球迷阿吉的说法其实正是花重金请姚明代言广告的企业们需要获得的最满意的效果。一直以来，邀请体育或者舆论圈的明星做代言人，对明星，对企业都是一把双刃剑。如果明星出现丑闻，势必影响到产品的形象，反过来，如果企业产品出了问题，也会损害明星的公众形象。

   姚明目前代言的产品涉及运动、通信、食品等若干领域，他是怎样挑选合作伙伴的？7月底，在再次和中国联通签订产品代言协议的发布会上，姚明回答本报记者提问时说，他在意的是合作公司是否有很好的口碑，要代言的产品是否时尚，他本人喜欢那些高科技的、数字化的产品，另外，自己毕竟也是一个26岁的年轻人，青春的产品也是他很有兴趣的。

   那他怎样处理训练和拍广告做公益的关系？姚明说，他背后的经纪人团队“姚之队”会做很多调研工作，还会利用一些先进的计算模式对市场调研的数据进行分析，很科学地作出评估方案。如果选定一个品牌后，“姚之队”又会设计出合理的方案，确保把自己的时间安排得很合理，实现大家的双赢。

   “双赢”据说也是“姚之队”运作的原则。“姚之队”负责人章明基曾对媒体说，“姚之队”的原则就是让姚明整体品牌价值最大化，然后使他所代言的每一个公司都能得到好处。

   有专家分析说，“姚之队”所用的“决策模型”由5大维度构造：商家与公司产品或品牌是否符合姚明本身品牌属性，公司的社会形象与效益如何，姚明本人对这些公司以及它们的产品是否有兴趣，商家如何利用姚明做传播，代言品牌能否与姚明自身的品牌做到相互渗透、相互提高。

   业界人士分析，舍得花重金请姚明做代言人的企业应该有几类，首先是与体育相关的产业，毕竟姚明是出自体育界的明星；其次是一些希望在中国有大发展的跨国企业，因为姚明背后巨大的中国市场就是商机的代名词；第三就是一些时尚、高科技的产品。

   业界的一致看法是，姚明今天的价值与他自己努力分不开，但不可否认功劳至少一部分来自他背后的经纪人团队“姚之队”。在企业选择明星，明星选择企业，大家如何实现双赢的过程中，体育经纪人作为一种新兴特殊的职业走到了前台。

   一个值得注意的背景是，在目前的一些大型体育活动中，政府角色正在渐渐淡出，而民间的资金运作变得越来越普遍，这就需要一大批体育经纪人来操作。但是，并非所有的运动员都有姚明的幸运。目前，中国体育经纪人市场尚处于原始状态。

   一个好的经纪人不但要熟悉各种体育项目的特点和内在规律，熟悉体育组织和运动员，还要熟悉相关的法律、财务、税务、项目策划、赛事推广、宣传包装等各方面知识。

   有专家说，目前我国体育经纪人市场至少面临这样几类问题：发展水平低、缺乏相应的管理制度、从业人员素质有待提高，建议国家应该对体育经纪人市场实施规范管理。

lxb717

姚明已经被经营得很彻底了。