[转帖]数字图书的暴利神话

mengky

数字图书的暴利神话

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2003-08-01 10:41 　　瘦南山/(ChinaByte)

　　前言：数字图书传入中国近20年，已逐渐成长为软件行业中的一个重要细分市场，2002年市场容量约为6个亿，今后三年年均增长率不低于50%。本文通过讲述该行业中几位主要竞争者如何挖掘到第一桶金，又如何失去财富，以及共同面临的威胁，试图揭示该行业的生存和发展方向。

　　一、第一桶金

　　“销售收入3000万元！”会议室一片沸腾。这一幕发生在上个世纪90年代末清华同方光盘有限公司，也是中国数字图书产业掘得的第一桶金。如今他们的数字化期刊已经装入了全国80%的高校图书馆和各省公共图书馆网络系统，销售收入早已翻番。

　　这只是互联网浪潮中的又一个暴利神话，尽管不如三大门户网站炒得火。数字图书简单些说是纸质的期刊、图书数字化，能存储和阅读。它的发展经历了几个阶段：80年代，北大、清华等高校采购国外学术资料开始采用电子文档的形式，这就是数字图书的雏形，载体是软盘；随着光盘的出现，高校专家看到它作为学术应用的理想载体，便呼吁国家运用行政资源建立统一的大规模的数字化期刊中心。95年，国家项目——学术期刊光盘工程中心，便由清华同方公司建立并商业化运作，现在已有5000种中文期刊。互联网和存储技术的空前发展使得图书数字化后也能大规模传播，由于图书行业每年的新书至少出版10万余种，98年，国家项目——中国国家数字图书馆便开始由中国国家图书馆筹建。

　　但是期刊或图书数字化制作成本很低，一篇5页的期刊文献制作成本0.20元,卖给客户0.02元,一本图书制作成本15元,卖给客户1.5元。也就是说只要从第11个客户开始就算净赚了，以下提及的竞争者拥有客户数以百计，每个客户购买的图书都数以万计，他们是暴利制造者。

　　二、发财者

　　追随者——万方数据、维普数据

　　追随者来自科技部下属的两个信息中心，北京万方数据和重庆维普数据，从科技部积累的科技期刊资源起家，紧跟着同方开始客户的争夺。

　　天子脚下好办事，北京万方一手用尽科技部的期刊和情报资源，一手发挥科技部的行政资源，猛攻企业、科研机构等目标市场，一两年下来，录得客户近千家，销售收入近千万。

　　重庆维普数据甚至是同方的直接对手。不仅目标客户群相同，还迅速在期刊的内容上朝同方逼近，但价格很低，并且充分运用集体采购（价格不及十分之一，本文另述）连夺近十省的高校定单。

　　清华同方很快反击一戈，打出国家学术期刊工程中心占有版权的王牌，起诉重庆维普期刊侵犯版权，由于未解决版权的文献数量众多，维普遭受重击，后得老东家科技部相救逃过一劫。

　　中国数字图书馆、超星电子——数字图书的先驱

　　中国数字图书馆（简称国图）的中文数字图书商业之路有些悲剧。

　　因为外包给一家叫超星的民营企业，国图2年快速完成20万册数字化制作。超星赚取了近百万元的家底，还包括悄悄留下的20万册备份，也借此成长为主要竞争者。

　　此时，互联网投资如火如荼，国图适时引入港资，注册2000万元的子公司，准备将项目中的一小部分拿到海外上市。国内数字图书市场也高速发展，时逢教育改革和大投入，高校馆藏数量被纳入学校评级的重要指标。每所高校的都距考核指标数十万册，由于每本数字图书价格才1元多，并且一台10万元以下服务器便可存储20万册，国图火了起来。

　　可惜，国有企业通病导致国图子公司没走多远，公司陷入经营困境，后来版权纠纷竟使其一厥不振（本文后叙）。

　　超星真可谓“超级明星”，拿着20万册备份做起无本生意，2、3年内获得近300家高校及公共图书馆用户，年收入数千万，通过出售阅读卡也征得数十万个人用户，虽然每个用户赚取不过数十元，但收入同样可观。

　　书生、方正——期货交易员

　　同样成功的还有书生科技，方正电子，他们可是出色的期货交易员，产品还没有完成就获得大批定单和货款。

　　原因很简单，他们都提出了新概念。2000年书生提出全息化数字图书比超星等传统数字图书版式信息全，准确率高，价值大，又力邀清华同方一位负责销售达5年的朋友担纲，一举获得近500万的定单，此后才在1、2年内陆续完成交货。其实由于全息化图书是超星等传统数字图书制作成本的好几倍，书生提供的图书全息化也只有很小比例。但是书生在2年之内的销售额竟在2000万以上，可惜，同方过来的那位朋友因承诺没兑现拂袖而去，否则销售额至少可以翻倍。

　　方正电子更是期货高手，2002年开始运作时甩开图书数字化制作的老路子，直接拿出版社的电子书转化成自己的格式。此举大大节省制作费用，但从出版社拿电子书难度非常高，方正电子于是将数百家出版社和高校图书馆邀请在一起，消除了图书馆的疑虑，产品还没完成，便一举拿下近千万的定单。但代价也很大，按照协议方正每卖一本书需要分给出版社40%-60%的利润，若严格执行方正无利可图，若隐瞒客户数量出版社不满意；至今方正电子不过2万册左右，远远低于超星近30万册和书生的10多万册。

　　青苹果——卖水者的故事

　　淘金热潮中，卖水者一定发财。青苹果数字公司专门提供数字化加工，他的客户非常多，《人民日报》、〈参考消息〉等等。比如制作金庸朗读版数字图书，仅单片包装发行权卖给正普软件就近百万，大的工程如中美百万册图书加工定单也收入囊中至少50万册，收入也上千万。今年上半年定单就3、4千万，青苹果借此赚得衣钵满满，没有丝毫风险。

　　三、暴利终结者

　　版权——一本书告垮中国数字图书馆子公司？

　　中国加入WTO，版权意识空前高涨，行业暴利也遭遇阵阵寒流。2002年，一纸诉状将中国数字书图书馆下面的公司送上法庭，陈姓教授发现自己的一本著作竟出现在该公司出售的数字图书里，而且并未得到授权。也许国图做梦也想不到会输掉这场官司，因为这本书出现在“国家数字图书馆工程”里。更大的打击是，20万册数字图书里，还有多少未经作者授权的版权纠纷书？若按照赔付陈教授近8万的标准，数以千记的版权纠纷书该让公司破多少次产？本来经营不善的国图子公司从此一厥不振。

　　其他公司也经历着同样痛苦，未解决的版权问题象颗定时炸弹，财富随时可能灰飞湮灭，每家都在苦思对策。

　　用户——集体采购是价格杀手！

　　图书馆集体采购也在吞噬未来的利润。关于集体采购有段故事：八、九十年代高校图书馆在购买国外学术刊时以美圆计算每篇文献，可是教育经费太少，北京、广东两地的高校图书情报工作委员会（由省各高校图书馆组成的协会）率先向国外厂商提出：我们全省高校都采购你的资料，只需给个总价。虽然价格可能不如原来1/10，但购买量大增，并且迅速占领市场，外国人只好答应了，从此每篇文献以人民币计算。

　　国内厂商也得到这个待遇，它给先入者以吞噬利润的痛苦，给后来者以低价进入的机会。前文所述重庆维普靠它迅速成为清华同方的竞争对手，因为清华同方不肯降价。超星也靠它杀入高校市场，比如江苏省高校集体采购其数据库，据说2001年以前的图书总共付30万，以后每年付30万采购5万册书。

　　四、大鳄出场

　　大鳄来了。

　　疯狂采购满足数量考核标准后，图书馆开始提出质量要求。“我们是师范院校，能不能只要教育行业的电子图。”“能不能提供军事方面的数字图书，因为我们是军事院校。”细分行业的资源掌握在行业出版巨头手中，比如中国医学出版社一直不肯向外提供医学图书，现在轮到他们了卖高价了。

　　中国高教出版社推出了教育行业的数字图书，初期5万册，每本5元，中国医学出版社也开始推出医学数字图书，要价更高。他们年收入数以十亿计，还藏有数以万计的行业书籍。

　　清华同方也不满足数字化期刊，砸下2亿元投入数字化图书。

　　五、故事刚刚开头

　　作者本文刚要结束本文时，无意中翻开前几日《北京晚报》，半版广告上郝然列着一家公司十种以上的数字图书产品，它是几千册数字放入几张光盘里，零售价为300元左右，这次购买者是零售用户。

　　听说在这家公司之前，有家广东公司去年卖了20万套，每套净赚50元

　　故事刚刚开头。