做单:成交的秘密

henry2000888

基本信息
·出版社：五洲传播出版社
·页码：365 页
·出版日期：2009年07月
·ISBN：750851579X/9787508515793
·条形码：9787508515793
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：做单三部曲
·外文书名：Make It Mine
·图书品牌：北京磨铁文化


内容简介
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……
MBI特别成立WIN BACK 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……
移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……
准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价单扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……
是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真正需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的内部政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？


作者简介
胡震生，某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。


阅读体会：

这部书在天涯上面时候就比较注意，仔细看了作者原先拿着胡云龙这个名字写的原稿，接着又看到改名谢正之后的版本。这部书出版的争夺也是比较激烈，最后是北京磨铁抢下出版。

整部书和胡震生人风格一样，紧凑快速但是有着IBM完整的商业逻辑，环环紧扣步步紧逼，但是作者又在布局中间少不了评点业界形态，发出不少有见识的独特观点，这些都是主流媒体上面少见的一定的有水平的观点。

书中资料很多来源于IBM的曾经往事，而且书中有相当事例读着都能找到原型，很多都是作者亲身经历和所见，而且对于我们这些外人来说也是不可多得的宝贵的观察资料。

书籍写完之后，胡震生曾经说过对于他这样一年投标300-400个项目，标书和投标博弈都经历过很多惊涛骇浪的老IBM来说，生活就像做单，这话我完全同意，生活就是一场项目投标，没有开标时候谁都觉得自己胜券在握。

推荐大家看看本书，一个在IBM中国博弈过的职场人（使用IBM培训思维和解决问题办法的人）写出一部畅销书，开卷有益对于这部书来说完全有效。

itwonder

这本书不错

itwonder

有没电子版的，想看看哦