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[【江南一粟】] 求职者之典范---人精贾芸

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发表于 2008-3-28 11:33:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
带着十几岁的女儿回到老家农村,族中有一女童,也来凑热闹,此系隔房小叔之女。论辈,也系女儿之姑,遂让女儿称之为姑姑。少不更事的女儿,一脸的茫然。心想:大人们怎么啦?岁数都分不清!比我还小怎么叫姑姑?扭捏着楞是不叫。恰在此时,另一隔房侄孙媳妇带着她的与女儿一般大小的儿子来说事儿。见了女儿,上下打量着,说:哟,长这么漂亮呀,几年不见快成大姑娘了。转身对儿子说:快,叫姑婆!她儿子倒是很爽快地冲着女儿叫了一声,姑婆。

女儿一阵狂晕!回家的路上,我便向她作了一个详细的解说。其中便用到了《红楼梦》中贾芸曾说过的一句话,“摇车里的爷爷,拄拐的孙孙” 。在老家农村,皆为同姓族人,人与人之间的称谓并不是以年龄为准,而是根据辈分的大小来确定的。下次让你叫,你可不能不叫,否则,人家会以为,我们看不起他们。

当然,他们在一起生活的时候,年龄与辈分发生矛盾时,一般情况下,彼此还是叫名字的。我继续向女儿解说,我们难得回趟老家,出于客套,才按辈分论称谓。当他们也按辈分称谓时,那就有阿谀的成分了,必是有事相商或是有事相求。贾芸在说这句话时,正是求职乱投门之时,其阿谀奉承之能事,在书中表现得淋漓尽致!

贾芸是贾氏的旁支,虽系望族成员,地位却很卑微,与老实本分的母亲相依为命,此人极工心计,极善钻营,长到十七八岁的时候,就已经是个人精了。他的“伶俐乖觉”曹公是下了定论的。初出道的贾芸,得天之厚,他可以到贾府去谋一份差事,因为他毕竟姓贾,这点他比那些没有一点门路的下层寒门小子强多了。

大观园的建成,为求职者提供了许多就业岗位,贾芸便描准这个地方。于是,他请贾琏帮忙,而贾琏也很愿意帮这个忙。可见,贾芸平时没少在贾琏身上用功。可惜,他找错了人,贾府内务大权不在贾琏的手上,而在其妻王熙凤的手上,等他明白过来时,本应属于他的岗位,被贾芹的母亲夺去了,一个十七八岁的少年输给老于世故的贾芹之母杨氏,并不为辱。

贾芸并不气馁,更没有怨天尤人,当知道事情的结果后,表现出了超出其年龄的成熟。他一切重新开始。这点很值得我们现代人学习!于是,他撇开贾琏,直接找王熙凤,可是,怎么找呢?怎么才能让王熙凤给他一个差事呢?他是个穷小子,送不成大礼;送小了,又不入王熙凤之眼。他只能选用一种非常经济而又能产生明显效果的贿赂方式。贾芸不愧是人精,他“想出一个主意来”。

王熙凤端午节定要采办节礼所用之香料。这是一个契机。贾芸决定设法弄点香料来作为小小礼物接近王熙凤。于是,他到开香铺的刻薄吝啬的舅舅卜世仁店中赊点香料,不仅遭到冷酷拒绝,还被对方无情地嘲讽。贾芸无奈地赌气而去。天无绝人之路,出门碰到索债归来的醉金刚倪二,一个带有一点黑社会头目性质的人物,竟是他独具慧眼,非常看重贾芸,“轻财仗义侠”借给贾芸十五两三钱四分二厘银子,解决了眼下缺银子的最大的难题。

礼物采办后,抡着东西便荣国府而来,打听得贾琏不在,“便往后面来”碰王熙凤,“只见一群人簇着凤姐出来了。贾芸深知凤姐是喜奉承尚排场的,忙把手逼着,恭恭敬敬抢上来请安”。一副极其恭维的样子。闲扯几句后,便直奔主题。

贾芸知道,自己的这点小礼物,王熙凤是根本不会放在眼里的。再者说,即使贾芸花了很大的代价,备了一份重礼,那王熙凤也未必敢收,否则如何在贾府立足?毕竟贾芸很清贫,毕竟同是贾氏族人。于是,他编了一个故事,编得很“真实”。因为这故事骗过了精明的王熙凤。

他说,他有个朋友,是开香铺的,家里有点钱,捐了个通判,前往云南就任,就把香铺关了,店中“帐物攒了一攒,该给人的给人,该贱发的贱发了,象这细贵的货,都分着送与亲朋”。也送了他“些冰片,麝香”。一席话便把千辛万苦弄来的名贵的冰片、麝香,轻描淡写地说成是朋友所送之弃物。让王熙凤收下他的礼品不至于有心理负担。

接下来再施巧言令色,他说,和母亲商量,这东西若转买又“卖不出原价”,况且没有哪家能用得起。便想到送人,“也没个人配使这些”,“ 因此想来想去,只孝顺婶子一个人才合式,方不算遭塌这东西”。这段话说得恳切,王熙凤非常爽快地让平儿收下了。

这无疑是一次成功的巧妙的送礼,虽然当时,王熙凤没有立即表态,但实际上,管园子的事已经给他了。慎密的心机和一流的口才,是他谋到这份差事的主要因素。

首先,他利用王熙凤端午节采买香料药饵,这样一个契机。以最少的成本,弄来冰片、麝香,正是投其所好,王熙凤一听是香料,正好应景,“心下又是得意又是欢喜”。其次,真正让王熙凤凤心大悦的还不是冰片、麝香,而是他一番言语,由冰片、麝香的来历,点明送来的理由;话语中隐含着亲近、恭维、奉承。

世事洞明皆学问,人情练达即文章。贾芸文化不高,一封写给贾宝玉的信,寥寥数行,不通之极。但他却深谙世事,练达人情。父亲曾教导说,一个人除了要向书本获得知识外,还要在社会实践中获得为人处事的学问,这是一本无字之书,一种远比书本上的学问更深奥的学问。显然,小小年纪的贾芸是这门学问的大师,你看他送礼都是很艺术的,他给贾宝玉送的就一盆海棠花。

诚然,贾芸这种以“行贿“的方式,达到个人的目的,并不值得提倡。但是,社会竞争是很残酷的,对于刚刚步入社会的青年人还说,如何求职?是摆在每个青年人面前不可回避的问题!有着良好的家庭背景如贾府荣宁两公之嫡系后代,可以不必为自己的将来谋个一官半职而犯愁。但这毕竟是少数群体,绝大多数还是如贾芸这样的没有什么社会根基的人。

除了个人的机遇之外,更多的还得靠自身的努力。在同一起跑线上,最先成功的总是那些有准备的人。我常戏言正在读大四的侄子,毕业即意味着失业。只因这小子不思进取,毫无准备可言,希冀着馅饼从天而降。他不明白找工作是既费钱又耗心血的道理。他更不明白在找工作的过程当中,所有的自尊都得向现实妥协!由于中国的人口问题,就业形势向来并不乐观。

贾芸与红玉的爱情故事着墨相当浓酽,这是一对佳偶,《红楼梦》中写了好几对不同类型的爱情故事,这一对恐怕是唯一走进婚姻殿堂的。同样他们的爱情故事也一波数折,他们在彼此想引起对方的注意时,有意思的是各自的心计也贯穿始终。红玉不是等闲之辈,她的心计,她的聪慧不输于贾芸,可以想见,贾芸在以后的人生经历中,有了红玉的相伴,一定非常之精彩!


2008-3-27
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发表于 2008-3-28 12:55:42 | 显示全部楼层
贾芸作了宝玉的“干儿子”,小红作了凤姐的“干女儿”,还真是天造地设的一双人精。
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发表于 2008-3-28 15:37:25 | 显示全部楼层
在竞争激烈的现代社会,制造机会把握机会才能成功,贾芸和小红倒真的是典范。
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发表于 2008-3-28 19:57:37 | 显示全部楼层
现在的孩子都是贾宝玉多,真有个贾芸那到是父母的福气了~~~
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发表于 2008-3-28 20:56:05 | 显示全部楼层
我相信还是有很多这种人精的。

另转个贴:
辞条男女
  年龄的隐喻:男人20·30·40

  隐喻:比喻的一种,把某事物比拟成和它有相似关系的另一事物。

  讨厌20岁的男人一见面就叫人“姐姐”,尤其是将此作为拉近距离的手段。这通常意味着,这个男人没有独当一面的魄力,缺乏勇于承担的胆识,而是想通

  过友好、示弱表现自己的亲和,并通过这种亲和获取某些私欲的满足。

  第一种可能,他放低姿态是为了从你这里获取实质性的帮助。这类男人刚开始对你尊敬得让你有些飘飘然,继而开始有意无意表现自己的无知,从讨教一个很简单的问题开始,步步为营,最后变成你是他的“狗头军师”加“生涯指导”,而你自己却丝毫没有察觉。直到你尽心尽责地给了他许多建议和忠告,帮他拓展了人脉,把关了论文,介绍了女友,他还不会善罢干休,会在未来任何一个需要帮助的时刻拨通你的手机。

  第二种可能,他想寻找一个危机时刻心理有所依靠的“创可贴”。这类男人外表阴柔,内心脆弱。如同女人想在男友之外寻找一个“创可贴男友”,希望能在痛苦伤心的时候得到安慰体贴一样,男人也有这种需求。尤其是20岁男人,他们阅历尚浅,内心能量不那么充足,很容易在遭受打击的时候出现退缩甚至崩溃,所以急切地需要一个推动他前进的动力和支撑。当你充满侠义地帮他抹平了伤心,自掏腰包请他吃了西餐,临走之前还不忘给他一个心理安慰。那么,你这种行为无疑是自投罗网,从此以后没有你这个“创可贴”,他的伤口永远好不了。

  第三种可能,他仅仅在昭示一个事实:我是安全的,没有进攻性,姐姐你放心。这类男人通常自我价值感比较低,对自己的能力持怀疑态度。所以,他会选择微笑谦和作为自己的生存手段。如果他是你的同事或下属,那么在公司他一天中第六次向你问候会和第一次问候一样认真。这或许令人有些不适,在合适的场合展示合适的行为和微笑,应该是最正常的生物信号,如果表达错了,没有这更令人不安的了。但是,这种行为的杀伤力却不小,“伸手不打笑面人”,无论你再怎么生气,面对一张真诚的笑脸,也会毫无脾气。无疑,他用自己的谦和钳制了你的嚣张。

  讨厌30岁的男人和你不熟就袒露自己的不幸,尤其是家庭的不幸。这通常意味着他对你别有企图,想通过自己的不幸打动你柔弱的内心。

  走近你的第一招儿通常是无意中的邂逅,比如一次偶尔的载你回家,一张碰巧剩余的戏票,一次看似主角是别人实际是要接近你的群体性聚餐……终于逮到单独说话的机会,他会像变脸一样瞬间从“神采飞扬”变得“唉声叹气”,看似无意地袒露自己的不幸。当然,如果你毫无经验,自然会被他带到他虽然事业有成、无奈家庭不幸的情绪氛围中,从而生出一份恻隐之心。

  第二招儿,他会不断邀请你出入各种有品质的场所,当然每次都有理由,无非是因为一些鸡毛蒜皮的小事要感谢你。即使邀请10次你推脱8次,他也有两次和你接近的机会。这时,你们谈的很多都是公共话题,因为他知道,再天天诉说自己的悲苦会让人觉得他很不男人。所以,他会旁征博引,大讲自己的成长经历、遭遇的商业陷阱,人生的重大挫折等,使你相信他非但不是个乏味的人,而且是个有故事的成熟男人。

  最后一招儿,和你很熟了之后,他会突然变得强大起来,当然是在事业上,他会不断向你炫耀他的实力,他刚换的新车,甚至邀请一群你们共同的朋友到他的大房子里做客,趁女主人不在的时候。这时他的目的是让你看到他的生活状态,他的细节品位,当看到你眼中流露的羡慕目光时,他的目的就达到了。或许你已经开始迷恋他,虽然你有男友;或许你对他已经另眼相看,颠覆了从前“可怜男人”的形象;或许你对他并没有企图,但是甘愿做他的“红颜知己”。

  讨厌40岁的男人以不合时宜的话语大加赞赏你,并总是拿自己和你的爸爸作比。这通常意味着,他觉得自己老了但想得到你的否认,他未必觉得你那么优秀但是急于得到你的好感。

  这类男人通常已经步入事业的平稳期,一方面在中高层上悠哉游哉,一方面又对自己尚存一息的魅力有些怀疑。他或许并不指望什么艳遇,仅仅是希望得到年轻女性的认可,以填补他即将退居幕后的失落感。

  如果是在宴会这样的公共场合,他会频频向你举杯,说些“后生可畏”、“有才有貌”之类的恭维话,让那些坐在左右的下属都感觉到他对你的特殊,继而也开始随着他的思路走,从此对你刮目相看。本来你只是一个小配角,突然就上升到了宴会的主角,得到了有史以来最多的盛赞,而且毫无理由。

  如果是在工作场合,他会在你请示工作的时候故意挽留,给你一些业务指导之后拉些家常,在家常中问起你的父亲,并伤感地说,我和你父亲都是一代人了。这时,你一定诚惶诚恐地说,哪里,您还年轻着呢。如同那些客套的来回,女人说,你总是这么年轻,男人回,你总是这么漂亮。虽然假,但假得让人心里舒服,这就是恭维的妙处。

  男人,无论到了哪个年龄,如果被人归入了类型化的体系中,那么,他活着的就不是独一无二的自己,而是一个充满着粉饰与玄机的木偶,刚开始让人着迷,最终或许会让人厌倦甚至遗弃。
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发表于 2008-4-19 09:22:04 | 显示全部楼层
引用第1楼荷乡依然于2008-03-28 12:55发表的 :
贾芸作了宝玉的“干儿子”,小红作了凤姐的“干女儿”,还真是天造地设的一双人精。

小红是凤丫头的外孙女~
差了辈分了,呵呵
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发表于 2008-4-19 09:24:37 | 显示全部楼层
其实,凤丫头未必不知道芸儿的故事是编的,她享受的是这份被奉承,被恭维的感觉~
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发表于 2008-4-19 09:57:06 | 显示全部楼层
引用第6楼飘雪于2008-04-19 09:24发表的 :
其实,凤丫头未必不知道芸儿的故事是编的,她享受的是这份被奉承,被恭维的感觉~
哈,雪儿说得对捏~~~
凤姐的贪婪是有目共睹的,她什么东西都不嫌烫手的~~~
还记得金钏儿那回事情吗?凤姐儿故意拖着,收足了银子后,却不给那几家子说话、办事,最后那些奴才白陪了东西,也不敢说什么。看看原文:
“如今且说王凤姐自见金钏死后,忽见几家仆人常来孝敬他些东西,又不时的来请安奉承,自己倒生了疑惑,不知何意.这日又见人来孝敬他东西,因晚间无人时笑问平儿道:"这几家人不大管我的事,为什么忽然这么和我贴近?"平儿冷笑道: " 奶奶连这个都想不起来了?我猜他们的女儿都必是太太房里的丫头,如今太太房里有四个大的,一个月一两银子的分例,下剩的都是一个月几百钱.如今金钏儿死了,必定他们要弄这两银子的巧宗儿呢."凤姐听了,笑道:"是了,是了,倒是你提醒了.我看这些人也太不知足,钱也赚够了,苦事情又侵不着,弄个丫头搪塞着身子也就罢了,又还想这个.也罢了,他们几家的钱容易也不能花到我跟前,这是他们自寻的,送什么来 ,我就收什么,横竖我有主意."凤姐儿安下这个心,所以自管迁延着,等那些人把东西送足了,然后乘空方回王夫人.
  这日午间,薛姨妈母女两个与林黛玉等正在王夫人房里大家吃东西呢,凤姐儿得便回王夫人道:"自从玉钏儿姐姐死了,太太跟前少着一个人.太太或看准了那个丫头好,就吩咐,下月好发放月钱的."王夫人听了,想了一想,道:"依我说,什么是例,必定四个五个的,够使就罢了,竟可以免了罢."凤姐笑道:"论理,太太说的也是.这原是旧例,别人屋里还有两个呢,太太倒不按例了.况且省下一两银子也有限."王夫人听了, 又想一想,道:"也罢,这个分例只管关了来,不用补人,就把这一两银子给他妹妹玉钏儿罢.他姐姐伏侍了我一场,没个好结果,剩下他妹妹跟着我,吃个双分子也不为过逾了."凤姐答应着,回头找玉钏儿,笑道:"大喜,大喜."玉钏儿过来磕了头.”
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