农民旅游市场：一个待挖掘的“金矿”

zhuyumu

随着收入水平逐步提高，农民对生活质量的追求也在不断提升。“去旅游”，正成为一些富裕农民的一件“时髦事”；农民旅游市场，也因此而显露出巨大的商机。　

　　据新华日报报道，“城市观光游”、“云龙山庙会”等在今春旅游黄金季节，徐州各地景区纷纷推出了具有浓郁地方特色的活动。大批徐州甚至外地的农民，由此过了一把旅游瘾。

　　农村市场需求旺盛　

　　除了本地游外，很多农民还纷纷到外地旅游。4月6日，在连云港至北京西的旅客列车上，从新沂站上来了3个家庭的旅客，　一打听，原来是新沂市马陵山镇的村民，是去北京游玩的。带队的中年汉子告诉记者：“这次出游，我是陪父亲的，想陪老人到首都去见见世面。”　

　　出外旅游是许多农民心底的梦想。今春，在邳州市占城镇等地出现了农民自发组织的旅行团队，当地人称“草根旅行社”。组织者平时忙客运出租，遇节日或农闲时节组织旅游。这些“草根旅行社”由于自发形成于乡村，贴近农民出游的需求，深受农民的欢迎。但“草根旅行社”存在一定的安全隐患，又由于随意性强，不能满足农民旅游的需求。因此，富裕起来的农民想出门，还真不是一件容易事。　

　　农民出游“有市无场”　

　　“农民外出旅游，人生地不熟，会花很多冤枉钱。可旅行社都只面向城里人，在咱农村没人组织啊！”邳州市邢楼镇经济能人张希周告诉记者。　

　　的确，这些年旅游业界大都盯住收益高的高端客源，很少顾及收入较低居住又分散的农民旅游市场。这种定位，决定了旅行社很少去考虑农民旅游这块大市场。现在的旅行社一般都设在城里，客户目标都是城里人或机关团体，其所开发的旅游产品也是针对这些群体设计的，旅游产品在供给内容、价格和网络三大方面很难与农民旅游的特殊需求相结合。记者调查走访中得知，农民出门旅游一般是想到大城市看看热闹，到一些传统景点开开眼界，但这种特色旅游产品，没有旅行社去很好为农民设计。再就是价位问题。虽然一些农民富裕了，但消费水平总体来说较低，一般都很节俭，在食、宿方面能省的尽量会省下来，旅游购物等“特色服务”难以推广，这对旅行社来说，自然更缺乏吸引力。　

　　开发农村市场　期待“量体裁衣”　

　　有关专家认为，农民旅游就人数和潜力而言，市场巨大，即便从眼前来看，利润尽管薄了点，但可以薄利多销。最关键的问题是，旅游商家没有开发出适合农民旅游的营销产品，这是真正制约农民旅游市场打开局面的一个重要原因。　

　　大力开发农村旅游市场，对旅游业和农民而言，其实是一个“双赢”的策略。从目前来说，要想让富裕起来的农民出游不再难，除了引导城里的旅行社转变理念、抢抓商机，重点还在于培育出为农民旅游量体裁衣的市场主体，降低行业门槛，给乡村旅游中介服务组织以生存、发展、壮大的空间，多开发适合农民消费的旅游产品，让广大农民享受较低价位的旅游服务。如近年来一些乡镇开发的组织农民进城观光游、科技游和工业游，使农民在满足旅游的同时，开拓了发展经济的视野，增长了见识。一些农村干部建议，应多成立一些以农民为旅游服务对象的旅行社，对乡镇现已存在的“草根旅行社”，政府有关部门应重点做好引导和管理工作，促使其规范健康发展，以满足农民旅游的需求。（冰花　编辑）