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有效地管理区域市场

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发表于 2007-4-28 09:54:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
有效地管理区域市场

  市场往往由若干“区域市场”共同组成,市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门,厂家通过区域分支机构经营(或协助经销商经营)当地市场,本书将这些分支机构的负责人统称为“区域主管”。
  对于区域市场的开发和经营,区域主管负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任,是厂家与市场之间的桥梁。为了实现区域目标,他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时,区域主管也是在销售一线冲锋陷阵的人,需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
  

内容结构:
       关于区域主管
       销售队伍建设
       渠道管理
       客户管理
       销售过程管理
       销售结果管理
       渠道管理案例:

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