纵横商海必备：经商十训
在商业竞争越来越激烈的今天，经商成功与否，不只取决于一个人的智商，还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力，才能笑傲商场，立于不败。本书从内涵到外在，从实力到技巧，从理论到实战，全方位多角度培养商人的综合能力。通过翔实的分析，告诉读者成功商人最需要的是什么能力。不管你是久经商场，初入商界，还是尚未涉足，只要你有志于做一个成功商人，本书都会对你有所裨益。让本书为你点上神灯，照亮前途！西北大学出版社出版 和仁 管家民 著
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第一部分：
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商界，没有硝烟的战争愈演愈烈，多少人在追问：商人成功的秘诀在哪里?阿拉伯有-则神话《财从灯入》，讲到拥有神灯者即可拥有财富，可以心想事成。其实，现代商人企盼的神灯并非遥不可及，它就掌握在商人自己手里。拥有了本书所介绍的十大能力，便为商海征程燃亮了成功之灯，定能让人在商海中乘风破浪，成为时代的弄潮儿。
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第1节：前言：成为时代的弄潮儿
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第2节：带领他人一起成就事业
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第3节：显示你的专注
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第4节：敢于冒险的能力
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第5节：满足人性的需要
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第6节：加强信用管理
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第7节：商业决策顾问
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第8节：柔性管理的精髓是爱人
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第9节：领导者必须以身作则
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第10节：具有自我管理素质
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第11节：反戈一击常常是致命的
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第12节：建立优良的企业组织结构
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第13节：全力打造高绩效的团队
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第14节：影响士气高低的主要原因
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第15节：激励和促动他人
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第16节：激励和促动他人
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第17节：带着愉快的神情做事
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第18节：培养下属的主人翁意识
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第19节：有识才的慧眼
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第20节：设计成绩评核系统
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第21节：当心反授权
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第22节：得人才者胜
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第23节：精于成本分析
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第24节：开创一个资金市场
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第25节：提出问题的能力
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第26节：不断观察竞争过程
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第27节：知识运用系统
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第28节：让策划为决策指路
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第29节：识别关键问题
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第30节：旱则资舟水则资车
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第31节：寻找各种可能的方案
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第32节：坚持正确决策的几个要素
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第33节：绝不能墨守成规
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第34节：欲取先予是经营一大谋略
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第35节：做不确定性决策
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第36节：一定要有独特的视角
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第二部分：
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在20世纪80年代初，美国食品研究机构把黄豆列为健康食品，美国人吃黄豆制品之风便很快流行起来，随之对豆制品加工机械的需求也日益增长。然而，美国机械制造业早已专注于尖端产品，没有厂家搞这类简单的加工机械。此时，台湾机械制造厂商瞄准这块\"荒地\"，迅速开发生产出豆制品加工机械，结果抓住了大洋彼岸的这一市场机会，捷足先登，占领了美国市场。
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第37节：机不可失时不再来
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第38节：未来永远属于有远见的人
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第39节：有备而来谋划长远
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第40节：踏入富翁俱乐部门槛
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第41节：决策的致命陷阱
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第42节：切入角度不正确
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第43节：决策要有战略性
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第44节：借助外力快速成功
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第45节：借势是超速发展的秘诀
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第46节：借鸡生蛋和借梯登楼
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第47节：把一个信息变为一把金钱
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第48节：借势造势谋利
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第49节：赶浪头式的经营方式
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第50节：名人效应如此重要
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第51节：利用外力成就大事
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第52节：让热门新闻成为活广告
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第53节：养兵又养士
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第54节：群雁高飞头雁领
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第55节：借船出海的诀窍
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第56节：千里之行始于足下
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第57节：曹操的天下是借来的
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第58节：地利优势不可忽视
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第59节：经营谋略借鸡生蛋
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第60节：只有靠借才能有出路
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第61节：利用专家名人效应
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第62节：开源与节流双管齐下
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第63节：投资10大秘诀
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第64节：选择有力而稳定的投资
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第65节：信用融资的魅力
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第66节：现代商业信用的威力
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第67节：善于分析市场走势
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第68节：储蓄是最灵活的家庭投资
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第69节：借贷投资的方法
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第70节：掌握投资重点
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第71节：空手也能套得住狼
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第72节：把握住新的利润增长点
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第三部分：
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从幼年开始到成年，我们曾经反复听到，并且也深信不疑：欠债是件坏事，如果办得到，千万不可以欠别人的钱。为了买东西应该先积存了足够的钱，然后才去购买，这听起来是对的，但是却只是部分正确。负债有时是件好事，这尽管同我们自幼就认定的道理有所抵触，但却是千真万确的事实。
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第73节：认为负债都是坏事
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第74节：理财最有效的9种方法
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第75节：毛利与净利
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第76节：创业者应优先考虑的问题
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第77节：不要害怕采购部门
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第78节：竞争最少的产品
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第79节：商人的成本感觉
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第80节：现金流量管理
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第81节：给工作人员合理的报酬
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第82节：莫吃备耕的种子
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第83节：摆脱财务困难的基本原则
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第84节：创新是创富之源
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第85节：经营上的创意
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第86节：谁没新点子
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第87节：标新立异是硬道理
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第88节：市场缝隙别有洞天
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第89节：商人要有最新最快的观念
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第90节：什么事儿都当作踢球
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第91节：见缝插针实质是抓住时机
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第92节：创新能够一本万利
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第93节：成功需要突发奇想
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第94节：只好提着录音机到处跑
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第95节：避开热门追赶第二目标
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第96节：从问题中创新
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第97节：别忽略不起眼的细节
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第98节：奇思异想引导人们的消费
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第99节：远见卓识勇于开拓
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第100节：不必流汗的舒适
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第101节：不讲道理的创新
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第102节：勇于否定自己
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第103节：人心是一笔无形资产
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第104节：对第三者的态度
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第105节：双方都感到快乐
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第106节：怎样结交新朋友
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第107节：交谈不宜言深
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第108节：掌握好合作与社交
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第四部分：
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合伙人的经营管理理念不尽相同，个人意见很可能不被其他合伙人采纳和接受。如果大家都能互相信赖，相互谅解，相信彼此都是为了把生意做好，就会精诚团结。可见互相信任是合伙企业成功的基础条件。如果你经过仔细调查和观察，觉得对方可以信赖，是你理想的合伙人，就一定要推心置腹，充分信任。信赖是对他人人格的尊重，是人与人之间最宝贵的感情。
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第109节：使赞扬真实可信的技巧
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第110节：注意因人而异地使用赞赏
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第111节：让别人对你深信不移
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第112节：会笑的脸可使你通行无阻
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第113节：结交比自己优秀的人
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第114节：及早编织事业上的关系网
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第115节：好风凭借力送我上青天
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第116节：礼就是敬重人的东西
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第117节：大礼与天地同节
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第118节：处无为之境地
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第119节：不要为友情而抵押面子
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第120节：学会同各种人打交道
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第121节：能打扮表情就能打扮心灵
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第122节：经常对人微笑
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第123节：智慧与口才的展现
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第124节：没有目标不要走近谈判桌
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第125节：最宝贵的资本--自尊
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第126节：高超的谈判方略
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第127节：先发制人再论其它
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第128节：以子之矛攻子之盾
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第129节：活用\"空城计\"
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第130节：充耳不闻法
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第131节：如何处理谈判中的压力
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第132节：灵活地运用修辞
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第133节：让一点点步并不吃亏
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第134节：禁止对等让步
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第135节：不利的时候能拖就拖
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第136节：非正式谈判
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第137节：达成双赢的谈判
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第138节：不要情绪失控
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第139节：沟通从微笑开始
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第140节：学会有效的倾听
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第141节：应该怎样倾听
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第142节：赞美是沟通强有力的武器
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第143节：不用语言也可以赞美
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第144节：善于运用符号
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第五部分：
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福特汽车公司北美市场部处长理查·芬斯特梅契常对同仁说：\"我办公室的房门永远是开着的，如果你经过时看到我在座位上，即使你只想打个招呼，随时欢迎你进来。如果你想告诉我一个点子，也欢迎你！千万不要以为你必须通过经理才能跟我说话。\"创造接纳的沟通气氛，这为你的沟通建立了平台。
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第145节：让利于对方
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第146节：鼓励胜于斥责
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第147节：有效沟通让协作更简单
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第148节：沉默也是一种沟通方法
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第149节：同人争论时尽量保持冷静
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第150节：解决冲突是管理者的任务
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第151节：高效不拘于形式的会议
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第152节：避免会议过分冗长
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第153节：非正式沟通的几个原则
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第154节：站在对方立场考虑问题
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第155节：相机而动灵活变通
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第156节：加强质量与顾客的意识
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第157节：看得远才能把机遇变财富
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第158节：以积极心态挑战困难
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第159节：把困境当做机遇
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第160节：善于捕捉市场变化
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第161节：知道怎样制造需要
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第162节：敢于冒险但要善于避风险
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第163节：减少这种不确定性
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第164节：从危机中寻找转折点
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第165节：10倍速规则
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第166节：适当的退步
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第167节：与竞争者进行合作
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第168节：努力奋斗抢占先机
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第169节：不断与时间赛跑
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第170节：防御新对手的挑战
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第171节：所谓反击防御
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第172节：有一定的自我保护能力
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第173节：该转舵时要转舵
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第174节：雀巢杀死婴儿事件
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第175节：善用商机者胜
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第176节：与时俱进永不落伍
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第177节：学习能力比知识更重要
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第178节：对镜自测法
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第179节：培养良好的思维方式
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第180节：具有合理的才智能力
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第181节：知识就是财富
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第182节：尊重人才的良好氛围
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第183节：善于经营充分思考
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第184节：随时不忘充电
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第185节：在实践中学习不断进取
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第186节：社会是本读不完的书
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第187节：找到提高学习能力的技巧
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第188节：主观的积极努力
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第189节：与成功积极的人来往
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