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本帖转自读书中文网.该网近日因出现售书帖而引起争议,与园地最近一段时间求书版的争论有相似之处,特转帖供好者参考.帖中争论还是比较粗糙的,多批评.[天意阁主]
关于PDF书的定价问题
本论坛自有人开始出售PDF书以来，争议不断，问题不断，当然，热闹也不断。
偶并不打算就该不该出售的问题讲什么微言大义，只想就PDF书籍该如何定价的问题发表一些个人的看法。
虽说怎么定价似乎是制作者的自由，但既然我们想制造一个市场，那就无论它是虚拟的，还是逗乐的，都至少应该按市场的规律办事，按照价格理论来给一本PDF书定出一个合理的价格吧。否则，岂不成了漫天要价？
为了定出一本PDF书的虚拟价格，我们必须先计算出下书一方和制作一方各自所花费的真实成本，如此才可能有一个较为准确的对价基础。
1、赚取一个书币的真实成本
在本论坛，赚取一个书币非常简单，只要跟帖就能到手。那么它的真实成本是多少呢？
偶相信大多数书友都是包月上网的，包月费虽然各地有所不同，但取个平均值，每月按人民币100元算应该不离谱吧？偶自己的包月费就是每月120元，为了计算的简单，偶愿意牺牲掉一些。
每天的上网时间大致按18个小时左右算（这差不多应该算是网痴级了吧？），也就是每天上网时间为1000分钟（取整也是为了计算方便），一个月就是30000分钟，换算成钱，就是每3分钟1分钱（我没算错吧）。
为了以后的方便起见，我们也可以把这个3分钟定义为一个时间单位，而这也差不多正好是回一个帖子所需的时间(也是取平均值),于是可列出如下等式：
1个时间单位=3分钟=1分钱=1个书币
2、制作者的时间成本
我们知道，要想制作一本PDF书，首先要有资源，这些资源或者可以通过购买主站的卡或者需要花很长时间在诸如读书园地这样的网站上泡，提升威望值然后获取之，这些都得算时间成本。
在拥有了资源后，还需要花时间去搜索，这还需要看个人的知识水准和特殊眼光，这些同样要算在时间成本之内。
最后是做书。做一本PDF书的时间更会因人、因使用工具的不同而不同。不过这就像马克思说的社会必要劳动时间一样，我们只能取一个平均值。超出此平均值的，比如有人说他做一本书可能要花费一个月甚至更长时间，这就没法计算了。我们只能取平均值，比如说10分钟吧。再考虑到需要将上两部分时间成本计算在内，我们可将此值增加1倍，也就是说制作一本PDF书的时间为20分钟。因为按照价格理论，在计算价格时，我们不可能考虑你获得资源的总成本或初始成本，而只能考虑边际成本，所以只增加了10分钟。可能会有人不同意，没关系，可以再商榷嘛。
然后需要上传，这得视每个人的网速而定。我们可以一本50M的PDF书为基准，10分钟应该足够。可能有人会说，他上传一本书非常困难，我们也同样无法考虑这种例外情况。
最后的结果是：制作一本50M（不足此数的可折成此数）的PDF书的时间成本为30分钟，也就是10个时间单位，价值相当于10个书币或1角钱（吃惊吗？你可以说你制作一本书至少需要2个小时或更多，那也不过是40个时间单位4角钱而已。不必这么斤斤计较吧？）
3、制作者的存储成本
一本50M的书还需要占用硬盘空间，这也得视为成本。也可能下书人会说，我下的书不也得占用空间吗？但是经济学在计算价格时不会考虑使用者的使用成本。如果你买了辆车，还要求车商为你支付车位租金，那你一定是大脑积水了。
眼下一块80G的移动硬盘各地的价码也不一样，品牌和杂牌也不一样，我们也取个平均值，800元80G应该大家都能认可吧？如此折算一下，50M也就5角钱。换算成时间单位，也就是50个时间单位或50个书币。
我们最后得出的制作一本PDF书的真实成本即为：
1本50M的PDF书=60个时间单位=60个书币=6角钱
4、PDF书的定价
那么，我们能不能就按此定价，说一本50M的PDF书的定价就应该是60个书币呢？非也！
因为你不可能只出售一本书，并期望从一个买家那里就收回全部成本。当然，如果你非要定60书币也行，那就会只有极少数的买家（也可能只有一个冤大头）会买你的书。我们必须按照市场规律，按照供求规律来定价。
偶检查了一下自己上传文件的下载情况，一本较受欢迎的书，多则5、6百人，少也会有200人左右下载，那么这个200人就应该算是你回收成本的市场基数。如果定价合理，有更多的人下载，那你就赚了。如果以200人计算，那么1本50M的PDF书的最终定价只有0.3个书币！
你不同意没关系，你可以把基数缩小，比如只有60个人下载你的书，那么如此计算下来，每本书的价格也只有1个书币！看来，偶不得不佩服小石兄，他肯定不会像偶这样辛辛苦苦地计算就得出了他的PDF书的正确定价！
有些人发书已经树立了自己的品牌形象，比如小石兄、散兄等，他们的书可以考虑将品牌价值计算在内，再提提价，偶想这大概也不会有人反对。但是对于那些即无品牌价值又想漫天要价的发书者该怎么办呢？
5、必须设立价格管制机制
虽然我们这里可以看成是一个虚拟的市场，似乎可以自由定价，但是偶要问你：这里存在自由竞争吗？比如你发的书要价10个书币，那么小石兄有没有可能也制作同一本书而以1个书币出售呢？显然不行。那就是说，本论坛看似一个自由的市场，而其实是一个天然缺乏竞争的市场。既然如此，那就必然要有价格管制。对那些漫天要价的书进行限制，否则，这个市场就不是一个正规的市场了。
以上只是偶的个人意见，各位若有不同意见，欢迎跟帖发表。
[书乡访客]
其实很不愿意对这个问题进行什么分析.上网是干什么来的?一般来说就是要开心来的,开心学习开心娱乐.但是天意阁主却这么认真地对论坛中的一个游戏进行了经济学上的分析.那我也就花点时间谈谈我的分析意见.
对天意阁主与现实生活联系起来的思路感觉还是有点新意.不过看完之后就产生了很多疑问,因此,天意阁主所做出的结论也就不能完全令人信服了.
1\\在论坛上,上网者和制作者是两个可以分开属性吗
显然不是吧.上网者不一定是制作者,但是制作者一定是上网者,这样一来,按照天意阁主的计算原理,制作者的成本怎么的也应该是非制作者的上网者的一倍;
2\\论坛上虚拟货币等同于现实生活中的人民币吗?
这个差距可能就更是不能直接比对的了.首先,论坛上钱币的发行似乎并没有一定的准备金,第二,钱币的发行与兑换也基本上没有规律的,比如你天意阁主发一本书就可以获得一个金币的奖励,而别人发一本书只得到20个钱币的奖励,是因为你的书好吗?这个看来是没有什么标准的,因此也不能进行比较,是不是一个金币就等于20个钱币呢?如果大家仔细观察一下,结论显然是否定的;第三,天意阁主显然忽视了一个更大的问题,那就是上网的时间和会员对论坛所贡献的价值的计算.这个也不难解释.比如天意阁主说,一人平均每天上网18个小时,但是每个人对论坛的投入显然是有差异的.仅就天意阁主分出的上网者和制作者两类而言,两者对论坛投入的精力显然就不一样,答案肯定是制作者比上网者要投入的多得多,按照价值计算,贡献显然也要大得多.
3\\销售价格是按照买的人付出的平均值计算的吗?
天意阁主的这种计算方法基本上属于自己开发出来的体系.在现实中我们计算一件商品的价值一般是按照固定成本和可变成本这两块为基础,然后根据商品的科技含量\\创新程度和市场上可替代商品的情况,在分析市场消费对象及其接受心理的基础上,对比相同相似相近商品的价格制定出来的.一件商品的贬值也是按照基本的折旧规律来计算的.如果我们把制作PDF书籍列入服务性行业,把提供PDF书籍看做一项服务活动,通常服务的定价是按照服务设施设备的投入,也即固定成本,再加人工成本和服务的多样性以及对服务专项活动的独占性而制定的.如相同情况的服务可以电信服务做为比对.我们不可能按照天意阁主的计算方法,要求电信部门在服务了1亿个人后,只能按照服务了一个亿人后所获得价值均分下来对每个接受服务的人进行收费吧?现实也的确不是这样的吧.
4\\还有一个最大的问题就是忽视了人力资源成本及其附加价值
我们都清楚,培养不同的专业人员需要不同的投入,而这种投入构成了人力资源资本的基础.一个小学生水平的劳动者显然与一个博士生的资本价值有很大的差距,一个博士生的创造力显然也高于一个小学生,其所具有的附加价值显然也要高于一个小学生.对于制作PDF书籍来说,虽然很多人说这有多么简单多么容易,如果真是这样,为什么论坛包括网络上制作PDF书籍的人并非以箩筐装,虽然不是屈指可数却也还是可数的呢?显然,从论坛拥有的几类会员来看,一个PDF书籍的制作者的资本价值显然要比只是单纯下书者的价值高出很多.从这点来说,天意阁主把两者简单地等同起来,就完全违背了人力资源的基本价值观念.
以上是对天意阁主结论看法的比较集中的意见.实际上,我们应该注意到这一点,论坛中的货币与现实生活中的货币是根本不能比对,因此天意阁主的计算基础根本就是错误的.因此,他的结论当然也就是错误的.
仅从虚拟货币的价值而言,在论坛里,由于其虚拟产品非常单一,除了书籍,别无他物,其虚拟货币的流通性显然非常的差,适用性也很狭窄,其价值基本上等于零,仅仅是论坛中与积分帖魅力帖功能完全相同的一种工具而已,只是名称不同罢了.
综上所述,论坛上的售书活动基本上是一种游戏活动,与现实中的投入产出活动是不能比对的,也是完全没有比对的必要的,论坛中虚拟货币也只是论坛游戏中的一个必备的工具而已.这是按照经济的一般规律而推导出来的.如果要定个什么名目,可以定为论坛售书的经济学分析.如果天意阁主一定要把论坛里的书籍与现实社会中的获得与付出\\投入与产出联系在一起,那我建议还是去看看真正从事书籍商业化活动的网上书店是如何对电子书定价的,如果针对真正的商业化的售书活动进行了充分的分析,再比对一下论坛的售书行为和现象,那才能做出中肯而令人信服的结论,并作出符合论坛实际的建议了. |
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发表于 2006-8-9 19:54:17
发表于 2006-8-9 21:21:37