说服力：diyer兄的广告策略

bulunuo

在园地打广告，最好的地方应该是茶社，主要是人多热闹。人多怎么就热闹呢？原来还是个从众心理，别人点开的帖子，回复多的帖子，就有更多的人看，更多人去回帖，就像滚雪球发雪崩一样。知道了这一点以后，茶社就扣除广告费一说，就是为了打击这种广告的势头。也有人主动要求删除发帖广告所得的。但diyer兄不同。
一般卖书，自然是书买得越多利润越丰厚。已经有人总结了最火爆的几类书：英语计算机，然后是文学和入门书，受众广，潜在消费群大，自然好收益。但正如阿木特兄说，现在似乎变成了买方市场，多便宜的书都有人应助。在这种情况下，如何提高利润，广告就不可避免。diyer兄就成功的广告了一把。
我受广告最惨的一次，来自购买某打洞软件。这其实很容易理解，想自力更生，不想受制于人，就想学高精尖技术。技术需要工具，工具就是打洞软件。所以每当看到有打洞失败的人在哭诉的时候，就有广告商说出你想听的话，购买某工具吧。这让我知道广告也许需要底线的，就是不要在别人最脆弱的时候，说我爱你。终于买了，洞是什么在那里怎么打都不知道，你知道的是你买了屠龙之技，龙在哪里？ 广告的时候起码应该说一声，不包教，也不包会吧。呵呵。

那一次以后，我就对广告发生了信用危机，以至于看到各类的诱惑都要小心的躲着走。但这一次diyer兄成功的说服了我，他用了新办法。
一般的广告还是蛮简单的利用从众心理的，比方pizza的广告词就是，XXX人都买了，你还没有买么？所以我第一个买的就是pizza。后来用得次数少，也许因为它只下快版（在我的能力范围内）。但这些购买说明里没有，呵呵。

diyer兄以前的促销办法几乎也和别个人一样，将自己应主动的书放到屁股后年的车厢里，随时提供，像街上的流动商贩，随时提供各类小吃。而且提供售后服务：

以下书籍均可直接点击进入，无须担心标注的有效期，购买后请PM我你的QQ邮箱，下载链接我会及时发送到你的邮箱，欢迎大家选购!

难能可贵的是，他不像其他的车篮销售那样将书混杂在一起，而是分门别类，显示了为顾客着想的良苦用心。

这种方法多少有些见怪不怪，但他第2招就很了不得，就是图书加工业务。08年以来新书有个毛病，就是发白，可能是CX为了降低下载率而采取的手段：降低品质。但这难不倒广大劳动人民，早有老马兄提出了技术解决手段，但我等其实也难得自己弄，因为也不影响阅读。可贵的是，在提供高品质大图书方面，diyer兄走到了前面，他提供了自制和原始大图两种版本可供参考。我当然信得过D兄，自觉下载自制大图。另外值得一提的是，目前foxmail的下载也抽风，通常下载7次就自动无法下载了，这个也被他解决了。

第3条营销办法，大家用得比较多，但diyer兄也有不同。一般来讲，为了感谢应助人一及扩大自身专业的影响力，大家都原意在读书参考上发书的信息，并多少写点感想，以引起大家的下载愿望（同时可以得2分，弥补求书损失）。但这次是diyer兄以应助者的身份去读书参考发帖广告一下的，比较不多见。我就是在这个有些学术味道的地方看到diyer兄的帖子后再购买的。当然，我购买前先去了DX试读，发现页面的确发白，发现故事的确有趣，的确有说服力的书。
虽然这本书只有193页，贪恋页码多的人也许觉得不过瘾，但书跟长度没有必然联系，关键读得有趣有启发。我在替diyer兄做广告么？不知道，但他的确是以质量说服了我。

再次回顾一下，诱惑和恐惧（比如发那种银行卡盗用一类）不算是真广告；说服力才是。怎么就具有了真的说服力？质量为上，还要有些技巧。技巧在哪里？
http://readfree.net/bbs/read.php?tid=4764837
秘密。
（说服力：说服他人的50个秘密）

diyer

昨晚应助的那本刚刚引起某位园友的不满，今天就被LS点名了，看来以后是不能偷懒了，同时对昨晚的那位园友说声抱歉！

呵呵，都是财富惹得祸，被LS这么一说，只是想多赚点钱而已

不过还是想说一句S的，你太有才了！

好书能卖好多money哦
有的4币的书居然能有50多人买。⊙﹏⊙b汗

reader

偶看楼主这是把diyer 往火坑上推啊 呵呵

bulunuo

书好，赚钱就有理

what

diyer兄是个不错的同学

heraldic

引用第5楼ldl_orient于2010-11-09 14:13发表的 :
diyer兄是个不错的同学

挖坟可不好：）

sunyasong

引用第1楼diyer于2009-06-25 20:36发表的 :
昨晚应助的那本刚刚引起某位园友的不满，今天就被LS点名了，看来以后是不能偷懒了，同时对昨晚的那位园友说声抱歉！

呵呵，都是财富惹得祸，被LS这么一说，只是想多赚点钱而已

不过还是想说一句S的，你太有才了！

diyer兄，没想到，广告策略用得这么精。但是，你也许没有上升到理论高度。这还得靠布教授，教授讲课哪有免费的？该付广告费和听课费得

晕，这是布教授早年的帖子，佩服布教授的鞭辟入里！

幻影

挖坟帖子啊，晕，我已经购买了那本书