厂商联手低价催熟平板电视 最高降幅达53%(new)

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http://www.sina.com.cn 2005年09月03日 08:00 经济观察报

　　

　　平板电视市场正在厂商联手的降价行动下加速做大。

　　从8月下旬开始，国美、大中、苏宁、永乐等众多家电销售商开始合力下拉平板电视价格，截至目前，降幅最大的为大中电器，最高降幅达到53%，而其他商家中最小的降幅也达
   
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到了20%。很快，海信、创维等平板电视厂家也参与进来。

　　自去年就开始的平板电视快速增长期在此轮降价风暴的助推下来到了波峰——900%的同比销量增长，600%的同比销售额增长，200万台的市场容量——整个行业正为一系列的数字兴奋着。

　　平板电视在彩电产业的发展方向上已经是大势所趋，彩电厂商们显然还想进一步地加快这个进程。但这种快速晋级的做法有喜有忧——彩电业提前进入平板电视时代可以让厂商尽快甩掉利润日益稀薄的显像管彩电，但是通过价格大刀砍出来的市场，给未来利润预留的想象空间也必然极为有限。

　　厂商联手

　　9月3号，苏宁电器推出了以平板电视优惠活动为主体的“第6届彩电节”，上海永乐、国美电器等也陆续发表“平板电视研究报告(白皮书)”，誓言加快平板电视的流通步伐。

　　苏宁电器第6届全国彩电节从9月3日延续到9月25日。“在彩电节期间，苏宁通过大额采购各主流品牌平板电视产品，将平板电视价格下拉，进行价格大跳水。”苏宁电器总裁孙为民表示。记者了解到，在苏宁的彩电节活动期间，原本动辄数万的平板电视最低只要花费六七千元就可以买到，而且是不限量销售的。苏宁电器总裁孙为民断言：此次彩电节将是未来三年内平板电视降价幅度最大的一次，成为平板降价曲线最后一个大“波峰”。

　　据了解，为了举办此次活动，之前苏宁电器一次性向国内外主流品牌采购彩电产品12亿元，其中平板所占的比例高达50%，这个比例较去年高出20多个百分点。另外，12亿元的彩电采购产品中，特价机的比例达到30%。

　　随着品牌技术差异化产品的频繁问世以及渠道对研发过程的直接参与，家电行业定制买断的采销模式也延伸至平板电视。据悉，苏宁电器此次定制买断了10多款主流机型将向全国50多个城市200多家门店全面铺开。

　　国美电器同样以包销、定制和巨额订单为基础，在全国88个城市330家门店掀起“平板电视风暴”。国美电器称，下半年平板电视的销售占比将由目前的54.2%提升到65%。

　　自去年开始，中国平板电视市场进入快速增长期，并且已成为苏宁、国美卖场的主流和最主要的增长点。来自GFK公司的数据显示，2005年
等离子产品预计销售将达45万块，2004年为16.5万块，增长2.7倍；2005年液晶产品将实现销售120万台，比2004年的21万台有5.7倍的增长。

　　商家的眼光盯上了厂家新产品的利润。平板电视的降价也由彩电厂家主动降价演变为商家主动。数日前，海信召开全国电视电话会议宣布，42英寸液晶电视在全国范围内骤降5000元，仅售19999元；此前1个多月，TCL宣布启动高端平板电视降价行动,40英寸“银狐”系列液晶电视从25999元降至19999元；长虹更是将40英寸液晶电视的价格降到14999元。

　　伴随液晶面板和等离子等面板市场供求比例失调，产能过剩，彩电厂商打价格战有了“底气”。然而，从2004年6月至今年6月，平板电视的降幅高达50%，部分地区最近还出现了6000元的液晶和等离子彩电。

　　“平板的价格算是‘早熟’了”，国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波指出，在平板价格持续不断地下降趋势下，消费者心理价位也在下降，但在制造和渠道都不成熟的情况下，预计下半年主流品牌的价格还会继续下降。海信的杨云铎对此表示，目前很难判断平板电视今年年底会达到一个什么价位。

　　风暴后的忧虑

　　从上世纪80年代末起，彩电市场经历近10多年的“暴利时代”。在经过几年调整后，平板电视逐渐成为国内彩电企业新的利润增长点，但由于依然没有掌握核心技术，在产品定价权被日益强大的国美、苏宁等连锁卖场剥夺后，家电产业新品的利润周期日渐缩短。

　　利用新奇概念不断推出新产品来拉高价格，赚到一点之后价格迅速下落，又要推出替代产品来重演这个过程成了有效的获利策略，这种价格轮回的方法难免成为市场的最终准则。“这种情况在手机、电脑显示屏等更新换代快的产品中显得更为明显”，华夏证券研究所商业连锁行业孙鸾研究员表示，厂家最后只有不时推出新产品才能适应市场发展。而从家电行业的发展规律来看，新品上市时利润率最高，价格操作的空间也最大，但在市场推广和竞争过程中价格会一步步下跌，这条价格曲线纵使无限接近但永远无法超越的标准，就是产品的成本控制线。

　　“平板电视最终会经历这个过程，走到显像管彩电类似的价格平稳线。”孙为民表示，在经历了残酷价格战的显像管彩电产品目前价格一直维持在一个相对固定的区间，就是因为这样一条成本控制线的存在。同为彩电产品的平板电视终会如此。虽然它的技术含量相对要高些，但由于作为主要成本组成的面板定价权控制在少数上游企业手中，而面板本身也存在着它的成本控制线。

　　国内彩电厂商联手做大平板电视市场，甚至已经带动日韩等彩电企业的跟风，但这种“平民化彩电”运动步步进逼，谁有能力扛到最后？让人忧虑的是，平板彩电核心技术主要集中在日韩的少数几家企业手中，也就是说，国内的平板电视厂家还停留在整机组装上，价格的涨与落、产品的升级换代以及产品规格等话语权还在日韩企业手中。

　　在这产品新旧交替过程中，谁为风险买单？拉低价格做市的方法显然也给消费者埋下了一颗心理炸弹。

　　“企业在售卖产品的时候，应把消费风险坦诚地提前告诉消费者”，中国消费者协会副秘书长武高汉认为，目前看来，购买平板电视至少存在五大风险：一个风险就是发展的风险，平板电视不一定就是目前的液晶或者等离子，很可能有新技术的替代；二是售后服务的风险；三是价格的风险；还有标准的风险，当新的标准出台之后，一些消费者会发现购买的电视可能还需要再做一些调整；概念炒作的风险也同样存在。