读《赢》有感：是李连杰，还是李小龙？

尚歆箭

中美国际工商管理学院（中国）院长  游昌乔


问：李连杰和李小龙谁真正代表中国功夫？


答：李连杰的招式潇洒漂亮，中看；李小龙的身手迅猛毒辣，中用。


中用的功夫才能决胜江湖，李小龙才能真正代表中国功夫。同样，也只有中用的营销策略，才能决胜于市场。正如李海龙先生在《赢》一书中所说：没有最好的营销，只有最适合的营销。巧的是，李海龙和李小龙仅一字之差。


在《赢》一书中，既没有华丽得令人晕倒的词藻，也没有高深得令人生畏的理论，有的只是能刺刀见血的实操手法，有的只是我们身边的活生生的案例。


正如李小龙的截道拳一样，李海龙先生在《赢》书中也为我们奉献了一套征战中国市场的截道拳法：
    第一招：定位。这招是特劳特先生原创。初看似有克隆特劳特先生的思想嫌疑，但深读才发现，虽是源于特劳特，但李海龙先生早已走出了特劳特。把太平洋西岸的生涩理论，消化成了能让人操作的技巧。


第二招：改变游戏规则。记得有个很耐入寻味的脑筋急转弯：在蛙泳比赛中，狗和青蛙最终谁赢得了金牌？正确的答案是青蛙，因为狗虽然比蛙提前到了终点，违反了游泳的规划。----本场比赛是蛙泳比赛，而狗却是“狗刨”。为什么我们不能学习青蛙，轻轻松松用规则战胜对手呢？在《赢》一书中，会为你分享改变游戏规划的智慧。


第三招：挖掘产品兴奋点。好莱圬的电影席卷全球，就在于导演们找准了兴奋点：英雄加美女。《赢》一书为你剖析为什么“会唱歌的盘子”让消费者兴奋，而“无菌冷灌装”却无人喝彩。


第四招：事件行销。事件行销实在是四两拨千斤的高招，花费很少的银子，却让媒体纷纷赶场，消费者纷纷侧目。书中对奥克斯靠事件营销在空调行业里搅得风生水起，虎虎生威做了生动的全记录，相信会为很多迷茫的企业带来几丝光亮，几许启发。


第五招：针锋相对。这招实在是锋芒毕露，让人感觉到杀气逼人。不过，看看移动和联通由广告中的你杀我砍，到现实中销售人员的武力相向，就可感知在如今的市场环境中，这招是企业的必修课。


第六招：市场渗透。如何让你在产品在市场中青春永驻？那就是渗透得深些，再深些！！


第七招：妙打软肋。以下搏大，当然得攻其不备。看看格兰仕如何完胜惠而浦，丝宝如何在宝洁的“虎口”里抢食，相信你定会有豁然开朗之感。


第八招：终端攻略。李先生在此引用了邓小平的一句话：能抓住老鼠就是好猫。把终端拦截的“抢、逼、围”战术为读者诸君作了活灵活现的描述，不过，里面所透露的无间道手法，一定要慎用。否则惹出风波，李先生是要负道义上的责任的。


第九招：成功促销。李先生在书中作了精妙的比喻：如果我们把营销推广比作是一架战斗机的话，那么促销活动就是一挺机关枪，它总是在恰当的时候有效的点射，往往准确的击中消费者，使他们对你的产品趋之若鹜。这挺机关枪如何打，李先生这位军事教官会为你慢慢道来。


第十招：体验致胜。如果想知道洗脚水怎么卖100元一盆，请你在这章多花点时间。


第十一招：服务提升。李先生说服务能收买顾客心，我是不太赞成的，企业提供良好的服务，岂是为了收买？但我相信，文中所提及的“比别人好一点点”的服务，一定能赢得顾客的心。


第十二招：注重接触点。在我的印象中“接触点营销”好象是李海龙先生首创，在我理解起来，大概可以比做恋爱中的“一见钟情“效应吧，男女双方初次见面总是把自已打扮得光彩照人，一俊遮百丑嘛。欲赢得消费者芳心的企业，可要多多揣摩。


以上十二招看上去平淡无奇，但是却环环相连，丝丝入扣，如能活学活用，定能打得对手落花流水，在江湖上扬名立万。


本来李先生嘱我写书评时，只需三五百字即可，但李先生多年在市场一线的真功绝学，实在是打动了多年经营企业的我，读完竟有不吐不快之感，忽拉一下子倒出了一千多字。这可能也是受了书中的“促销致胜”的影响，对李先生使的一招“要500送1000吧”！

寂寥星空

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yuehong

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