银行的一种坑人技巧

xpp007

看视频突然想起这事，好像是在微博看到某人说，去银行办卡，完成后还让他填这填那，他以为没办完，但有些疑惑，就仔细看了看，要办的是另一种他根本不需要的业务。


这里重点是柜员的技巧，让你不知不觉落入他的圈套。这种技巧似乎很普遍。好像有个专名，忘了叫什么。

meibf

是帮他办了信用卡了吧？

xpp007

meibf 发表于 2023-5-8 08:11
是帮他办了信用卡了吧？

好像是的，总之就是柜员为了自己的提成混水摸鱼

gongqi

这个销售的技巧叫：连带销售。属于第二代销售。

站在卖方立场看，连带销售从第二代以后就几乎是必须的。站在买方立场看，连带销售也未必就一定不好。

关键是一句话：买方永远不要相信卖方。你去办卡，银行连带给你另一个金融产品，如果你不懂，不要相信银行，要回来自己查。你就当银行给你提供了一个线索。线索本身是没有坏处的。

xpp007

gongqi 发表于 2023-5-8 23:01
这个销售的技巧叫：连带销售。属于第二代销售。

站在卖方立场看，连带销售从第二代以后就几乎是必须的。 ...

是这个道理，但问题在于不少人会不知不觉办理了自己不需要的业务。甚至连“您需不需要××业务”的提示都没有，就让签字。这当然有大部分人没心思看那些繁琐条款的疏忽的原因，但银行方面缺少的告知义务有欺骗的嫌疑（或者干脆说是事实）。

gongqi

xpp007 发表于 2023-5-9 00:26
是这个道理，但问题在于不少人会不知不觉办理了自己不需要的业务。甚至连“您需不需要××业务”的提示都 ...

您说的对。在连带销售中，有的销售会清清楚楚地告知，有的销售则连蒙带虎，有的甚至接近欺骗。欺骗属于违法，连蒙带虎则游走于商业道德的边缘。这时候品牌形象就要起作用了。一般来说大品牌或有责任心的品牌会清楚告知。但清楚告知有时候也会耍心理技巧，比如是在忽悠前告知还是忽悠后告知，心理效果是明显不同的。这是从卖方角度看。


从买方角度看，由于在中国有所谓销售终端的革命，所以卖方忽悠甚至欺骗的可能性平均大大高于国外，所以买方要格外注意。就像那句话说的：自己是自己健康的第一责任人。买方也是自己不要被忽悠的第一责任人。

camio

gongqi 发表于 2023-5-9 10:12
您说的对。在连带销售中，有的销售会清清楚楚地告知，有的销售则连蒙带虎，有的甚至接近欺骗。欺骗属于违 ...

可能这种低底薪，高提成的模式才是根本原因。卖房一样的，很多不可能实现的承诺是销售自己编的，拿到佣金就离职。

gongqi

camio 发表于 2023-5-9 11:25
可能这种低底薪，高提成的模式才是根本原因。卖房一样的，很多不可能实现的承诺是销售自己编的，拿到佣金 ...

是的。高提成模式的结果是销售乱象。


但高提成模式本身也是结果。国外为什么没有这个模式呢？

比较国内外的大商场，国内的销售是各种喊场各种死缠烂打，国外的销售则根本不理你。国外为什么不用高提成刺激销售的积极性？

原因可能很多。比如文化。资本家都逐利，但逐利的程度不同。或者说不同阶段的逐利程度不同。国内不总说初级阶段吗？野蛮的初级阶段。