电商价格战背后藏资本博弈

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俗话说，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。商家不会无缘无故“爱上”消费者，也不会无缘无故的“恨上”同行。

没有期待中的大面积降价，没有期待中的大幅度降价。经过电商两日“价格战”的洗礼，不少消费者感受到，“无底线降价”背后只是商家一种低成本的营销策略。在这场“低成本商战”中，赚足关注度的商家成为最大受益者。

　　曾经在电影大片中才能上演的商战，这次发生在京东、苏宁、国美三家电商巨头身上。不过，商家的种种表现证明，所谓“价格战”不过是一场成功的低成本营销活动。

　　有机构的监测数据显示，14日晚开始便有电商将近50件大家电商品悄然涨价，涨幅从30%到100%不等，而其2000多件大家电商品中仅70余件商品降价，占整体大家电商品比例非常低。

　　“价格战”对于整个销售带来的推动是显而易见的。京东商城(微博)公布，截至15日中午，京东商城大家电销售额突破2亿元。苏宁易购(微博)公布，截至15日晚6时，苏宁易购网站访客数比去年同期增长了近10倍，而整体销售规模也同比增长了10倍。

　　互联网专家方兴东(微博)说，这场价格战与其说是价格和利润的较量，不如说是互联网模式与传统模式“大决战”，而驱动两种模式“决战”的力量是资本。中国电子商务研究中心分析师周翔表示，经过多轮融资之后，目前市场对京东IPO估值已经很大。京东现在的目标就是上市，不然可能很难找到后续投资者。“此时京东商城如能把苏宁打下去，对上市将很有利。”

　　日信证券研报显示，苏宁线上业务经历过一季度的蓄势调整后，4月份开始持续发力，新页面改版、旗舰店上线、持续价格战等系列动作表明其决心。显而易见的是，无论是上市融资还是日常经营，苏宁易购都是横亘在京东面前的一大对手。“中国电子商务领域必将诞生千亿美元级的领袖企业，这个席位目前虚席以待。刘强东想坐，国美、苏宁不轻易答应。这场价格战，堪称双方未来命运之决战。”方兴东说。

　　事实上，为了在电商领域获得成功，几方已投下大把真金白银。安信证券研报显示，京东商城分别于2007年8月、2009年1月和2011年4月进行了3轮融资，原始资本金约有96亿元。有如此规模资本支撑，京东商城自成立以来在物流中心、办公等固定资产投资方面投入了数以亿计的资金。不过，如果不能盈利，再庞大的资金后盾也有耗尽的一天。由于自建物流中心和购买超级旗舰店的物业，苏宁电器(微博)(6.15,-0.03,-0.49%)的资金状况也相对较紧张。今年7月苏宁电器定向增发融资47亿元，8月又宣布发行80亿元公司债的融资计划。

　　业内人士指出，目前京东、苏宁的竞争已经进入微妙阶段。以“价格战”的方式既能实现吸引眼球的效果，又能试探彼此的虚实。“当然，也不排除京东有趁此机会一决胜负的想法。”这位人士说。