大家如何认识商业模式的

lxshit

最近看了一篇商业模式的文章，很受启发，想听听各位的看法，学习共勉中。

henry2000888

楼主这个话题非常好，讲点体会请大家斧正：

所谓商业模式要结合企业成长的状态，一般总结模式规律的企业已经渡过了创业的生存时间，开始长大的时候往往喜欢总结各种运作模式，作为自己面对下一波竞争的优势起点。

模式类型目前结合互联网模式创新的比较多，普遍应用新的商业分析工具统计总结客户的模式喜好和采购规律，应用多种包括互联网推广手段+新型融资模式+成熟售后体验的综合手段来开发新的应用和新的客户需求。

所谓模式一般都可以归结为企业决策的权变思路+服务创新模式+推广的互联网创新模式+传统人际关系传递模式这么几个模块不同的组合。

目前模式讨论比较热门的原因有这么几个：
计算机和平板等个人运算+互联网成为生活标准配置的时代来临，计算能力提高和互联网带来很多新的商业机会，开发了很多新的商业应用，同时为快速总结用户付费成交规律提供了强大的商业分析的计算工具，这个活跃的计算时代来到给很多传统行业带来极大的冲击，很多传统行业的喜欢思考勤于实践的边缘人员通过创新找到了很多新的行业应用推广的途径，这样很多创新类型的企业不断为这个时代变革提供更多的新的应用和服务。
互联网把资讯和热点传播的状态完全改变，很多人看到了抢先一步的机遇和机会，这样不同于传统的许多新的行为路径被开掘出来，带动了模式的更多新的探索，激活了不少传统行业的新的市场。

lxshit

我感觉可以把商业模式范围，所谓商业模式就是生意的逻辑，如何赚钱。而战略可以看做在竞争状态下的选择。
计算机里面提到模式比较多，但可以从生意模式本身出发，把计算机时代带来的变化堪称共性商业模式的一种影响。

henry2000888

引用第2楼lxshit于2012-05-13 22:45发表的 :
我感觉可以把商业模式范围，所谓商业模式就是生意的逻辑，如何赚钱。而战略可以看做在竞争状态下的选择。
计算机里面提到模式比较多，但可以从生意模式本身出发，把计算机时代带来的变化堪称共性商业模式的一种影响。

生意的模式核心就是人际关系和有效传播形式，首先一般过程是要解除对方的防御心理，然后潜移默化让对方觉得这个产品有益于他自身，并且愿意掏钱购买这个服务或者产品。然后就是推广方就产品的价值和价格做宣贯，融资形式可以通过第三方等等多种形式来为客户提供融资服务，这个赚钱可以分成即刻兑现利益和分步长期兑现利益两种，合作双方最佳结果就是双赢，任何一方片面追求胜利的结果都会给这个商业过程带来负面影响，一个模式的好坏一般需要口碑相传和盈利两个衡量指标。

互联网出现完全颠覆了很多传统行业的有效的传播形式，这也带来很多新的机会。

lxshit

上一层楼主说得很有意思。
我感觉提到的是生意模式的一个角度，就是赚谁的钱，赚的啥钱。赚谁的钱，就是顾客是谁。赚的啥钱，就是我和顾客建立的是什么关系，是纯粹的产品功能，还是有品牌溢价，还是通过服务建立了良好的关系。当然，在一些生意里面，还有一个非常重要，就是通过什么赚钱，就是渠道的问题，渠道代表你和顾客的不同接触方式，不同的顾客采用不同的渠道，其赚钱的点也是不一样的。

生意模式，至少还有另外一层意思，是你如何实现赚钱的。

stanleysan

这个词很时髦。。。。

henry2000888

引用第4楼lxshit于2012-05-14 14:01发表的 :
上一层楼主说得很有意思。
我感觉提到的是生意模式的一个角度，就是赚谁的钱，赚的啥钱。赚谁的钱，就是顾客是谁。赚的啥钱，就是我和顾客建立的是什么关系，是纯粹的产品功能，还是有品牌溢价，还是通过服务建立了良好的关系。当然，在一些生意里面，还有一个非常重要，就是通过什么赚钱，就是渠道的问题，渠道代表你和顾客的不同接触方式，不同的顾客采用不同的渠道，其赚钱的点也是不一样的。

生意模式，至少还有另外一层意思，是你如何实现赚钱的。

从统计角度看，很多商业模式就是一个增加用户粘性的商业组织形式，只要客户停留感兴趣的数量足够了，这个生意就会有赚钱的机会，比如很多餐馆开业者往往要靠统计这个街道人流数量（我见过的一般要考察几个月）来判断这个地段有无商业机会。再比如大家看保险业内的材料，就是强调冷拜访的数量和次数来增大获取保单的机会。

商业模式里面最关键就是快速建立潜在用户与自己的人际关系和提供有价值的产品，不同的赚钱的点各个行业或许不同，本质都是一样的，满足用户的潜在需要同时与用户建立保持良好的关系。

至于赚钱的点，企业不同阶段赚钱的点往往有变化，创业早期靠信息不对称和压榨创始人自己剩余价值多一些，长大后有实力压榨上游企业或者通过构筑垄断的门槛来获取超值的利润（比如渠道覆盖，比如准入标准，比如联合工商管理机构排他性的潜规则），再进一步的就是通过研发或者垄断上游产能来全球博弈创造出用户的潜在需求。

henry2000888

聊聊一个产品，就是大家常见的笔记本，在国内的一些变迁片段：

十年前笔记本一般均价2-3万左右，那个时候笔记本用户多是行业用户和外企高管，最早的几个分销企业最开始也是和PC一样走渠道，然后开始号称行业直销，走美女俊男销售+售前工程师的路子。
然后几年前因为美国消费市场起飞，笔记本开始直线跌价，传递到国内，走商用笔记本的路径开始有些不合时宜了。
然后自2004年起国内几个牌子的笔记本厂家开始在各地大型电脑市场开设专卖店展示店。随着价格下跌，很多普通人开始关心起笔记本来，戴尔的直销开始异军突起，伴随着大量的渠道开始玩戴尔特批的机器。而此时全球消费市场做得好的索尼，宏基，华硕也开始深入国内消费市场。当时流行的就是专卖店加美女帅哥终端拦截，厂家开始重视消费市场的消费者。
因为2006-2008年国内有个行业笔记本用户的升级换代和奥运概念，行业笔记本销量似乎还有抬升的趋势，于是戴尔联想都拼命争夺这些行业大用户的订单，这些都属于商用体系，这是联想戴尔传统领域。
不声不响的INTEL玩上网本的概念，针对就是300美元以下的低端市场，华硕异军突起成为第一个吃螃蟹的厂商，当时我的好几个玩编程的朋友都购置华硕的上网本。上网本点燃了消费者对移动笔记本的低端需求。
在2008年-2009年华硕宏基在国内消费市场夺取了优势，而此时的戴尔联想因为商用市场争夺过后已经没有多少增长点了，戴尔市场份额下跌，联想巨亏。
自2008年起，网上电商京东商城/淘宝/亚马逊/易讯/新蛋异军突起，彻底改写笔记本销售的版图，而且彻底边缘化了这些笔记本厂商构筑的所谓传统分销体系，这个其中最纠结的就是联想，因为联想的分销体系分成商用和消费，商用强而消费比较弱，这些电商兴起让联想为保持这个所谓传统模式纠结半天，所谓模式不是用来看的，而且为了用户群变化而调整的，而联想似乎还沉浸在自己过去的模式里面！
那么从2010年起，全球消费市场迅速起量，苹果又成为全球瞩目的热点，苹果就是靠着纯消费市场来攻城略地，最终到了今天还成功的渗透进入了企业级的高端商用市场，大家可以检索一些IPAD的所谓行业应用方案。那么苹果的兴旺带来一个崭新的时代，笔记本的一个潜在对手平板已经长大到开始威胁笔记本销量的地步，美国2011年市场评估结论是平板未来三年内全球销量超过笔记本，笔记本会进一步廉价但是增长空间有限。我们去年年底看到INTEL已经开始停止宣传上网本，而开始宣传超级本，上网本的前两名华硕宏基经历了半年的低迷清库存，到现在才刚刚步入正轨。
国内笔记本十五寸的已经到人民币3000多这个范围，电脑城里面不在有美女帅哥做高级导购，取而代之的是一大群刚刚毕业的非本地的孩子在电脑城到处拉客做终端拦截，国内笔记本销量完全超过台式机，低端笔记本3000多的配置和同价位的台式机除了显示屏差距外其他已经没有多少差别了！
那么我们来看，笔记本的所谓模式从高端的行业美女帅哥加售前工程师直销分销结合到今天电商+卖场到处拦截普通消费者的变迁，其实看到所谓模式一直跟着主流消费者变化而变化，笔记本从高端设备到今天白菜一样的日用品而且面临最新的挑战者平板电脑，这背后的无论什么模式，都是跟着主流消费者的喜好来变形的，电商给消费者以最新信息最安全的保障最快的服务，电脑卖场目前的优势只有价格和多元的促销形式了，这些变化后面还是由消费者来决定和引导的。

zca369

1、商业模式创新与战略转型
　　商业模式检测体系：检测企业商业模式成长性模型与价值创造能力 　　1.客户价值（客户需求、价值主张、性价比） 　　2.赢利模型（价值获取、战略定价、目标成本规划） 　　3.战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍） 　　商业模式设计九大关键要素：最权威、最精准的商业模式定义 　　1.客户价值最大化 　　2.利益相关者结构 　　3.价值整合（产业价值链角度） 　　4.管理高效率 　　5.系统思维 　　6.赢利模式 　　7.实现形式 　　8.核心竞争力 　　9.整体解决方案 　　商业模式设计之商道逻辑：成功商业模式设计五步法则 　　1.找到未被满足的需求 　　2.战略定位，确定价值主张 　　3.建立赢利模 　　4.价值链整合，形成核心竞争力 　　5.正确的实现形式 　　商业模式执行体系：成功商业模式价值实现与创造的关键 　　1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营 　　2.实现途径：虚拟的、实体的 　　3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等 　　4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想 　　5.实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式等
思路决定出路，布局决定格局，商业模式决定企业成败。现在，商业世界的竞争已非一城一池的得失，而是着眼全球的模式之争。　当今商业环境的竞争不只是停留在产品、资本层面的比拼，更在于商业模式的升级换代。而商业模式的本质在于整合各种资源创造出新价值，而非掠夺式地从既有的商业蛋糕中坐享其成。 　　商业文明改变中国，商业模式影响中国。2005年，商界传媒旗下的《商界评论》开启了商业模式创新的“黑匣子”，播下了“模式创造价值”的商业意识。发掘、扶持、剖析、推广有生命力的健康的商业模式也正是《商界评论》的发力点，“最佳商业模式峰会”正是一个激荡催生中国商业模式智慧的主阵地。

henry2000888

引用第8楼zca369于2012-05-23 20:12发表的 :
1、商业模式创新与战略转型
　　商业模式检测体系：检测企业商业模式成长性模型与价值创造能力 　　1.客户价值（客户需求、价值主张、性价比） 　　2.赢利模型（价值获取、战略定价、目标成本规划） 　　3.战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍） 　　商业模式设计九大关键要素：最权威、最精准的商业模式定义 　　1.客户价值最大化 　　2.利益相关者结构 　　3.价值整合（产业价值链角度） 　　4.管理高效率 　　5.系统思维 　　6.赢利模式 　　7.实现形式 　　8.核心竞争力 　　9.整体解决方案 　　商业模式设计之商道逻辑：成功商业模式设计五步法则 　　1.找到未被满足的需求 　　2.战略定位，确定价值主张 　　3.建立赢利模 　　4.价值链整合，形成核心竞争力 　　5.正确的实现形式 　　商业模式执行体系：成功商业模式价值实现与创造的关键 　　1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营 　　2.实现途径：虚拟的、实体的 　　3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等 　　4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想 　　5.实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式等
思路决定出路，布局决定格局，商业模式决定企业成败。现在，商业世界的竞争已非一城一池的得失，而是着眼全球的模式之争。　当今商业环境的竞争不只是停留在产品、资本层面的比拼，更在于商业模式的升级换代。而商业模式的本质在于整合各种资源创造出新价值，而非掠夺式地从既有的商业蛋糕中坐享其成。 　　商业文明改变中国，商业模式影响中国。2005年，商界传媒旗下的《商界评论》开启了商业模式创新的“黑匣子”，播下了“模式创造价值”的商业意识。发掘、扶持、剖析、推广有生命力的健康的商业模式也正是《商界评论》的发力点，“最佳商业模式峰会”正是一个激荡催生中国商业模式智慧的主阵地。

我的理解：

经常提模式的企业，内心隐含一个思路：
就是提炼-固化-复制-总结
企业希望的重点环节在复制上面

nicholas_xu

稳定的盈利模式+独特的竞争壁垒=成功的商业模式。未必需要客户

heufzq

制定客户价值主张，
满足客户的工作需求，
设计恰当的赢利模式，
打造强大的品牌和
精选的渠道零售商，
这些就是经典传统商业模式的核心与要件

henry2000888

引用第10楼nicholas_xu于2012-05-25 00:46发表的 :
稳定的盈利模式+独特的竞争壁垒=成功的商业模式。未必需要客户

您的观点和乔布斯有些像，算是创造需求来自动招揽用户吧，这也是一个新的商业模式

lxshit

为了把商业模式谈深入，应该讨论大家熟悉的行业，说说每个人的认识。先设定4个行业，大家谈认识，白酒，家电，超市和钢铁。