“影子价格”：没有硝烟的市场残杀

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2012年01月04日 09:20:55 文章来源：中国新闻周刊网 编辑：曹伟 星评


提要:“益海嘉里促销或者降价，对国内众多中小油脂企业来说是一场噩梦。很多中小油脂企业只能有两条道路可走，其一放弃竞争，丧失市场等待死亡，其二主动迎战，促销或打折，以回收宝贵的流动性现金。相对而言，选择后者正是很多中小油脂企业无奈中的权宜之计。”业内人士分析认为。



图说：益海嘉里利用“金龙鱼”等品牌已经遍布中国商超。（资料图）

　　记者/曹伟

　　“这金龙鱼的价格，简直让别人睡不着觉！”2011年圣诞来临之际，北京某超市白纸坊店，某品牌调和油市场营销员正在斗嘴，引发了记者关注。

　　超市中：不见硝烟的战争

　　记者一边听一边仔细比对他们所说的调和油。结果发现，在这家商超上市的金龙鱼调和油，定价为65元/桶，还外送小磨香油一瓶。而抱怨金龙鱼价格的那位营销人士，正在促销北京本地产某品牌调和油，其定价为56.9元/桶。

　　“你们这金龙鱼，真是诚心不想让我们好过呀！”那位促销人士接着说，“天天打广告，还送这送那的，真有钱烧的！可你再有钱，也不能这么挤兑别人不是？”

　　“有本事你也送啊！”旁边金龙鱼调和油的市场促销员很不满意，“送不起就别卖了，关门回家得了！市场经济嘛，谁还背着抱着你呀？”

　　听着他们的话，隐约感到了价格战的意味。

　　为进一步了解情况，记者特意登录了几家全国连锁商超的网站，并搜索下一些先关信息，结果赫然发现：目前，北京、天津、山东、新疆、福建等各省市，都有大量调和油生产企业，祭出了打折促销或赠送促销的大旗。看来，年关将至，一场看不见硝烟的战争，已然在中国调和油市场打响。

　　影子价格：“剪刀手”令人生畏

　　为加深调研，记者在北京家乐福、顺天府、华联等几家超市走访了一圈，结果发现这样一个规律：金龙鱼调和油的价格，俨然已经成为中国调和有市场上的“影子价格”。其他调和油品牌，长期围绕它上下波动。只要金龙鱼一降价或者一赠购，别的品牌必然跟随，以保持平行价格差距。

　　记者调查的各综超动态价格记录显示，以5L装4瓶一箱食用油规格为例，福临门较金龙鱼一般要低5元至8元钱，汇福、古船等品牌一般要比金龙鱼低10元至15元钱，其他小品牌有的还要低15元至20元钱左右。

　　对于为何会形成上述“影子价格”现象，记者多次与益海嘉里集团公共事务总监束建群联系，到记者发稿时止，他未予正面作答。

　　“金龙鱼的价格确实类似于行业影子价格。这种价格话语权与其强大的市场份额密不可分。”一位业内人士对记者说。

　　据了解，2010年至2011年，全国小包装植物油消费量为720万吨，其中益海嘉里的销量就为280-300万吨。公开资料显示，益海嘉里已连续多年占据40%左右的小包装食用油市场份额。

　　“益海嘉里促销或者降价，对国内众多中小油脂企业来说是一场噩梦。很多中小油脂企业只能有两条道路可走，其一放弃竞争，丧失市场等待死亡，其二主动迎战，促销或打折，以回收宝贵的流动性现金。相对而言，选择后者正是很多中小油脂企业无奈中的权宜之计。”业内人士分析认为。
　　
http://insight.inewsweek.cn/report.php?rid=5452

太残酷了