[原创首发]红茶馆谈话所引发的思考

中山若水

红茶馆谈话所引发的思考

     昨日正常休息，在家中做些比较私人的事情，因为提前都已经有了计划，都是些生活琐事，但就生活而言，再小的事情也要认真的对待，这是一种负责的态度。因为是与朋友小Z提前约好要见面，刚好爱人周日依旧上班，于是和平时一样按时起了床。在电脑前看了一会书，不知不觉已经9点，就给小Z去了一个电话，他告诉我过来可能也在下午了。而提前约定的来送货的师傅也一直没有踪影，就给商场的售货员打了电话确认对方何时能够过来，他告诉我说送货车要过来的话会提前一个小时打电话确认的，得知在房子里也只能是瞎等，不如先做些自己的事情，想到这里，便马上整理行装，出门而去。

   写故事总是需要一个场景，上面的内容貌似流水账，但也是来源于真实的生活，由于平时并没有多少记日记的习惯，只是尝试过将自己所开支的时间记录下来，昨天倒是真切的感受到了记录这种时间分配的好处，从整个一天的时间分配来看。所有的事情基本都是井井有条，甚是欣慰。在写下上面文字的同时，我的大脑也在不断的回忆当时的情景，如同看电影一般将昨日所经历的事情一一回放。对于小Z，这里是有必要提前介绍一下的：小Z是我生活中真实的朋友，虽然认识时间不是很长，最初认识是通过她女朋友（现在已经是爱人了，我参加了他们的婚礼）的介绍，我和她爱人曾经在一起工作过，虽然共事的时间不长，但由于是同时进的新公司，彼此都会相互照应一下，后来她得知我建立了一个交流群，就说要介绍一个朋友过来，我一猜就知道可能是她的男朋友，后来果然言中。从次数有限的交流中，小Z给我留下的印象是：有理想、有道德、有文化、有纪律的四有好青年，而且还是党员，这是让我映像深刻的原因，近期又在张罗着买房子，更是让我刮目相看。因为彼此都住在一个地方，他也愿意听我啰嗦，但是对于这次的谈话，我感觉是有必要做些记录的，因为在谈话的过程中我对自己的思想经历也顺便做了一个总结，对自己也是受益匪浅。

   切入正题，下午两点四十分左右，我们已经顺利汇合，小Z最近可能是奔波的原因，晒的有些黑，但看上去更健康了一点，依旧带着眼镜，透着一股书生气，小Z属于那种有灵气的人，你与他交流思想的时候，他很快就可以领会，这样的交流是非常快乐的。见面之后先彼此客套了一下，我感觉出他是带着问题来的，于是他也毫不见外的将自己最近的一些问题列举了出来，我这里大概回忆下问题的内容包括：你是如何看待看书这个问题的？你的思想是如何形成的？你的文章中所提及的一些问题是如何提炼的？等等。因为谈话时间比较长，有些内容我边聊边抛在脑后了，就这几个问题记得还清楚一些，对于当时是如何一一解答的，我自己都记不清楚了，只是记得自己的一些核心的论点，下面就把这些论点拿出来与大家分享下，也希望有朋友来批判下，让我也能有所提升。

   对于以上的几个问题，我具体谈到了一个重点就是“信仰体系”的观点。以往我们对于“信仰”这个概念的认识，我感觉是不全面的，很多人以为“信仰”就是那种纯精神层面的，对于宗教的依赖才叫信仰。很多人也说：中国人是缺乏信仰的。或许这句话就是基于“信仰是精神层面”的这个认识。而我这里提到的“信仰体系”则是涵盖了更多的内容,通俗的说，信仰就是我们所坚信的东西，包括所有的我们所坚信的常识、知识、经验、真理等内容，还有今天一个朋友所补充的“爱”，都是信仰体系的内容。我们之所以要看书学习，要学习先进经验，要追求真理，都是因为我们对信仰的需求。因为信仰的存在，使我们面对未知世界的时候有所准备，不至于恐惧。打个比方：很多事情因为对常识的信仰使我们没有必要花费时间去思考这些显而易见的问题，比如汽车为什么会跑，飞机为什么会飞等。有些人没有注意到这一点就是因为常识的作用。但是，在我的理解，正是因为这些常识的存在，导致了我们的思维僵化，缺乏好奇心与创造力。因为这些常识在帮助我们构建这个世界的同时，也在不断的禁锢着我们的思想。这个体系中的知识、经验等等，都是一样的一边指导我们，一边禁锢我们。可以说信仰是一把双刃剑，只能看我们如何来好好的使用信仰，而不被信仰所驾驭。在认识自我的过程中，我们都急切的在寻找自己的信仰。借用克里希那穆提的话说：在我看来，被多数人急切的接受并视为理所当然的事物之一，便是信仰的问题。还有一句就是：我们之所以渴望去接受某种信仰，其中的一个原因便是出于恐惧。这两句话给了我很大的启发。从中领悟到了“信仰体系”这个概念。只有理解了这个概念，我们对自己的思想历程才有机会有一个清晰的把握。在谈话的过程中，我谈到了自己近两年的思想变化经历，这还是要从两年前说起。

   两年前因为不满自己的工作，从原来的岗位上辞职，重新出来找工作，到人才市场上转了几次，突然很困惑，发现自己竟然找不到工作了，徘徊了几次之后，才得到了一次面试机会，那是一个电话销售与会议营销的公司，在那个公司我的工作时间并不是很长，却引发了我对自我认识的思考：比如我会做什么？我擅长做什么？诸如此类的问题。在每天枯燥的电话销售过程中，我不断的反思自己这十多年的工作经历。由于以前一直自欺的认为自己工作不是为了金钱，而是为了开心，在每次辞职的时候，自己对于离开的公司都是牢骚满腹，说的好听点，自己是经验丰富，说的不好听就是干啥啥不成。当我准备离开那个电话销售公司的时候，我问了自己一个问题：该何去何从呢？经过仔细的分析之后我才发现：以往的我总是在找公司的毛病，而自己的毛病却没有看到。为什么自己总是在找客观理由呢？发现这个问题之后让我出了一身冷汗。刚好那个期间我看了几本书，对我的一些比较模糊的观点有了新的认识，我列举下书名：《追寻生命的意义》、《一只牡羊的金刚经笔记》《观呼吸》等，让我原本所缺乏的对生命的认识更清楚了一些，明白了“生命”两个字的真实含义。（其实当时的感受很多，只是对这个概念印象深刻一些）。一方面是需要谋生，一方面是想追求自己想要的生活，这个是很难兼得的事情。于是自己经过权衡之后，开始重新定位自己，决定发挥自己的长处，回到自己最擅长的行业内发展，有了这样一个清晰的目标之后，才又开始振作了起来。

   现在回想起来，感觉当时的自己与现在的自己完全是判若两人。我只能这样说：三十而立，立的就是思想。但是这些需要人生的历练。就像小包经常挂在嘴上的“爬坡与过坎”（金先生的一篇很经典的文章）一样，想要过坎，就是需要一定的积累的，是需要突破的。当自己明白的生命的意义之后，很多事情都豁然开朗了起来。打个比方：后来工作和生活中，我逐渐的领会了“所有的问题都有解决的方法，哪怕是最笨的方法”这个基本的道理，领会了“只有不断的学习，才有机会改变自己，只有改变自己，才有机会改变命运”，领会了“当出现问题的时候现在自己身上找原因”等朴素的真理。通过对目标的不断修正，我逐渐的把自己的学习重点放在了思维上面，我发现了“思维方式决定一切”这句话。直到通过近两年不间断的学习，搞清楚了很多以前自己无法表达清楚的问题。对于这段思想经历，可以说是自己人生中的一个重要的环节，正是与小Z交流的过程中，使我又回头看了一眼自己。更加坚定了自己所做的一切。这应该也是信仰的一部分吧。

   对于小Z来说，通过这次的谈话引发了他多少思考，我不得而知，只是希望自己一些不成熟的思考没有给他带来困扰。上面的这些文字，也算是对自己的一个小结，但这些终究只是代表了过去，至于未来怎么样，我只知道四个字：“任重道远”。

中山若水园地首发
2011-5-16

中山若水

马哥，早上好！总结周日聊天内容，我请教的、结合你所说的，大概有以下：

  1、销售通路——“傍大款、找跳板”的问题（相关行业人脉扩展、效率提升）；

2、心态调适（自信、洒脱……）、气场培养、个性风格的问题；如何在思维层面与客户（乃至高层）达到一致和共鸣；如何构建真正属于自己的、有价值的人脉关系网络？

3、电话销售、沟通谈判能力（亲和力、专业度）；
4、销售公关相关（吃喝玩乐、杂家；相关书目——圈子圈套书系及……）

5、思维层面、知识层面、经验能力积累；信仰体系的问题！
6、知识积累（相关营销网站、书目阅读）及结构优化（营销、管理、经济、心理学等）、深化思考、吸收内化……

  其中关于一些具体类型的问题，可以慢慢去提高和突破，像1、3、4条，而回来之后再看，关于2、5、6点则更为根本，个人也也更有兴致去深入关注和思考，以后再碰面我想再听你分析分析！

附小Z谈话后的总结性留言。