基金病毒式营销引来大量潜在用户

henry2000888

2010-10-25 03:18:00　来源: 证券时报(深圳)　

刺激投资者自发传递营销信息的病毒式营销传播正在基金业内流行起来。

上海一家合资基金公司目前正在进行“E起来传D”活动，即在该公司微博粉丝团内发起微博“开工”动漫转发活动，一旦转发成功就可以参与每周抽奖。该公司还同时进行“财富你我他，E起来开工”，工行卡直销客户用一句话说明直销工行卡的好处，并成功邀请一位好友一起来体验，就有机会获得奖品。

无独有偶，上海另外一家基金公司在宣传旗下新基金时也引用了病毒式营销手段。为了塑造公司品牌形象，并配合新基金宣传，该公司启动了回答问题参与抽奖活动，并且邀请朋友前来参与活动也可获得奖励。“近期，在MSN、QQ上该活动链接在基金业内互传，传播速度很快。”据深圳一位参与者表示。

今年初，深圳一家大型基金公司也发起了病毒式营销“挂MSN签名”活动，参与者在活动页面提交基金公司的签名，并更改MSN签名；向好友成功转发活动邀请达5次以上，就有机会获得奖品。据一位营销人士表示，病毒式营销价值较高，一个好的病毒式营销计划远远胜过投放大量广告所获得的推广效果。上述基金公司发起的签名活动，参与人数超过20万人，引发了较大的反响。

实际上，目前大多数基金公司进行营销宣传时，都设置了“邀请好友”的链接，主要是为了扩大参与投资者的范围。


不过，一位营销人士表示，目前基金公司所进行的病毒式营销还都比较“初级”，一般都是以奖品为“诱饵”吸引投资参与。他建议基金公司人士多采用即时通信工具如MSN、QQ，或者以短信、微博等方式进行此类病毒式营销宣传，还可以配合使用手机等传播工具，能让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。

“基金公司网站成为基金营销的重要战场，而病毒式营销正适用于网络营销这一手法。”深圳一家基金公司市场部人士表示，未来基金公司要在这类营销方案上下功夫，因为最有效的病毒式营销往往极具独创性。

病毒式营销是一种通过刺激个体将营销信息向他人传递，是信息爆炸和影响指数级增长创造潜力的信息传递战略。病毒式营销有多种称谓，如“蜂鸣式营销”、“口碑营销”等，由于它的传播方式和传播速度与病毒极为相似，被称为病毒式营销。　

(本文来源：证券时报 作者：方 丽)
http://money.163.com/10/1025/03/6JQF853K00253B0H.html

点评：基金如果还是这样玩营销花样不在给用户真正的保值增值上下真功夫的话，这样把戏没用。