私人银行：信贷业务为主向财富管理转型的必由之路

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http://bank.hexun.com/2010-10-17/125148965.html
私人财富渠道的匮乏导致一窝蜂投向地产

　  交通银行16日正式启动了“沃德财富私人银行跨境综合财富管理服务”,这是首家在香港地区推出私人银行服务的境内中资银行。交行表示,私人银行将成为信贷业务为主向财富管理业务为主导转变的必由之路。

　　交行副行长叶迪奇表示,近年来,中国经济持续高速发展,ＧＤＰ增长速度保持在10％左右,与此同时,国内个人财富增长速度相应增长,一部分人的个人财富增长超过ＧＤＰ增速一倍多。“现在几乎所有中资银行都正在积极部署,目标朝着中国极具潜力的私人银行市场。”

　　招商银行发布的《2009年中国私人财富报告》预计,2009年,中国可投资资产1000万人民币以上的人群将达到32万人,高净值人群持有的可投资资产规模超过9万亿元人民币。

　　近年来,各家商业银行已经意识到中国私人财富市场蕴含的巨大潜力,纷纷抢占中国私人银行市场。2007年上半年,中国银行成为首家推出私人银行业务的中资银行,随后,工行、建行、农行(601288)、交行都陆续推出了私人银行业务,国有大型商业银行已进入“私人银行”时代。

　　“现阶段,中国经济金融结构正在发生深刻变化,经济发展方式加快转变,原先的高资本消耗、高信贷投放、高风险承担的银行业增长方式将不再继续,银行将由信贷业务为主向财富管理业务为主导转变。私人银行业务将成为我国银行业经营模式转变的必由之路,而为客户创造价值将是交行个人财富管理的最终诉求。”叶迪奇说。

　　目前,私人银行服务不仅是“一对一”服务,而且已经发展为“1＋1＋1”的服务模式。叶迪奇介绍,客户在拥有客户经理“一对一”进行金融服务的同时,还享受到私人银行顾问及专家团队量身打造的专属服务。“如果客户提出要投资特别行业,如时下热门的绿色低碳产业,我们的服务团队就会基于他的意愿找寻相关投资项目,争取达到1＋1＞2的服务效果。”

　　农行私人银行部总经理周宏亮表示,私人银行服务已不仅涵盖个人财务管理、资产管理、跨境金融咨询等金融领域,还涉及法律、税务、移民、健康医疗等非金融领域。

　　中行私人银行有关负责人介绍,中行的私人银行业务已经逐步建立起包括机场贵宾礼遇、高尔夫赛事、子女教育、出国金融等增值服务。

　　私人银行业务在不断丰富,但对于中资银行来说,目前还处于起步阶段,在与外资银行竞争的过程中还有较大差距。对此,中资银行仍充满信心。

　　叶迪奇表示:“交行拥有庞大的国内客户资源,又在港经营达76年之久,熟悉两地的市场发展及客户所需,加上在港子公司交银国际有限公司及交银信托有限公司综合业务支撑,在香港推出私人银行业务能够较好地实现两地联动,这些都是可以和外资银行抗衡的优势。”

　　据交行个人金融业务部总经理王卫东介绍,交行沃德财富私人银行自2008年开展服务以来,客户人数每年增长都不少于30％;业务覆盖城市已经从5座发展到25座。“交行未来4至5年内将完成资产规模倍增计划,而交行私人银行客户将翻两番。”

　　中国私人银行蓬勃发展,但仍面临人才短缺、金融衍生品亟待监管、理财意识不足等问题。

　　专家表示,与基金经理投资银行等专业投资机构的从业人员相比,中国私人银行的客户经理队伍相对年轻,专业性有待考验。

　　此外,中国社科院金融研究所副所长殷剑锋认为,中国财富管理发展欠缺在于一些财富管理机构监管不善,暴露理财陷阱、老鼠仓等理财丑闻。因此,加强金融监管,建立金融保护机构势在必行。

　　叶迪奇表示,银行有责任培训专业从业人员,履行监管要求,帮助更多客户树立现代化的理财管理观念。