“品牌航母”百丽携手淘鞋网背后：鞋类垂直B2C网站潜力大

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“品牌航母”百丽携手淘鞋网背后：鞋类垂直B2C网站潜力大
【环球鞋网-鞋企动态】2010年8月，百丽正式携手国内知名的鞋类垂直B2C淘鞋网，其旗下的6个自有品牌他她（TATA）、天美意（TEENMIX）、思加图（STACCTO）、百思图（BASTO）、森达（SENDA）六大品牌，将在淘鞋网平台售卖。早前有“品牌航母”之称百丽，正在互联网上一步步搭建起渠道大策略。

  近年来中国电子商务风起云涌，传统企业纷纷进军电子商务市场，资本市场受青睐，销售额翻倍增长，多数传统企业纷纷高举电商大旗进军互联网市场，玩转“水泥+鼠标”模式。在这个巨变的电商年代，网购疯狂盛行，如果一个品牌还停留在传统线下渠道，没有线上渠道，其结果也必然是滞后于潮流，面临惨遭被淘汰的困境。作为在国内拥有数千家实体店的线下“品牌航母”百丽显然把目光放得更远。

  为何选择“淘鞋网”

  线上线下渠道都运营的风生水起的“百丽”为何会向垂直的B2C网站“淘鞋网”抛出橄榄枝呢？

  “我们正像线下渠道一样建设在线渠道，百丽电子商务从一开始就没有仅仅局限于B2C或C2C等渠道，而是采取全网的模式，无论哪种渠道都勇于尝试。网上的加盟商有着很多百丽集团本身短期内很难达到的优势，大家共同进行优势互补，这样可以节省很多的渠道建设、人力、培养成本等；因此,对于那些在业内具有一定知名度的鞋类垂直B2C来说，他们需进一步扩充自身线上的产品，所以我们彼此能够有很好的互补，我们一般会优先授权合作。”百丽集团有关负责人表示，“目前，百丽网上深受消费者欢迎的同时，不可避免的遇到“山寨”“假货”等现象大肆横行，这是快速成长发展的一大瓶颈；遏制假货，迫切需要和优秀、专业的电子商务平台密切合作，而中国领先的正品鞋类商城“淘鞋网”，具有专业化的技术平台及管理模式，除了拥有自身的库存和配送体系，秉承着”只卖正品“的经营理念，与我们的目标一致，坚决拥护“正货”，正所谓“路有千条正道迈”；淘鞋网从08开始上线运营到现在，已取得如此骄人的业绩，可见其潜力所在，尤其这几年，鞋类垂直B2C网站呈现高温状态，这些是我们看好并和淘鞋网合作的原因所在。”

  “此次百丽和淘鞋网的深度合作，不仅对淘鞋、百丽有利，甚至消费者也是一大利。”淘鞋网相关负责人表示，作为中国女鞋第一品牌，百丽携手淘鞋网后，意味着消费者将可以拥有更好的购物体验和更多的选择。“之前客服人员在定期反馈报告中，有多次反映顾客询问为何网站女鞋品牌较为少，建议我们适当引进一些知名女鞋品牌，当中就有提到百丽，如今，百丽进驻淘鞋网，对于消费者来说，无疑是一大惊喜……”顾客在购买百丽产品后，也将会享受到网站提供的个性服务，如先试穿后签收，7日内免费退换货以及各种促销优惠等活动等。

  “网络营销无疑为其开辟了更为广大的发展空间，一些拥有实体店铺的品牌鞋企若能积极地加入到这行列当中，以网络营销作为销售渠道的补充，实现线上线下同时销售，两者齐步走，将可争取更多的市场机遇；与淘鞋网这样专业和具有发展潜力的鞋类B2C网站，无疑是可取之道。”业内人士这样说道。据悉，目前百丽虽然尝到了电子商务的甜头，但传统销售渠道也在同时进行，当中就很烧钱，选择一些发展前景不错的电子商务网站平台来进行辅助，进行渠道扩展是有必要的。

  利用品牌群，实现跨渠道经营及整合

  “ 在实体店铺经营方面，鞋企需要利用现有的品牌，实现多渠道的有效扩展。”一位业内人士说。

  百丽鞋业的成长史是一条漂亮的向上曲线，并且一直深受鞋服行业人士的称赞。多品牌战略是百丽的一大特色，“凡是女人路过的地方，都要有百丽”，截至2009年12月31日，百丽在中国大陆已经拥有自营零售店9612家，这让百丽看起来就像是女鞋领域的宝洁。许多消费者并不了解，自己在商场看到的不同品牌女鞋，竟然属于同一家公司所有。现今百丽自有的鞋类品牌共有28个，其中包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Senda（森达）、BASTO（百思图）等，均是白领丽人们钟爱的品牌。此外还有10个自有和代理的体育品牌，包括Nike、Adidas、李宁等知名品牌。

  密密麻麻的销售网点，意味着只要是爱逛商场的女性，目光总能在第一时间浏览到最新到货的百丽鞋子。但是对于那些很少有时间逛商场、更多是在网络上淘宝购物的女性呢？随着国内网购环境的日益成熟，这样的人群也呈现了爆发式增长的趋势，百丽自然不愿放弃这块战场。2008年，在电子商务棋局上踌躇已久的“百丽”投下了自己的第一颗棋子，利用这种“品牌群”的战略来覆盖多种类型的消费者，实现“一网打尽” ；而且在进入电子商务领域之前百丽就已经进行了长远规划，一如上面所说，采取全网模式，实现“跨渠道经营”策略。携手淘鞋网，就是其一系列电子商务和跨渠道经营的举措之一。

  在实行全网模式的过程中，一方面无法回避线上线下产品冲突的问题，也将不利于百丽品牌在互联网上的长久发展。百丽集团为了解决这个问题，在产品上进行了区分。70%的线上产品为百丽集团单独为线上而设计定做，但是也保留了20%～30%的产品和线下一致，实行“产品区隔化”管理，从而把利益冲突降到最低。

  百丽：精准的市场战略

  为了更有效地占领网络市场，百丽逐步发展网络分销代理。为了保证网络分销商的质量，百丽的做法“不是收编，而是独立发展”。目前，百丽除了淘宝上正式授权的百家网店之外。如今，为了更好地的实现全网模式的营销策略，陆续与B2C网站商家进行合作，包括此次携手淘鞋网，有助于进一步拓展其渠道体系。

  总之，深信拥有母公司这样坚实后盾的百丽，凭借其精准的市场战略，必能在多方位的渠道领域中走的更远，而对于于众多依然徘徊在电子商务门外的传统品牌来说，百丽的每一步，都将是值得借鉴的成功案例。

http://www.shoes.net.cn/news/45989.html
这个做法不错，但要加大打假力度，好多高仿的假百丽鞋在网店中大肆销售！！