践行走出去 中国冰箱深耕发达国家市场

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在家电企业由“中国制造”升级到“中国创造”的大环境下，海尔冰箱通过对全球资源的整合提升自 身 的 发 现 需 求 、 满 足 需 求 的 能力，不仅实现了全球销量第一，同时其产品的售价与品牌溢价能力也实现了跃升，这意味着海尔冰箱在经过“走出去”、“走进去”两个阶段之后开始实践“走上去”的战略目标。

　　美国：成功进入主流销售渠道

　　作为全球最大的家电市场，美国是跨国公司争夺最激烈的市场。作 为 最 早 进 军 美 国 市 场 的 中 国 品牌，海尔在美国市场实现了跨越式增长，目前已成功进入沃尔玛、百思买等美国主流销售渠道，成为了消费者值得信赖的品牌。

　　今年5月，美国《财富》杂志英文版刊登了海尔美国工厂生产线的巨幅照片，并以“美国制造、中国拥有”为题，对海尔在美国投资建厂以及为当地创造就业机会的事情进行了报道。

　　报道中称，作为第一家在美国设立工厂的中国企业，海尔对当地经 济 的 发 展 做 出 了 突 出 贡 献 ， 同时，随着在当地构建起包研发、生产、营销三位一体格局，海尔品牌也逐渐被美国市场所认可。

　　据海尔冰箱全球企划部部长李晓峰介绍，为了研发美国用户需要的高端冰箱，海尔冰箱在当地调研了近千名消费者，让用户当设计师，按照他们的需求来设计产品，这是海尔获得欧美消费者认可的关键。

　　另据报道，海尔美国工厂生产的产品不仅在美国市场销售，同时还远销中国、印度、澳大利亚、墨西哥和加拿大等市场。

　　欧洲：均价超越当地主流品牌

　　长期以来，中国制造一直是廉价产品的代名词。然而在冰箱行业中，中国冰箱产品已实现了向高端产品的跨越，在产品均价上甚至超越了欧洲本土品牌。

　　据欧洲著名的终端零售单价监测机构IFR公布的数据显示，海尔冰箱目前在德国市场销售均价达到了906美元，这不仅是2009年中国冰箱出口均价的7 .5倍，同时也比一些德国本土冰箱品牌的均价要高。

　　在欧洲，德国利勃海尔、米勒等老牌冰箱企业在当地市场具有本土优势，海尔冰箱要想胜出，就必须领先这些顶级品牌。因此，海尔推出了具有抽屉式设计的意式三门冰箱，凭独创的抽屉式设计与优雅的外观，这款冰箱为欧洲消费者营造了一种全新的生活方式，赢得了欧洲消费者的一致青睐。

　　据悉，由于海尔意式三门冰箱的拉动，海尔在德国市场的冰箱平均售价以855欧元(相当于8500元)与利勃海尔与米勒，位居主流高端冰箱的前三名。

　　日本：问鼎销售第一海外品牌

　　日本的白色家电在全球处于领先地位，有松下、东芝等全球知名厂商和品牌，其冰箱市场竞争异常激烈。而经过10多年的发展，目前海尔已经成为日本市场销量最高的非本土品牌。

　　据了解，1997年海尔就进入了日本市场，从2002年开始，海尔冰箱在日本的销售进入高速增长期。到2008年，海尔产品在日本的销量上升到2002年的五倍，年平均增长高达37%。在销售量不断上升的同时，日本用户对海尔冰箱的认可度不断提升。

　　今年5月，日本海尔营销株式会社宣布将在日本各地的家电量贩店、H om e Center(家居店)、综合购物中心发售两款能效N O .1级新款冰箱，至此海尔日本市场上在售的冰箱产品群增加到11款。有数据显示，目前海尔已成为日本市场销售第一的非本土品牌。


http://www.cciddata.com/portal/h ... 278464729176890.htm

中国企业只有走出去才有竞争力。