绿地“日议价”，楼市“多米诺效应”已显现

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随着房地产调控力度的不断加大，热点城市自四月中下旬开始，楼市的观望情绪正不断加剧，成交量已经明显萎缩。5月6日，恒大地产率先打破市场坚冰，拿出了实质性的优惠措施，在全国楼盘统一推出八五折促销活动，希望将徘徊不前的市场撕开一道口子，撬开业已冷清并将进一步恶化的市场，抢先一步实现“落袋为安”。

在恒大宣布八五折促销的当天晚上，上海保利房地产开发有限公司董事长陈冬桔在接受《第一财经日报》记者采访时仍坚称：某家地产商降价，并不能成为保利地产是否决定价格调整的依据。公司对于未来市场走势有着自己的判断。就上海区域而言，公司暂无降价计划。

可该公司所属“湖畔阳光苑”的销售，却呈明显的“量缩价跌”态势。该楼盘4月成交55套，均价为15750元/平方米。而5月份第一周，仅成交一套房源，价格也已经降至 14283元/平方米。笔者以为，保利地产实际上已经加入到降价促销的队伍当中去了。

而上海最大的本土开发商，绿地集团开发的“绿地公园壹品”，5月4日推出的公寓，此前市场预测的开盘价格为1.8万元/平方米。而此次打出的均价却为16000元/平方米，最终购房者享受的折后均价为14000元/平米，仅相当于去年12月份的价格。而目前周边同类公寓最高销售价格，已经接近1.9万元/平方米，实际上已经优于八八折了。

据《东方卫视》报道，绿地开发的其他楼盘，最低其实已实行九折优惠，甚至出现了一日一价的“日议价”，比如松江新城蔷薇九里，目前是明码打折，一次性付清可享受9.2折优惠，按揭也可以享受9.4折优惠，和前几天9.3折，9.5者相比，又实惠了不少。

由于绿地此次打折实行的是差别化安排，打折楼盘均处于外环，且为推盘量较为集中的区域，因此这个折扣推出后，市场依然反应平淡，成交套数依然很少。但“日议价”所表现出的降价趋势，应该比恒大的八五折促销影响更大，也更贴近市场。

面对房价必将驶入下跌通道，无论是恒大集团的八五折，还是保利地产的实质性降价、绿地集团的“日议价”，都反映出决策层的睿智，体现出开发商已经读懂了市场的变化，作出的选择也是极为明智的。目前市场之所以没有作出积极的回应，根源还在于开发商给出的优惠幅度依然不到位。

笔者以为，面对逐渐低迷的房地产市场，精明的开发商一定会灵活运用价格利器，实现“现金为王”，让自身风险最小化、利益最大化。就目前较为明朗的市场走势而言，降价虽然不是万能的，但不降价却是万万不能的。

此次中央的调控决心，比以往任何时候都要坚决，采取的实质性措施也是最多，显示出“房价不下，调控不止”的政策思路。笔者以为，此次调控，如果房价不能回调到2008年的最低水平，恐不会轻易鸣金收兵。

笔者预计，在未来的一个月里，将有更多的开发商参与房价的打折优惠活动，其降价幅度，也一定会突破恒大目前的八五折。

因此，笔者认为，恒大地产在此轮调整中率先打折，在全国范围内的“多米诺骨牌效应”，实际上已经初步显现。

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楼市的绿地来了？个人认为 为时尚早