刘迎建解读汉王首次业绩 今年营收额将达10亿元

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【搜狐IT消息】（文/秀儿）4月20日，汉王科技董事长刘迎建在其上市之后的第一个业绩公布后接受了搜狐IT采访，刘迎建表示，在国内电纸书市场汉王无实质竞争对手，并预计在2010年汉王的营收额将从过去的年营收额2亿元左右提升到10亿元。




汉王董事长刘迎建


　　电纸书领域设四大门槛 去年广告投入亿元

　　汉王科技公布的第一季财报显示，该公司的营业总收入为3.17亿，与去年同期相比增长351.95%，净利润4187万元，同比增长349%，在业绩发布当日汉王科技的股票一度涨停。刘迎建表示，这个好业绩的背后归因于两个方面，一是电纸书领域一直在增长，汉王在去年在该领域共投入近一亿元广告把市场做起来并取得了增长150%的业绩，而且这个增长仍在继续；二是在电纸书领域设立的竞争门槛，刘迎建称汉王的这四大竞争门槛有：手写的识别技术、电磁板的笔控技术、投入广告形成的品牌、在全国各地的专卖店、网上商城。

　　刘迎建补充到，汉王的预装书也花了很多钱这些都是具有竞争力的地方，对手想跨越这些门槛还是有一定难度。据刘迎建介绍，汉王在不断投入研发，有上千人队伍在做电纸书项目，包括市场人员、渠道人员等等，汉王把这个当做主业，其他是公司部门在做，因此在这个领域并无实质性对手。

　　刘迎建表示，汉王电纸书今年将继续保持绝大部分市场份额，汉王的年营收从去年的2.3亿一下跳到今年实现营收5.8亿，增速的部分全都是电纸书业务带来的收入，他预计汉王科技全年营收额将超过10亿元。

　　未来四块产品最重要 电纸书不排除降价可能

　　刘迎建将汉王定义为“是个可以不断推新产品的公司”。他表示，汉王在传统领域业务基本固守如此，但如果能够不断推出新品就能够获得增长的机会，比如汉王今年业绩的突飞猛进主要得益于新业务电纸书的贡献。基于此，刘迎建锁定了汉王最重要的四块产品：电纸书、Touchpad、人脸识别、绘图板。

　　刘迎建表示，汉王Touchpad产品和苹果的ipad有的一拼，外观上很漂亮，但不同的是它的定位是商务电脑。目前该款产品正在进行实验性销售，初步感觉很受欢迎，并希望未来这个产品能够获得较高的营业收入。

　　此外，刘迎建认为， 电纸书所采用的液晶屏在过去的一年中价格下降了20% ，所以今年液晶屏价格不会有大的降价。但对于电纸书产业链的下游层面，如汉王这样的终端企业随着销量增加可能会放弃一部分利润。

　　和移动合作一年 3G阅读器4月将大规模铺货

　　众所周知，汉王一直在和中移动就3G阅读器方面进行合作，合作一年时间过去，双方的进展如何？刘迎建在接受采访时首次披露了最新的进展。他表示，现在和移动的合作已经是万事俱备，移动针对电子阅读器的政策马上就会下来，移动公司力推的决心很大，对产品补助很明确，从本月开始，双方合作的3G阅读器就要大规模上市，在未来两三个月内就会看到这个产品在全国各地销售。不过，和移动合作的电纸书产品如想下载新书，不会直接登录汉王的电子书城，而是移动自己的移动书城 。而对于和其他运营商的合作计划，刘迎建并未明确表示。

　　大做销售体系建设 考虑电纸书领域整合计划

　　而关于汉王上市之后营销体系的建设，刘迎建表示汉王正在做两方面的事情： 一是全国专卖店正在进行中，第一个专卖店已经在上海建成。现在全国各地如江苏、山东、青岛、浙江、南京、广东等到处都在建。

　　二是全国各地建立营销平台，实施本地化营销。刘迎建称，汉王过去都是从北京出发，月飞一次。今年几乎在每个省会城市都建立了自己的平台。

　　通过上市之后获得充足资金的汉王科技是否有收购计划，刘迎建表示的确有此方面的打算，但不是收购而是整合，董事会管理层也专门开会讨论此事， 通过收购弥补短板是个捷径，但目前有无收购计划尚未透露。
http://it.sohu.com/20100421/n271642344.shtml
终端体验和价格很重要。