免费策略：诺基亚变线阻击Google

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当业内的眼球被苹果iPhone、iPad和Google的自有品牌手机Nexus One吸引的时候，诺基亚也不甘示弱，继前段时间宣布免费提供新版Ovi Maps导航地图服务之外，近日又宣布将免费提供Symbian软件，希望在其他手机制造商中推广这一软件。当人们将苹果列为诺基亚主要威胁的时候，在诺基亚的心目中，未来的Google似乎比苹果更加接近自己。



从权威机构的分析预测看，到2012年，基于Google Android操作系统手机的市场份额将会超越目前市场火爆且增速最快的苹果，成为仅次于诺基亚Symbian系统的第二大手机市场。尤其是Google推出自有品牌手机之后，让诺基亚更是感受到了Google的野心。诺基亚清楚，由于Google Android操作系统的开放性和免费，任何一家手机厂商采用Android操作系统，都会直接给诺基亚手机的出货量造成损失，这就是此消彼长。其实Google的本意是并不是手机，而是平台及应用，尤其是针对移动互联的应用。例如手机的搜索和导航服务。而合作伙伴之所以会采用Google的Android操作系统，除了开放和免费之外，其上的应用应该也是主要的卖点。对此诺基亚理应心中有数。所以如何在操作系统和应用上阻断Google，确切地讲是让Google Android操作系统和应用在其合作伙伴的身上打折或缩水，以减缓，甚至是不采用Google的Android操作系统是诺基亚免费提供导航地图服务和Symbian操作系统的主要原因。



据调查，导航地图服务是智能手机最常用的服务之一。诺基亚采取永久免费的策略首先对于用户来说，会让已有的自己的用户在手机更新换代时，继续留在诺基亚的软硬件平台上，即仍旧选购诺基亚的手机，同时对于新用户来说，当面临同样应用（例如导航地图）时，也会选择免费的诺基亚，至少不会义无反顾地选购基于Android操作系统平台类似应用的其他手机（包括Google自己）。对于厂商来讲，诺基亚此举会让合作伙伴觉得Google Android操作系统上的应用不再具有唯一性和免费性，是可以被替代的，从而减缓Google Android手机的出货速度和出货量。也许诺基亚觉得此举还不够犀利，所以又宣布了当前仍是自己手机平台主打的Symbian操作系统免费提供给其他手机厂商使用，进而在操作系统平台就瓦解Google与合作伙伴的合作。这种瓦解体现在首先让Google的合作伙伴采用自己的操作系统，其次就算是不采用自己的系统，至少也不会去轻易采用Google的Android操作系统。而一旦诺基亚的举动能够见效的话，诺基亚将会在应用软件层面获得控制权，甚至通过应用软件获利。



综上所述，笔者认为，诺基亚近期的免费策略主要针对的还是Google。其上策是化敌为友，将Google的合作伙伴拉到自己的阵营中来（操作系统和应用），下策是削弱Google Android操作系统的卖点，让Google的合作伙伴减少采用该系统和应用的手机数量，这样即使自己的份额不增长，对手份额的停滞或者减少也是保持竞争差距的一种方法。

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