《销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）》

kestral

这本书，网上有pdf版。
因为看了这部书，感觉书非常好，又去当当上买了一本。

书的翻译有点老，比如说销售术语“关单”，书中似乎不是这么翻译的。
我还专门联系了翻译者，询问是否有新版计划，答案是暂时没有。

▲ 历时12年
　　▲ 耗资100万美元
　　▲ 足迹遍及23个国家
　　▲ 3500多个销售实例跟踪研究
　　▲ 迄今为止全球销售技能训练领域中最大的研究成果
　　▲ 超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍
世界大订单销售权威教材，全球累计销量已达上100万册！
SPIN Selling与同类书两大不同：
SPIN侧重于大订单销售；
SPIN是以大量研究为基础。
SPIN彻底改变了三个与销售有关的领域：
销售工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售，都适用SPIN。
销售管理。SPIN认为对销售人员有效的管理，不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。
销售培训行业。SPIN向传统的“专业销售技能”培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。