【我的地盘我做主】广告与促销作用专题--取消。

ereree

活动名称：广告与促销作用专题

活动时间： 08.04-08.05

活动申请原因： 积累知识

自己对活动话题的简要看法：
广告与促销是国内现实市场营销中很重要的营销工具，而不管在理论还是实践上国内这方面的本土积累还很少和落后，需要开始补课，这就是专题的目的。

最近下了2本促销的书籍。看了有些想法想和大家头脑激荡下。请各位畅所欲言，活动得到版主与协管人员的支持是可以加分的，为了不把范围扩得太大。我希望专业的或者实际的观点来参与这个活动。

那么，活动开始，大家添砖吧............

为了让讨论是有用的，我贴一个老麦的东西来（不知道老麦指哪家公司的，请发言谨慎！），希望大家都可以是这样的高质量。

眷恋阳光

先占个沙发。

本人不是经济类专业的，发言不慎还请见谅

个人观点：广告是商品促销的一种极其重要的手段，

资料内容摘要：

广告促销计划的整体制定过程
      1 根据公司战略业务计划，设置业务目标
      2 推动制定广告促销计划
      3 评估讨论广告促销计划，并对内宣布最终方案
      4 监督执行进度，修改目标和方案


建议楼主还是先把自己的看后的想法，给大家讲讲。

jhwang

感谢ereree组织活动。


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小提示：

活动如果7天内参与者较少，将取消——将此条加入活动管理规则。

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ereree

是的，眷恋阳光谈到了促销其实需要一个计划。计划就意味着人员与资源的配置，这是一个浩大的工程（看我前面的附件）。但是计划之前其实该有一个目的，而计划中也需要一个评价方式和最终效果的预测与实际的差异比较。
大家继续..............................
你最近一次让你们感到有意思的促销是什么时候，为什么这么评价呢？
我最近看到超市里在促销一种新的茶饮料是可口可乐和雀巢公司共同的产品，有点意思。这是一种为新产品上市激发消费者尝试的促销活动。但是积极响应的人不多，为什么？

qenpenbian

碰上就顺便说几句:

广告作用 或者广告促销作用 书上已说的太多,毕竟理论还是指导实践的;

我的看法,广告对不同产品(即使是为了宣传城市形象都归到产品里)作用力不同; 例如,我们见的最多的广告是保健品,日常消费品等,因为我们作为一般受众直接使用这些消费品,若不进行适当的广告宣传,则无法建立与提升知名度,此为其最基本的使用领域. 但很多和大众生活并非紧密的息息相关的产品,例如造纸企业,其广告频度与强度会非常弱于一般消费品,所以很少在大众媒体里看到. 即使有做广告,也在相关领域里小范围的去做.

提个小建议,论坛做专题讨论时,尽量题目的小, 然后小题目做大文章.否则很容易距离题目本意远的.例如我们的这个题目,广告包含内容实在太多,表述时候未免思路跑远,哈.

ereree

qenpenbian提到的问题，我是注意到的，我想为了更好的交流，事前先不把范围缩小，等到大家都有一个明确的兴趣话题（大范围还是在广告和促销）再深入下去。
其实除了快速消费品以外，服装、汽车、电信的促销也是很多的。这时行业的角度来谈。
前面我还提出了从流程的角度来看：目的--〉计划--〉执行--〉评估，的角度。

大家把自己最有兴趣或者最有能力评价的先谈出来吧。

ereree

百事坑了苏宁？
百事联合苏宁的促销：

【新浪新闻】从3月15日起，苏宁电器携手百事可乐掀起本年度最大规模的联合促销活动——“2008好运即时送”。据了解，标有苏宁电器标识及联合促销活动的5 亿多瓶百事可乐将于近日在全国陆续上架销售，消费者在购买百事可乐品牌的碳酸饮料，如百事可乐、七喜、美年达等PET包装产品、易拉罐产品，均有机会赢取奖品。
　　其中，“幸运大礼”为苏宁电器提供的3000元卡一张，“缤纷好礼”为苏宁电器提供的100元购物电子优惠券一张(限购单件2200元以上商品)，“精彩好礼”为苏宁电器50元购物电子优惠券一张(限购单件1200元以上商品)。另外，消费者还有机会赢取百事摩托罗拉V8限量版手机一部。

但目前的反响可能并不是很好。很多消费者在网上抱怨或者投诉苏宁的“欺诈”行为。其实，关于中奖的条款写的很明白，都注明了“限购单品XX元”，但因为对于一些消费者没什么作用，这样便让人觉得这是“欺诈”。

上到百事的网站，似乎这个活动是百事主导的，“苏宁电器优惠券5亿张全国送”，而上到苏宁的网站，一点也没有看到这方面的信息。

我想，百事的盘算是借着苏宁的人气来提升销量，苏宁的盘算可能是借着百事的人气来提升品牌形象。但对于消费者来说，兑奖之前将所有的好感都给了百事，兑奖之后所有的抱怨都投向苏宁。这样，苏宁是不是让百事给坑了？
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这个促销对coke生意的冲击有多大？这也许是个话题，其实我也参与了这个活动，买了2瓶都中了奖，不过那个限制使得我没去兑换。

ereree

" 促销不是理想的市场竞争方式，但有些时候还是非用不可，所以我们需要知道促销如何发挥作用，知道哪些情况下促销的破坏作用更小而不是更大。"
各位怎么看这句话？

促销也就是营销的意思吧。只是现在用营销用得多一点，其实质都是一样。就是要别人买你的东西呢。广告是不能少的。有时人海战术也能解决问题。

眷恋阳光

看得人多，回复的人少。
可以考虑五一过后停止该活动。
其实大家可以积极的发言，财富版主是会视帖子质量酌情给分的

xxlz23

活动停了吗？
其实看的人多，回复的人少可能是专业知识所限吧，比如偶   
我也是来凑个人气，顺便下下来涨涨知识

眷恋阳光

只要置项没有取消，就说明活动没有结束
欢迎来参加活动