巨人牵手五粮液 “脑白金”式营销能否再创奇迹

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日前，上海巨人投资有限公司与宜宾五粮液集团签署合作协议，将一同拓展保健酒市场。史玉柱会否采取\"脑白金\"式的密集营销宣传战，或将网游领域的\"改变游戏规则\"做法用于保健酒营销成为市场关注焦点。

史玉柱卖的什么酒？

刚刚以网游成功登陆美国股票市场的史玉柱又要创造保健酒神话？日前，上海巨人投资有限公司与宜宾五粮液(行情论坛)集团签署合作协议，将一同拓展保健酒市场。据悉，双方将成立一家合资公司，由五粮液主要负责生产，巨人方面则主要负责市场营销。不过，目前尚不确定新公司名称是“巨人-五粮液”，还是“五粮液-巨人”，双方的股份比例也未披露。

五粮液保健酒叫好不叫座

记者发现，虽然“五粮液”是白酒中的明珠，但是五粮液集团旗下的保健酒却不广为人所知。事实上，五粮液早就涉足了保健酒行列。2001年，五粮液集团就成立了五粮液集团保健酒公司，到了2004年，集团又出台专项政策，大力扶植保健酒产品及品牌的发展与建设，2005年，集团旗下四款保健酒：“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖。

不过，记者在本地各大商场几乎看不到该产品的销售。7年下来，五粮液在保健酒方面的经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露，目前五粮液保健酒的年销售收入仅仅约为1亿元左右。在整个五粮液250多亿元的销售收入中，显然是九牛一毛。五粮液集团旗下经营机械制造和包装产品的宜宾普什集团有限公司，其销售额也是保健酒公司的10倍以上。

“脑白金”式营销能否再创奇迹？

五粮液集团内部分析，根本问题在于营销失当。五粮液集团董事长王国春坦诚，保健酒是五粮液的弱项，他表示，在与巨人公司合作后，计划在5年内就将保健酒板块做成行业龙头老大。

不过，史玉柱并未对销量作出任何担保，他谨慎地说，“巨人几年前就关注保健酒市场，市场基础是存在的，市场容量巨大，如果与一两家有实力的企业合作，可以把市场做得更大。此次找到五粮液作为合作伙伴，有五粮液的生产和品牌优势，非常看好双方的合作。”

业界普遍认为，在成功创造并经营“脑白金”和“黄金搭档”这两个产品之后，借助巨人目前全国已有的150多个销售分支机构和29万个销售点，史玉柱有底气再次成功。

据估计，2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上，而目前国内还没有一家占绝对优势的品牌和企业。排名行业前几位的 海南椰岛(行情 股吧)鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒年销售额加起来不过10亿元左右。

目前，市场对史玉柱是否会采取“脑白金”与“黄金搭档”那样密集的营销宣传战，又或者将网游领域用过的“改变游戏规则”做法拿来应用于保健酒行业，都是目前保健酒行业各老总关心的焦点问题。究竟史玉柱的葫芦里卖的什么酒，看来还得等新公司组建完成后才能得知。 (本文来源：金羊网-新快报 作者：董毅)

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史玉柱-商界的才子，他的财富都是靠的勤奋和智慧。脑白金是当年跑业务的时候一个个和别人沟通才有的，跑了多少地方，有多辛苦知道人的都不多。还能在巨额债务（数亿）情况下运筹帷幄，再次崛起，创造又一个神话，应该是值得敬佩的。他的广告模式现在还有很多商家不断的模仿。------就是广告轰炸。