杰克•特劳特：新定位word版

zhuyumu

特劳特
瑞维金

新定位

“定位”理论的刷新之作

在推出“有史以来对美国营销影响最大”的《定位》15年之后，作者又出版了刷新之作《新定位》。本书主围绕三大核心话题展开：
一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果，提出营销定位的诸种心理原则及其误区。
二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定位，在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。
三、积25年的营销企划与咨询经验，作者总结了一整套的“商业决窍”，其直面问题的实用性和布满例证的实战性，让你在具体的企业经营中受用无穷。
目录  3
序言  10
前言  13
关于大脑的新信息  13
熟能生巧  14
第一部 分研究大脑  15
1大脑不能处理全部信息  16
电子通讯过度  16
人们变得更聪明了吗？  17
电视机情况如何？  17
计算机对你的大脑不利吗？  17
信息越多，混乱越多  18
情况越来越糟  19
2大脑的有限性  20
首要的障碍  20
信息与数据  21
防御环节  21
兴趣和记忆  22
情感和记忆  22
米其林的婴儿  23
过去的经历和记忆  23
生活片段和类比  24
新闻因素  24
3大脑憎恨混乱  25
记忆的重要性  25
保持简化  25
复杂性问题  26
复杂性和“更多”  26
“更多”的产品  27
混乱的观念  27
人们无法理解之物  28
“一口之量”的信息  28
简化的威力  29
简化思维  29
4大脑的不可靠性  31
买他人所买  31
情感因素  32
随波逐流  32
取证  33
乐队花车  33
传统  34
“绝佳”和“斯特利”  34
蹩脚的行动  34
求助于“传统”  35
5大脑不会改变  36
改变大脑的惨痛代价  36
大脑很难改变  37
企图改变态度  37
心理学家的观点  38
重申旧观念  38
目前几项“重申”案例  39
保时捷汽车（Porsche）的回归  39
6大脑丧失焦点  41
产品线延伸陷阱  41
观念问题  42
危险：高度集中的专一品牌  42
一些令人惊异的调查  42
一些令人惊讶的数字  43
影响的波及问题  43
专一产品的武器  44
莱维的教训  44
一个新品牌  45
7重新定位：定位所在  47
看不到变化  47
通用汽车公司的悲哀史  47
回到起点  48
避免损失惨重  49
思路放窄，不要胡思乱想  49
市场变化之时  50
8软件公司的重新定位  51
发展的危机感  51
早期努力  51
所需：强有力的名称  52
所需：新观念  52
同观念相联系  53
参与竞争  53
内部争斗  54
9冰淇淋公司的重新定位  55
竞争者的加入  55
转向冰淇淋蛋糕  55
失去焦点  56
大家都在生产冷冻酸奶  56
卡弗在人们头脑中的形象  56
新定位的出现  57
建立冰淇淋蛋糕店  58
去超市  58
尚未解决的大问题  58
10会计师事务所的重新定位  60
首家巨型联合企业  60
头脑中的观念  60
不同的观念  61
全球领先者  62
新的服务项目  62
向6,000个合伙公司进行宣传  63
全球商业杂志  63
11政治候选人的重新定位  65
给你的竞争对手重新定位  65
给你自己重新定位  66
为乔治•布什重新定位  66
推出改进后的总统职位新观念  67
粗心的自我重新定位  67
为克林顿先生重新定位  68
共和党已重新定位  68
政治顾问  69
12电视节目的重新定位  70
从海岸打来的电话  70
观众的想法  70
被竞争者包围  70
所需：改进的新节目  71
从“新闻”转移到“内幕”  71
快乐的结局  72
13石油公司的重新定位  73
品牌多样化方式  73
针对轿车的品牌  74
针对服务的品牌  74
针对价格的品牌  75
多种定位  75
第三部分商业诀窍  76
14大脑靠耳朵运转  77
定位教给我们什么?  77
一幅画面值多少?  77
单纯的声音更有效  78
文字有效  78
两种语言  79
语调  80
大脑靠耳朵运转  80
美貌只在于名字  80
合理名称的威力  81
广告的暗示  81
消费者更喜欢声音  82
广告商家更喜欢图像  82
15获取好名称的秘诀  83
问题一：可用性  83
十个想法中，九个不能用  83
缩写不能作为名字  84
最新思考  85
开启交流过程  85
确信名称悦耳  86
使其更容易记忆  86
谨慎命名  87
商标是否待售  87
注意法律的更改  88
用多种语言思考  89
一个普遍真理  89
16避免蹩脚的名称  90
替换  90
复苏  90
亚商标  91
“狡猾”的名称  91
五十铃汽车的故事  92
“你的老‘五十铃’怎么样了?”  92
五十铃走自己的路  93
“骗子五十铃”的诞生  93
亚商标的措施  94
17给产品类别命名  95
什么是PDA?  95
分析你已经拥有的  95
有时需要牺牲  96
寻找对手  96
细分产品类别  96
类名的负面影响  97
寻找新类名  97
定义范围越宽越好  98
“视觉计算”公司  98
“联络软件”公司  99
他们改名了  99
18市场调查使你头脑混乱  100
市场调查即“情报”  100
基本矛盾  100
研究你的竞争对手  101
进一步研究你的竞争对手  101
不要被数据所迷惑  102
不要被中心小组所迷惑  102
中心小组是火药桶  103
不要被市场测试所迷惑  103
不要相信他们说的任何话  103
获取整体印象  104
注意战局走势  104
19公共关系的定位威力  106
专栏陷阱  106
公关定位  106
所需：营销目标  107
宣传第一，广告第二  107
快速重拳出击和慢速加强  108
莲花公司的线性项目  108
无佣金的互助投资基金和有佣金的互助投资基金  109
改变问题  109
所需：第三方的认可  110
媒体的抨击  110
另一方面  111
20定位中的六种陷阱  112
新射手  114
爬高者  114
21会议室里的合适人选  117
赢利产品  117
错误决定  118
我需要你的时候，你在哪儿?  118
“我负责这项工作”  118
小心谨慎  119
使用类比  119
缓速执行  119
译后记  121

joady

多谢楼主啦！楼主你有多少本杰克•特劳特的著作呀，能不能放在一起发布呀，哈哈！