兜售“分众模式”

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兜售“分众模式”

21世纪经济报道 　2007-05-23 11:32:05




　　本报记者　黄晨霞　北京报道
　　
　　这是一家乍听起来很像“分众”的公司，但它强调自己是“非典型性分众”。它正在试图将一项专利技术和“分众模式”一起打包卖给加盟商，并限量发售1000份。
　　“加盟商一年内的投资回报率在200％以上。”这家成立不过半年的公司称，此为保守估计。
　　这是一个值得关注的商业机会？还是又一次夸夸其谈的炒作？
　　
　　“我比较有信心的是，省级代理商获得的投资收益率会在200％以上。”
　　黄辅钊“保守”地为未来的合作伙伴估计收益，虽然，目前还没有一位加盟商白纸黑字地和三维视界传媒有限公司(下文简称“三维视界”)签订合作合同。黄辅钊是这家旨在打造“中国最大的立体电视广告网”的新媒体公司的总裁。
　　“中国最大的立体电视广告网”，这样的目标很容易让人联想到分众传媒。后者因为开创“楼宇广告”的新型广告渠道而受投资者的追捧，而“善讲故事”创业者江南春，已经让分众的故事为时下中国试图创富的人们所熟记。
　　而黄辅钊和他的同事们则把三维视界定位为“非典型性分众营销网络”，并形成了与分众迥异的商业模式。
　　“我们和它(分众)很不同，我们不‘逼’人们看广告，而是通过三维视觉冲击，来吸引人们看广告；我们有专利技术作为门槛，他们没有；他们主要是直营，而我们可以发展加盟。”而这最后的一点，也是最重要的。
　　
　　我的技术　你的钱
　　三维视界所强调的专利主要是一项称为“IPV6　AUTO3D”的自由立体成像技术，该技术是科技部、信产部、中科院和发改委联合支持的一项科技创新项目。
　　与传统的三维技术相比，这项技术所能实现的是，让普通人能够用裸眼直接观看立体影像，而无需佩戴任何辅助眼镜。
　　“这是运用该技术生产的第一台立体电视机。”赵彬程指着一块22英寸的液晶屏说，几则3D广告正在滚动播放，“在三维技术方面，中国、美国和德国是第一梯队成员”。赵彬程是三维视界的副总裁，三位创业者之一，主要负责技术和销售。
　　这项未来预期能够广泛地应用到医疗、旅游和航空业，甚至是成为三维电视走入一般家庭的专利技术，现在亟需一个商业化的通衢。
　　“3D”加“广告”，这是黄辅钊和赵彬程们想到的———在全国范围内，建立一个覆盖大型商场的立体电视广告网，即在全国各级城市内选择合适的百货商场，每个商场放置一块大型广告屏，规格在61-103英寸之间。
　　“我们的目标是今年年底在300个城市内铺设500个点，明年能建成拥有1000个点的全国网络。到达1000个屏后，我们就停止。”黄辅钊称，控制数量，可以制造“稀缺性”，而目的在于，可以保证省级和二级代理商的分成收益。
　　之所以要承诺“保护加盟商”，道理很简单。只有通过加盟，三维视界才可能在短期内迅速铺设全国网络，并且，不需要投入太多自有资金。
　　而根据三维视界设计的加盟模式，准加盟商至少要具备两项资源：一是资金，购买三维视界所生产的立体广告电视；二是具备与本地大型购物商场建立合作关系的能力。
　　换一句话说，这家新媒体公司能否建立起全国网络的关键在于，能否获得加盟商，进而获得资金和网络资源。而三维视界手上握有的“利器”，不过是一项立体成像技术。
　　虽然，黄辅钊认为，专利能够筑起市场门槛，防止竞争者短期内“依葫芦画瓢”。但问题是，对推进加盟而言，这样一项鲜为人知的技术，真能成为一根撬动外部资源的杠杆吗？
　　
　　借力“分众效应”
　　不过，当这项专利与“分众模式”联系在一起时，情况或许会变得不同。因为，它正在被描绘成开启财富大门的金钥匙。
　　在黄辅钊看来，真正的杠杆是这个商业设想所带来的预期投资收益率。他声称，加盟者第一年就可以获得高于200％的投资收益率，“这还是按照保守计算后的数据”。按照加盟模式，加盟商的收入将主要来自广告销售分成，其中省级总代还能获得发展二级代理商的管理费用。
　　黄辅钊的设想是在32个省份确定32个省级总代，而后再由省代发展二级加盟商。而要想成为省级总代，加盟商需要在该省的省会城市有三个网点，即需要安放3块61-63英寸的立体显示屏。这意味着加盟商初期投入约为100万元。
　　要实现高于200％的投资收益率，三维视界需要确保，一年之内，省级总代可以获得200万以上的广告收入。做投资出身的黄辅钊善于给人“算数”，而参照样本自然是“分众模式”。
　　每段广告15秒，滚动40次；每天12个小时广告时间，播放广告72段；去除其中30％的公益广告，每天有50段可供商业公司选择。黄辅钊称，大型商场势必可以吸引高端品牌，他并不担心广告销售问题。
　　一切，听起来很美。“我很怀疑它能否做起来。”以服务国际4A而出名的Asia　Icc公司CEO贺欣浩称，在他看来，专利的重要性可能被高估了。“除了那项技术之外，这家公司还有什么资源？他们的团队里，有多少人有过广告经营背景？有多少人具备加盟管理经验？”
　　但对此类质疑，黄辅钊尚无暇顾及。他已然从北京飞返重庆，三维视界总部所在地。21日，黄辅钊又开了一次加盟推介会。那里，有他真正期待的买家。