创业者应该选何种利润率的项目

liuyunzhzd

1.你的10%的利润是什么概念呢？是单位单批次产品的利润10%，还是一年的利润10%呢？应该说明是否是年利润？是年纯利润还是毛利润？

  2.你说的：你有个项目半年利润率在8%-12%，我认为这样的项目实在不能再做了。半年才平均10%（做这样的项目无疑是浪费生命），就算是不受市场等各种因素影响（这几乎是不可能的），那一年下来，才20%的利润。就是说，投资100万，一年才收入20万（如果投入10万才有2万的利润，还不如打工了），这要5年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击，一旦有人弄出个规模很大的同类项目，那就必然被对手吃掉，到那时谁能保证你还能年年利润10%呢？恐怕早就破产或被人家吞并了。年利润20%的项目说明了什么？只能说明这个行业已经非常饱和了，不能再继续投入了，除非你能垄断全国的市常如果真的垄断了全国的市场，20%是很好了，但这是不可能的。就算是你可能垄断全国市场，你能拒绝实力雄厚、量本利精算到骨头里的外商不来和你竞争吗？

  3.其实，中国人的企业，不管大小，都处于创业时期。我不主张原始资本积累初期，去追求暴利和高技术行业，那会投资额和风险都很大。我认为还是传统行业更适合初期创业，起码稳定，但绝对不能说没有暴力行业了。相反，暴力行业比比皆是，数不胜数，让我讲的话，我能讲一天。我简单举几个例子，给大家以提示，我想大家多数人会服气的：

  A.我弟弟媳妇的朋友，是一个35岁左右的女人。每年秋天，她就投入30万，收购东北的松籽。前后顶多2个月，就纯收入50万。也就是说，两个月的净回报率是167%。她是年年如此，其他时间就在家打麻将或旅游。而且，她每5年一大收（这可能是这一行的规律），投入100万收购，净收益是多少？就不得而知了。不信你可以来吉林市调查。

  B.我有个同事的朋友，我和他不太熟，他投入300万在吉林开饭店，一年下来纯利润是1500万，你说利润是多少了？他现在，是两年增加一个饭店，开到沈阳、长春、北京和南方了。这就是说他在第二年里，由300万变成了1500万，利润是500%，当然实际可能比这个还要高，人家不可能实话实说吧。

  C.我的一个客户的朋友，善于抓住机会，去年闹SARS期间，他在江北投入10万开了一个化工作坊，20天挣了180万，买方去他厂里，排号给他交款，我好生羡慕。等我们想起来去做，SARS已经跑到国外去了。前后就算一个月吧，由10万变成了190万，利润率是1800%吧？

  D.我的工厂门前，有一个农民，从山区煤矿往吉林市郊区（城乡结合部）倒腾煤炭零售的，投入5000元，三个月，变成30000元了，利润率是500%吧？

  E.我山东有个亲属，10年前就投资5万租了厂房和设备，开小型轧钢厂并卖钢材，当然是以厂为主。十年下来，拥有三套三层别墅，四台桑塔纳-2000轿车，还有6台普通桑塔纳轿车做TIXI，这又说明了什么呢？（当然，他中间以超高回报借了部分短期资金）。

  F.我的一个原料供应商，他的朋友一直做塑料加工。去年秋天，他压了一批原料，把厂子停产了，到年底，仅原料差价就是20多万，又如何解释呢？（期间，由于原料涨价，有很多塑料厂被迫停产）。

  G.是我自己厂里的例子，今年春天，我的产品其中之一XXX，我们经过查阅资料，研究试验了几十次，就降低成本和改进配方，成本降低了50%，每批产品的利润率达到了100%。如果全年下来，可以周转20次，那一年按10个月计算，就这个品种，利润率就是2000%，目前看，价格只能上升。这又怎么解释呢？当然，不是我的主要品种，要是所有品种都这样，那可妥了，我们正在研究其他品种的成本。

  所以，我认为，一个大型企业，除去各种开支，年利润20%是可以的，如果在创业初期的利润率就这么低，那就是项目选错了。商业机会比比皆是，暴利行业有很多，全看怎么去把握了，抓住了机遇，可能就一年暴富。

  如果满足于一年20%的利润率，那还不如什么也不做了，把50万存入银行，另50万20-40%的利息借给别人，那多轻松呀！什么也不用干，轻松愉快呀，就算借出后，人家不还了，也没关系，还有50万过河呀。再说，肯定要借给十分把握的人和项目，没什么闪失。

  总之，年利润过低的项目，不具抵抗变故和风险的能力，绝对不适合初期创业或二次中小规模创业的。