苏宁坚持走差异化营销路线

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2007/04/29　05:56:00 来源：深圳商报
　　近日，苏宁邀请了潘玮柏、孙俪成为苏宁电器的形象大使，成为家电渠道行业中首家推出明星代言人的企业，以此推广品牌形象。一向爱走差异化路线的苏宁，又一次展现了其与别不同的营销策略。



　　随着“五一”黄金周的临近，苏宁表示，将借助推出代言人的东风，加大促销力度，以差异化营销全力攻战“五一”家电市场。就在昨天，苏宁向媒体公布了其“五一”活动的初步方案。据介绍，考虑到4月30日下午会有部分提前放假消费者的购物需求，苏宁有针对性地备足货源，率先在全国门店开展“4·30提前过五一”活动，打破业内以往只有“黄金周”七天才进行优惠的传统，提前展开“五一”促销。



　　记者从深圳苏宁电器了解到，针对深圳的消费者，苏宁将特别打造一场历时两晚的“团购盛宴”，再次体现出苏宁的差异化营销风格。其相关负责人告诉记者，在4月29和30日18：00,苏宁华强南店将举办团购专场，由深圳发展银行全程配合，消费者需要通过报名来参加专场活动。



　　据介绍，“团购盛宴”上将有苏宁的采购经理进行现场议价，空调、彩电、冰箱、洗衣机、手机全场9.5折；油灶热全场9折；数码产品全场9.7折、电脑9.8折……另外，苏宁还设置了“到场就送大礼”、免费抽奖、零元竞拍等环节，以回馈到场的全部消费者。



　　除了团购外，苏宁还将针对会员开展“现在出手，五一优惠提前到手”活动。苏宁表示，从即日起至4月29日，苏宁电器会员可至深圳各门店总台免费领取价值50元的“五一”专享优惠券。



　　在苏宁的卖场中，记者还发现了一个特别的活动——“预交订金翻倍增值”。据了解，在此活动期间，只要顾客在每天18：00前预交100元订金，就可在18：00后购物抵用200元，并在此基础上再享受打折。相信这也将成为近期的一个亮点活动。（余建）



　　作者:余建