娃哈哈就这样被推到悬崖边上 宗庆后将自废武功?

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在4月份的第一个10天，全国的财经媒体一齐将镜头、话筒和目光对准了宗庆后。4月3日，媒体首先爆出了娃哈哈与合作方法国达能不和的信息，这个时候的宗庆后，高高举起了民族主义大旗。大多数媒体一边倒，声援娃哈哈；达能则后发制人，在4月9日这一天，给宗庆后发出了一纸最后通牒
即将到来的“五一”长假，对国内知名饮料品牌娃哈哈的创始人宗庆后来说，也许是他人生历程中最难熬的一个假期。

在4月份的第一个10天，全国的财经媒体一齐将镜头、话筒和目光对准了宗庆后。4月3日，媒体首先爆出了娃哈哈与合作方法国达能不和的信息，这个时候的宗庆后，高高举起了民族主义大旗。大多数媒体一边倒，声援娃哈哈；达能则后发制人，在4月9日这一天，给宗庆后发出了一纸最后通牒。

达能的最后通牒，只有30天的期限，到5月9日截止。达能向宗庆后提出的要求，用一句武侠小说里的术语，叫做自废武功。

宗庆后就这样被逼到了悬崖边上。

这一切是为什么？达能和娃哈哈从最开始的亲密合作，到今天的几乎反目成仇，其背后到底隐藏了什么？

冲突不断

如果不是这次事件的爆发，外界也许很难了解，娃哈哈和达能从1996年合作开始，伴随着经营业绩的不断成长，双方的矛盾和冲突也持续不断。

宗庆后自己把这样的冲突分为三个阶段：

第一个阶段，经营权争夺阶段。合资初期，宗庆后作为合资公司的总经理，如果使用资金超过1万元，需要达能派来的财务总监的同意。打开市场以后，娃哈哈要增加生产线的投资，达能也不同意。娃哈哈推广新产品非常可乐的时候，达能同样不同意。后来娃哈哈自己决定投资，有了40%到50%的收益，证明娃哈哈的市场判断是正确的。

就在这个阶段，娃哈哈把经营权、控制权抓过来了。达能方面呢，按照宗庆后的说法，感觉钱赚的比较多、回报比较高，也就没什么意见了。

第二个阶段，达能开始收购了娃哈哈很多竞争对手的企业，包括乐百氏等。这时候娃哈哈响应国家号召，准备对口支援、扶贫投资，达能则不愿意。于是，娃哈哈的员工持股会就决定自己投资，成立了非合资企业。为了遵守合约，娃哈哈自己投资的企业的产品也是通过合资公司所属的销售公司销售的，使用的商标也是董事会同意的。

第三个阶段，达能投资其他项目收益不好，回过头来想收购娃哈哈的非合资公司，而且价格很低。

矛盾就是这样产生的。

对于这次收购，宗庆后反应强烈。他表达了几条意见：“第一，你限制我们的发展，你收购我的竞争对手，给我们合作带来损害，你要么把我们限制条款去掉，要么就是修改限制条款。第二，商标许可。他们同意修改商标许可条款，将许可权还给我们，但要求非合资公司的产品要通过合资公司的销售公司销售。我想通过这个销售也可以，但是要有合理公平的定价。他提出来的是要按照合资公司平均利润率定价，实际上我们在瓶装水产品有一部分跟他合资，我们非合资是我们的新产品，利润比较好，实际上他是希望我们把利润补贴给他。我说没有道理，我说你不能是站在占便宜的角度跟我谈。这个事也没有谈成。他们还说我违背《公司法》，说我同时兼任了两家公司的总经理。既然你说我违背《公司法》，我辞掉你合资公司39家的总经理，你要派78个董事，你外方也要派不同的人任董事，我们从今以后也不会对这些公司进行统一管理。后来他们又否认了这个说法，认为我们现在这个管理团队是非常优秀的。”

达能手段

在这次冲突中，达能有一个撒手锏，就是商标使用权。

这个撒手锏，非常厉害，宗庆后自己也不得不承认：中招了。

“我们陷入了它精心布置的圈套。”宗庆后说，1996年，娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立了五家公司，共同生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。当时，娃哈哈占到了49%的股份，达能与百富勤加起来占51%。亚洲金融风暴之后，香港百富勤在境外将股权卖给了达能，使达能跃升到了51%的绝对控股地位。后来，双方改签了一份商标使用合同。

让宗庆后没有想到的是，合同中一项看似不经意的条款，却让娃哈哈在日后陷入了被动。双方在合同上签署有这样一条“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”“这一条款简单说，就是娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。”宗庆后说。

1999年，宗庆后和中方决策班子商量决定，由职工集资持股成立的公司出面，建立一批与达能没有合资关系的公司。这些公司大多建立在西部、对口支援的革命老区、国家贫困区以及三峡库区等当初达能不愿意投资的地区，并取得了良好的经济效益。到2006年，这些公司的总资产已达56亿元，当年利润达10.4亿元。

或许是良好的业绩让达能觊觎。几年后，达能突然以商标使用合同中娃哈哈集团“不应许可除娃哈哈达能合资公司外的任何其他方使用商标”为由，要求强行收购这几家由娃哈哈职工集资持股成立的公司建立的、与达能没有合资关系的公司。

冲突由此爆发。达能给宗庆后发出的最后通牒，也就是以合同中的此条规定为依据的。

但是，当达能在2007年4月9日终于出手之际，很多人立即发现了问题。

因为宗庆后和员工持股会成立一系列非合资公司，始于1999年。作为娃哈哈的合作方，宗庆后成立了这么多公司，为什么达能方面一直视而不见，一直要等到了这些公司长大了、效益非常可观的时候，突然使出杀招。

面对这样的提问，达能方面给出的解释，显然不能令人信服。


前车之鉴

达能一直等到宗庆后的非合资公司长大了，才突然出招。这样的做法，从法律法规上讲，无可非议。因为如果宗庆后的非合资公司使用娃哈哈商标是违反合同的话，确实是宗庆后违规在先。

根据其他媒体的报道，这样的手段，达能已经不是第一次使用。在上海，已经发生了一件类似的案例。

达能曾经和上海的光明乳业合作，当初的合同规定，部分“达能”商标与外观设计交给光明无偿使用至2011年9月。但在协议的附加条款中，达能只允许光明在两个菌种的酸奶中无偿使用这个商标。

结果，光明违反协议，在别的菌种上也使用“达能”商标。对于这样一种行为，如同当初宗庆后成立非合资公司并使用娃哈哈商标一样，达能一直没有表示异议。

到了2006年4月，光明乳业进行股权变更，准备出售部分股权。这个时候，达能出手了。

据报道，在第一轮报价中，包括蒙牛等竞买者已经将收购价格提到6.3元一股，后来有人准备出到8元一股，光明的大股东也希望能高价沽出。就在这时候，达能突然爆出光明违规使用商标的事情，并威胁诉诸法律。

光明乳业只好妥协。最后，达能以每股4.06元的价格分别受让上海农工商集团和上海实业控股有限公司持有光明乳业的部分非流通股，其持股比例从而上升为20.1%，成为第三大股东。

破解之道

在4月第一个10天的激烈交锋之后，达能与娃哈哈双双挂起了“媒体免战牌”。不再向媒体放话，不再接受记者采访。

但是，如何破解娃哈哈与达能的矛盾，却成了媒体和舆论继续探讨的话题。

不约而同地，所有的议论都指向了一个焦点：反垄断。

反垄断不光是中国经济发展中必须面对的问题，在全球范围内，随着世界经济一体化的加速，随着跨国公司并购案例的不断出现，也越来越有现实意义。

很多国家有反垄断法，中国没有反垄断法，但是有这样的规定。

2006年9月8日，修订后的《关于外国投资者并购境内企业的规定》(以下称规定)生效。该规定的第五章就是反垄断审查，其中规定：“外国投资者并购境内企业有下列情形之一的，投资者应就所涉情形向商务部和国家工商行政管理总局报告：(一)并购一方当事人当年在中国市场营业额超过15亿元人民币；(二)1年内并购国内关联行业的企业累计超过10个；(三)并购一方当事人在中国的市场占有率已经达到20%；(四)并购导致并购一方当事人在中国的市场占有率达到25%。”

规定还指出，对于上述外资并购案件，商务部和国家工商行政管理总局认为可能造成过度集中，妨害正当竞争、损害消费者利益的，应自收到规定报送的全部文件之日起90日内，共同或经协商单独召集有关部门、机构、企业以及其他利害关系方举行听证会，并依法决定批准或不批准。

这样的规定已经很具体了，也有很强的操作性。

关键时刻，政府部门发言了。4月11日，商务部方面已经发表声明，表示该部将严格按规定行事，既要增强外国投资者信心，也会保护中国企业的权利。

商务部的声明看起来不偏不倚，但是传递出一个重要信息，那就是提醒争议双方注意，中国还有一个《关于外国投资者并购境内企业的规定》，这个规定不是儿戏。到了该出手的时候，商务部会出手的。


如何定性

就在这几天，业界传出消息，国内知名的化妆品品牌大宝被外资收购了。

有评论家一针见血地指出，大宝逃脱不了被收购的宿命。

为什么？

因为大宝技不如人，更具体一点说，推销的技巧、做广告的技巧不如人。

大宝化妆品的广告，内容平易近人。广告模特用的是小学教师、工厂里的车衣女工，还有一位在大街上抗着三角架照相的男子，一张口：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸。”而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声：“我们一直用大宝，量足、价格又便宜。”

对于这样的广告，著名品牌战略专家李光斗这样分析：消费者在买化妆品的时候，很可能要考虑价格成本，在他们下岗的时候，在他们生活困顿的日子里。可当生活富裕了，当灰姑娘嫁给了白马王子，她们还会钟情“量足、价格又便宜”的化妆品吗？绝对不会。她们会义无反顾地背叛，她们会去买玉兰油，去买旁氏，去买克蕾比蒂(CD)……反正再也不买大宝了。

无独有偶。精明的上海商人在推销蜂花洗发水时，广告画面用的是一枚弹起的硬币，告诉消费者，用蜂花洗发水洗一次头发只用几分钱。这简直是算计到家了。可结果怎样？20世纪80年代，在上海的大学里，学生宿舍与公共浴室相隔很远，女大学生们要端着放洗发水、沐浴露的脸盆，穿过生活区才能到浴室。那些用蜂花洗发水的女生都用毛巾遮起来，而用海飞丝、飘柔的女生则把瓶子露出来，一个个趾高气扬。那些在大学里家境贫寒省吃俭用的女生，毕业后挣了第一个月的工资，就迫不及待地去买海飞丝而置用了多年的蜂花于不顾。

你可以生产价廉物美的产品，也可以专供普罗大众草根阶层使用。但何必在广告里自贬自损呢？让消费者也跟着受委屈。

所以，大宝难逃厄运。

不可否认，大宝是中国人自己打造出来的名牌，让外资收购，实在太可惜了。但是，品牌专家的分析，让我们无话可说。

如同世界范围内天天都在发生各种各样、大大小小的并购和商业冲突一样，无论是大宝的被收购，还是娃哈哈与达能的冲突，都不过是纯粹的商业冲突，与政治无干，与民族情绪无干。当然，娃哈哈是中国人创造的品牌，被达能收拾了一顿，让我们有点着急。这一点有情可原，但不能太过了。

当媒体都在说反垄断的时候，看起来是为娃哈哈说话，实际上也是在为达能说话。因为，如果中国的饮料市场被第三方垄断了，对达能而言，也是不公平的。

这一点，非常重要。

永不倒退

2000多年前，著名史学家司马迁因得罪汉武帝被下狱。他面临两个选择：要么缴纳巨额罚款，要么接受宫刑。对一个男人来说，接受宫刑是奇耻大辱，当时很多没有钱的人，宁愿一死也不愿意接受宫刑。司马迁没有钱，又不想死，因为他要修《史记》，最后只得接受宫刑。

此次受刑，对司马迁的人生观产生了巨大的影响，所以他在《史记》中这样写道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往