只做企业家 不做“资本家”

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虽然丁毅现往也算是一个中型企业的老总了，可老丁仍旧每天中午穿着帆布工作服，拿着陶瓷茶缸和他的员工一起在食堂排队打饭。“我们在国企干了几十年，虽然离开了，自已干了，但总觉着我们应该只能算个企业家、不能算个‘资本家’。”老丁有着一种割舍不了的六七十年代火热岁月中留下的集体主义与理想主义的情结。
  逼出来的机遇
  1998年，作为国营常州蓝翔机械总厂工程师的丁毅怎么都不会想到，自己会在几年后成为中国ATV摩托车的主要生产商——常州劲达机械实业有限公司的创始人之一。ATV摩托车学名“全场地车”，可以衍生为卡丁车、沙滩车等系列微型摩托车产品，一种介平交通工具与休闲用具之间的产品。“当时，厂里的摩托车产品不是主打项目，上面觉得做这个利润低、竞争激烈，决定放弃。”这个放弃就是指将所有涉及摩托车生产的设备技术、人员全部舍弃，从事摩托车产品设计开发的丁毅也成为了这个“放弃”计划中的一员。“于是，我们几个在这个计划中预备被计划掉的人凑在一起商量，既然如此，不如自己干。”丁毅说当时的创业机遇，就是这被动的环境下萌发出来的。
  1999年，丁毅和几个志同道合的同伴离开常州蓝翔机械总厂，自谋出路，每人东拼西凑一两万块凑成50万元人民币创办了常州劲达机械实业有限公司，专门做国企与外企不愿做的小型摩托车产品。“支持我们顶住风险的念头，是当时的市场潜力，而我们完全具备自行设计制造ATV车的力量，有充足的把握。”丁毅和他的伙伴们同摩托车打了辈子交道，在不得以创业时，发现面前出现的是一个还无人涉足的新兴市场。“ATV车在海外的需求很大，欧美企业每年都要从中国采购成品。在国内，知名企业因利润问题，不愿从事这块的开发。而民企与乡镇企业，要么是没技术、要么是没信息，无法涉足。可对我们来说，有技术、有市场、有产品，一切水到渠成。”丁毅回忆当时的情况。于是，几个人明确分工，按照在国企时的专业特长，各自分管市场、技术、与管理，丁毅自己主抓公司的技术开发与行政管理。从设计、开模、采购、组装、在一年时间里，劲达机械推出了第款ATV车产品。同时，用短、频、快的项目来支持主业的发展，稳住企业的现金流。“我们给国外贴牌组装电动车，做成车贸易赚取差价，使我们在创业第一年得以收支持平。”丁毅说1999年，企业挺了过来，到了2000年，ATV车开始批量生产，市场效果不错，赢利100多万元。
  计划与规矩的逻辑
  7年中，劲达机械迅速发展起来。到了2006年，原本由丁毅和几个老伙计组成的小车、司逐步扩展，人从几十人扩展到上百人；产品从单系列的几个型号扩展到四大系列几十个型号；年产量从几百量上升到万把量；企业产值从百万上升到千万，劲达机械成为了国内ATV车的主要生产商之一。
  “度过了创业期，企业大了，是比较难管，特别是关系到个人利益分配的问题。”丁毅说。和许多股份制的快速发展的企业样，股权比例与管理权限的问题，发展战略与现实能力平衡的问题，这些企业体制造成的无法避免的因素会必然出现。“但我们有我们的规矩，一切按规矩来，一切按计划办。比如，股东的义务与权益严格按照公司章程，设定权限，分配工作、制定计划、全部由董事会集体讨论通过。”丁毅将企业的发展与管理方式总结为“计划与规矩逻辑”，个人服从集体、个性服从共性。7年来，劲达机械并未因股份问题而发生导致创业团队瓦解的事情，股东的个人工作绩效与经济利益挂钩，与企业业绩挂钩。企业的经营管理团队成为了企业发展的动力与源泉，而没有成为包袱。同时制定了切合企业实际发展目标的计划，让企业稳步前进，避免冒进，丁毅称为劲达机械的“三年制计划经济模式”。
  除了企业的管理过程，在市场经营中，这“计划与规矩的逻辑”也发挥着作用，在与外商的合作中，老丁也搞起了“计划经济”。劲达机械的ATV车款式新颖、品种多样，在海外市场拥有较好的口碑。为了在同行中始终保持优势，劲达机械采取了指定国外采购商保护市场的“计划市场”模式，签定区域性销售垄断协议，对方采购的产品只能在对方的本区域内销售，劲达机械为对方独家供货。比如，采购到法国的产品不能销售到意大利，违约金100万美元。虽然企业因此不能放开手脚拓展市场，但在激烈的竞争中保护了市场，留住了固定客户。树立了企业诚信。目前，劲达机械的ATV车在欧洲和南美市场销量稳定，每年陆续有新品上市，2006年，劲达机械的产值达到了4500万元。
  只做企业家不做“资本家”
  虽然丁毅现在也算是一个中型企业的老总了，可老丁仍旧每天中午穿着帆布工作服，拿着陶瓷茶缸和他的员工一起在食堂排队打饭。“我们在国企干了几十年，虽然离开了，自己干了，但总觉着我们应该只能算个企业家、不能算个资本家。”老丁有着一种割舍不了的六七十年代火热岁月中留下的集体主义与理想主义情结。
  于是，劲达机械实业的创业老伙计们，总是混迹于车间的蓝色翻领的人群中，让外人无法识别他们的实际身份。技术部门的8个人中有3个是他们，丁毅是其中一个，股东们每月的个人工资和普通员工一样。“我们情愿在外是孙子，在内是同志，人人待遇平等，绝不搞特殊化，最大利益给予企业，给予员工。”老丁说。对于做企业的目的，老丁说很实在。当初是因为被单位计划—了没法子要吃饭才干的。现在企业情况好些了，做企业的目的就是实现自己的个人价值，当初也有外企开年薪十万的工资请自己去，可总觉的自己屈才，不能发挥。另外，虽说企业发展的关键重在自身建设，外部适合企业发展的宏观环境也是重要的。他感谢常州高新技术创业服务中心，在企业还没有从孵化器毕业的时候，孵化器给了劲达机械一个良好、安静、无需操心的创业环境，现在企业创业成功了，更应该回报社会。老丁目前的个人价值就是做技术，搞更多的产品，带出更多的年轻的技术力量把自己的东西传承下去。社会价值就是为国家创造利税，向国外推广中国的原创技术与产品，创造更多的就业岗位。
  最后，在采访结束的时候，丁毅对记者说，他的儿子在德国留学，他还让儿子选机械设计专业，继承他的技术衣钵。然后，劲达机械每年还是会向希望工程与扶贫工程继续捐赠善款，因为他总觉的自己是技术人员，被迫创业，自己不想做“资本家”，只想做企业家。