国际化不是目的而是手段

kunhou

国际化不是目的而是手段

　　当我们谈论国际化的时候，总是会听到“企业应该怎样国际化”。我认为所谓国际化，只是中国企业在发展中的一种手段，而不是目的。中国的某些大企业在实施国际化过程中，往往把国际化当作目的，这样，往往会失败，或者变成国际化的鸡肋。

　　不是任何企业都需要走国际化的路，也不是走了国际化的企业就有多么值得肯定。判断企业是否成功，只需要看他是不是赚到了钱。

　　国际化成功的中国企业，往往是被逼上国际化的道路，这才符合市场的规律。干得好好的，没有必要非得国际化。天狮算是一个例子。这家企业创业时候投入数千万元开发和生产保健品，并决定采用直销的销售模式，可是直销在中国是禁区，所以，被迫到国外发展，很成功。至今有百分之八十的产品还是销售到国外。如果当初国内可以大举进行直销模式，如今的天狮，也许只是一家在中国赚钱的企业。

　　国际化作为一种手段，能提供给中国企业的启发是在如今的全球市场的视野内，除了中国这块巨大的市场之外，还有巨大的一块国际市场。而国际市场也并非只有欧美东亚这几大块。企业在国内市场觉得有局限的时候，就会投向他可能有优势的国外市场去。这就是一位中国著名的国际企业领袖提出的“比较优势论”。即在技术上、成本上、管理和营销上有比较优势的那些市场。海尔进军美国无优势可言，浪费了很多可贵的资金用于做无把握的尝试，除了在全球几块最贵的广告板留下海尔的印记，增加了企业的政治影响力，创业未半，而中道尴尬遇阻，实在难以为继，而又不得不勉力为之。殊为可惜。

　　现在已经不必面向中国企业进行国际化的启蒙教育，或者各种手法的宣介。中国企业的发展阶段，已经到了相当多的企业自发在国际市场范围内思考问题的阶段了。如果没有考虑这些问题，说明企业的发展阶段还没有到那个程度，不用心急。例如去年我听到某个企业家向我咨询有没有合适的法语翻译人才，那么我就知道他已经盯上了非洲的市场。我们只需要随便看一看珠三角城市的某个快递公司的运货单，就知道我们的企业早就和全球市场接轨了。这在他们看来，也许都算不得国际化这个高帽子，只是他们视野中正常的生意。

　　另外，再多说几句闲话。从各种书本上摘抄段落，大谈各国文化差异与国际化人才的某些作者和讲师们，实在是可爱的紧。真想在那个国外市场做生意的人还不至于蠢到需要拜读您的大作方知该如何着手，没有哪个生意人会在书斋里做生意。所以，我真心盼望多读到那些亲历国外市场的生意人的感受。