跟不跟首富的投资项目？

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　　中国经营报　作者：厉林

　　曾连续两年蝉联国内首富的国美集团总裁黄光裕，日前再次成为媒体关注的焦点。这一次，他的动作是：耗资38亿元在北京兴建60万平方米的“鹏润国际时尚交易中心”（以下简称交易中心），大张旗鼓地将他的零售霸业触角伸向服装时尚领域。

　　黄光裕的这一投资动向，已经引起了国内服装界的关注。温州商人向来以“下手快”而闻名，这一次也不例外。据了解，目前温州服装已与国美达成了初步的意向。温州服装商会会长郑晨爱表示：接下来可能会在交易中心成立温州的产品直销中心，为温州生产型服装企业搭建一个进入市场的桥梁。鹏润地产CEO童渊告诉记者：目前已经有700多个国际品牌，1300多个国内品牌表示有进驻意向。

　　然而，一切才刚刚开始。中国首富巨资进军服装时尚领域，到底会给服装行业上下游带来什么样的冲击与机会？国美在家电领域的商业模式是否会在服装领域上演？本报进行了深入分析。

　　首创厂商直销中心

　　目前，服装厂商招商通常会采取三种方式：一是在央视或报纸做广告；二是参加3月底4月初的中国服装服饰博览会；三是进商场或服装批发市场。“这三种方式中，广告见效较慢，服博会的投入至少要在20万～30万元，要想取得好效果至少要100万元以上。国内高档品牌只能去大商场销售，但商场限制较多，一般也就给20～50平方米的位置。然而，一个好的服装品牌要体现自己的特点，女装至少需要100平方米以上，男装也要200～300平方米的面积。因此，对于一些希望展示和招商的服装品牌来说，进入商场并不是最见效的招商渠道。”鹏润国际时尚交易中心的营销副总监徐明分析认为，现实市场迫切需要一个适应厂商需求的专业市场出现，厂商就不会如此无奈了。

　　鹏润国际时尚交易中心就是这样一个专业市场。童渊表示：交易中心并不是一个百货公司，而是一个为各地买手选货的平台，也是一个B to B 的服务平台（也叫专业批发市场）。“我们不是把厂商的衣服卖给消费者，而是把厂商的品牌、理念和服务通过这一舞台展示出来，最后的交易并不是卖服装给消费者，而是树立服装企业的形象，建立厂商自己的流通渠道。”据童渊介绍，交易中心是6米的高度，12米的跨度，6米的高度完全不做成夹层，厂商进入后可随意切割，充分展示自己的产品。

　　商业经济学家黄国雄认为，鹏润地产做的这一B to B发展模式，更像是在探索建立中国第一家厂商直销中心。“商业模式的变革能够决定一个产业的命运。目前中国服装行业的商业模式，已经成为制约中国服装产业和民族品牌进一步成长的瓶颈。” 特许经营专家、北航北海国际商学院院长刘文献认为：交易中心所构建的是一个多样的一站式交易平台。“一站式”涵盖了酒店、写字楼、会展、物流、仓储等多项功能，同时能够为服装企业提供零售、招商、展示发布和网上交易的功能。因此可以说，交易中心为中国民族品牌的崛起提供了一个新的契机。中国纺织工业协会会长杜钰洲也认为，国美进入服装流通领域，是中国服装品牌转变服装增长方式的一次机会。一些原创、缺乏资金实力、在市场中处于弱势的品牌，正需要这种预付资本的服务。
低租金和差异化服务

　　2006年后，北京五环以内5万平方米以上的大型商业项目将被限制，因此拥有区位优势的商业地产项目将会变得越来越抢手。童渊分析认为：在北京几大B to B服装商圈中，大红门商圈有大红门商贸城、百荣世贸商城等多个规模在10万平方米以上的大型服装及家居用品批发城，租金为3.45元/天/平方米～17.75元/天/平方米；动物园商圈主要从事服装批发，目前租金为45元/天/平方米；建国门雅宝路则主要从事外贸商品及服装交易，目前租金为680元/天/平方米。相比而言，鹏润国际时尚交易中心的租金更具竞争力。

　　据童渊介绍，“鹏润国际时尚交易中心的场地租金将是北京现有经营比较好的服装市场的1/4～1/3。如果以16元/天/平方米～18元/天/平方米算，租赁100平方米的面积，一个月的场租在4万元左右，一年的场租不过50万元。”这一数字，对商家很有吸引力，因为即使参加一次展会，也需要至少投入几十万元。

　　差异化的服务也是鹏润国际时尚交易中心可能吸引来服装企业的一个关键。童渊勾画的蓝图看上去十分诱人：帮助企业寻找加盟商、代理商，同时为服装零售商提供服装生产基地信息；在商家入驻之后，会筹划各种活动为项目造势，持续强势推广，辅助商家代理加盟优质品牌产品，还会定期举行新品发布会、筹办展览和季节性订货会。同时，还会为厂商提供媒体宣传、品牌推广、展览筹办、设计创意、活动策划等服务；包括一些娱乐、时尚秀、嘉年华、旅游主题等各种商业推广；凭借着与世界公园仅一站之隔，也会考虑在商业经营上融入旅游和休闲娱乐氛围，制造天天嘉年华的主题商业。

　　实际上，商户选择一间铺面的唯一目的就是赢利。正如中国服装协会副会长魏林博士认为的那样：“服装厂商需要鹏润国际时尚交易中心这种平台，但交易中心的服务、管理、营销举措等软件如何执行到底，还需要时间的检验。”


　　鹏润国际时尚交易中心

　　中国首富黄光裕进军中国时尚流通产业的第一个商业项目，其目标是成为全球服装时尚品牌采购基地。

　　该项目地处北京西四环和南四环交汇处中关村丰台科技园区，占地面积7.8公顷，总建筑面积近60万平方米。其中商业经营面积33万平方米，其他功能配套：3.6万平方米的甲级写字楼、5万平方米的公寓式酒店、1.2万平方米的会展中心等。

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