优秀经理如何表现：经理四书(上)

zhfeng · 发表于 2007-2-19 22:47:28

在知识爆炸的年代，经理的学习也要紧跟时代的步伐。提升领导艺术，才能让经理提高领导力。科学的决策也是一个经理必备的重要素质，这往往关系到一个企业的生死存亡。用品格打造个人品牌，为自己树立良好的口碑，可以让经理在管理中更具威严，事半功倍。此外，具备良好的心理素质，保持乐观积极的心态，可以让经理在工作生活中伸展自如、张弛有度，攀登事业的更高峰。为了帮助经理掌握先进的管理方法，更新企业管理人员的思维方式与知识结构，使经理更加自如地处理好日常工作，解决企业经营管理中的实际难题，我们编写了这本《经理四书》。
西北大学出版社出版和仁　管家民著

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第一部分：

面对企业生产滑坡、产销率极低、产品积压、运转困难、经营不善、甚至裁员破产的不景气现象，经理应该如何做呢？经理面临的首要问题不是如何扩大生意规模和提高劳动生产率，而是要把经营重心建立在开拓市场上。企业，作为社会物质或精神产品的生产单位，它的出现、生存和发展，首先是随着市场需要而出现，应市场需要而存在，随着市场需要的发展而发展。只要存在着某一方面的实际需要，这个企业就有存在和发展的机会。

第18节：独特的销售主张
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第二部分：

一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机，作为一个企业也只有打破瓶项，才能够向更高的层次发展。强烈的市场竞争机制中，无论我们走得多么顺利，只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们渡过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。

第36节：要做就做最好
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第三部分：

康柏企业创立时间不长，但却发展迅犯，这其中除了计算机行业为新兴的朝阳产业等因素外，和企业始终坚持以科技开发为基础有重要的关系。康柏企业的决策层很早就意识到，如果长时间靠一两种产品拼市场，企业非但不能长久发展，在激烈竞争的计算机市场中，生存都恐难保证。所以企业坚持以科技开发为基础，力争在最短的时期内设计研究、生产出新一代的产品，并快速推向市场，以此获取较大的利益。

第54节：让员工人尽其才
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第四部分：

因为人的长处决定着一个人的价值，能够支配构成人的价值的其他因素。扬长不仅可以避短、抑短、补短，而且更重要的是，通过扬长能够强化人的才干和能力，使人的才干和能力朝着所需要的方向不断地成长和发展。第二次世界大战后，日本的松下幸之助为重建松下集团的胜利者唱片企业，从许多的人选中挑选了原海军上将野村古三郎，决定派他担任胜利者唱片企业的经理。

第72节：个人目标与集体目标
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第五部分：

为什么同样的考核评分，效果却不同呢？前者员工每月关注的是工资，不让自己吃亏别人占便宜，结果考核失去了原有的意义；后者，每月关注的是真实的工作评价，能够帮助工作改进和提高。考核结果，通过一定的时间跨度与工资挂钩，减弱员工将绩效换算成工资的想法，使绩效考核真正做到评价工作的目的；同时绩效结果又绩效工资的级别，就促使员工改善工作，提高或保持较好的绩效。这就是该绩效薪酬系统成功的关键。

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