精确找到客户并实现有效销售：精准营销

zhfeng

商场如战场，知己知彼，方能百战不殆。传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头，“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大趋势。锁定目标客户，细分消费市场，节约广告成本，达成资源集优。出版：中国纺织出版社 作者：曾志生 陈桂玲编著


1第一部分
你一定已经发觉：使产品进入消费者心里的成本越来越高，收益反而越来越小。企业需要用一种新的思维去审视自己。没有准确的方向定位，企业就会在纷繁芜杂的世界中迷失自我，花费大量的时间和精力，却事倍功半。只有精准定位，重拳出击，才能获得成功。
第1节：第一章(1)
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第2节：第一章(2)
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第3节：第一章(3)
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第4节：第一章(4)
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第5节：第一章(5)
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第6节：第一章(6)
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2第二部分
随着传统营销效果的弱化，企业开始采用一些新的营销方法，例如：热迷营销、事件营销、内容营销、口碑营销以及公益营销等。但是，从下面的分析中我们可以看到：不论是何种营销方式，都会面临一个共同的问题——如何精准地锁定目标客户以及精准地找到潜在客户，创造尽可能高的效益。
第7节：第二章(1)
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第8节：第二章(2)
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第9节：第二章(3)
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第10节：第二章(4)
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第11节：第二章(5)
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第12节：第二章(6)
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第13节：第二章(7)
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第14节：第二章(8)
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第15节：第二章(9)
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第16节：第二章(10)
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第17节：第二章(11)
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第18节：第二章(12)
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第19节：第二章(13)
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第20节：第二章(14)
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第21节：第二章(15)
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第22节：第二章(16)
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第23节：第二章(17)
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3第三部分
在这个以消费者为导向的时代，谁为消费者想得更多，谁就能够成为市场的赢家——企业要研究顾客的需求，创造市场；分析顾客需求的变化，维持市场；接受顾客的反馈信息，改进营销的各个环节。传统营销难以得到目标顾客的反馈，因而也就难以得知市场的有效信息，推广和促销的效果难以监控，这也是目前困扰传统大众媒体的一个重要问题。
第24节：第三章(1)
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第25节：第三章(2)
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第26节：第三章(3)
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第27节：第三章(4)
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第28节：第三章(5)
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第29节：第三章(6)
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第30节：第三章(7)
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第31节：第三章(8)
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第32节：第三章(9)
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第33节：第三章(10)
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第34节：第三章(11)
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第35节：第三章(12)
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第36节：第三章(13)
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第37节：第三章(14)
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第38节：第三章(15)
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第39节：第三章(16)
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第40节：第三章(17)
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