尚致胜《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》

●讲师介绍：
尚致胜
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。台湾财鑫企管顾问公司顾问师，台湾无限潜能开发中心创办人，二十一世纪成功发展中心首席执行师，美国神经语言协会高阶执行师。尚老师为亚洲研究“神经语言程式学（NLP）”的先驱者，也是世界“生命素质工程学”的创始人，多次赴美接受美国安东尼·罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师-博恩·崔西、汤姆·霍普金斯、金克拉等专业讲师的训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达15年之久。曾于2002 年中国杰出培训师评选中荣获“中国十大杰出培训师”的殊荣。
尚致胜老师授课注重学员的融会贯通，在课堂中运用各种NLP特殊方法，使学员在潜移默化中改变，变得更自信、更积极、更明确人生方向、更能掌握达到人生目标的方法，并因此引爆出惊人的行动力。尚老师的培训课程已不只是一门普通的课程，更确切的说，它提供了一个能够改变命运的契机；它也不只是一次短暂的研讨，更教给你一生都受用的成功信念和实用技巧。
主要畅销著作有：《生命金字塔》、《心灵密码》、《超级影响力—NLP致胜行销学》。

●为什么学习本课程：
你想拥有快速有效倍增销售业绩的能力吗？你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式呢？压力、挣扎、丧失信心，是否让你的行销工作停滞不前？如果你想拥有别人所没有的最新的销售技巧及能力，如果你想在最短的时间内倍增你的业绩及收入，那么，你需要的就是这套全新的行销模式——那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！
经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证，当今世界上最先进的销售技术，深受全国企业及行销人员的推崇，在全国拥有极好的口碑，是NLP在销售领域的经典课程。

●谁应该学习本课程：
各类营销人员。
通过本课程您将学习到：
扩大自己能力圈范围，倍增约见客户成功率，具有非凡沟通、说服力，针对不同购买模式顾客，设计不同说服策略，学习在不同状况下使用不同的缔结方式，倍增业绩，成为金字塔顶尖的超级业务员。

●课程提纲：
一、提升自信心、解除对被拒绝的恐惧
u销售七大步骤。
u成为金字塔顶尖的20%。
u克服失败及被拒绝恐惧症。
u限制性信念。定义转换法三步骤。
u缺乏自信心的病源与药方。
二、如何开发与接触潜在顾客　　　　　　　　　　
u30秒开场白决定你的成败。
u博取顾客对你的注意力。
u约见顾客技巧。
u成功销售的基础.
快速进入顾客频道-赢取客户对你的好感及信赖度　　　　　　　　　　　　
u运用表象系统快速建立亲和力
u镜面映现法
u分辨顾客表象系统(赢取好感)
u沟通基本语法合一架构。
u如何与顾客建立亲和力。
u使用文字表象系统说服顾客　　　　　　　　　　　　　　　　　　
三、了解顾客需求（顾客购买心态剖析）　　　　　　　　　　
u顾客到底在买什么？
u顾客的购买价值观。
u追求快乐、逃离痛苦原理。
u如何找出顾客需求
顾客的购买模式　　　　　　　　　　　　
u说服策略=不同的产品介绍法。
u如何了解客户购买模式。
u特定型的顾客该如何应对。
u逃避型的说服侧重点。
u求异型客户-负负得正法则。
u理智型与感性型的差异。　　　　　　　　　　
四、产品介绍的技巧及注意事项　　　　　　　　　　　　
u20倍以上的说服力。
u产品介绍的注意事项
u预先框视法-预先消除可能的抗拒。
u下降式介绍法。
u互动式介绍法。
u假设问句法-吸引客户最大兴趣。
u假设成交法。
u视觉销售法。
u找出潜在购买诱因
五、如何解除顾客抗拒　　　　　　　　　　　　
u顾客抗拒从何而来。
u六个抗拒原理。
u七种最常见的抗拒种类。
u如何应对七种抗拒。
u处理客户抗拒的九个技巧。
u反客为主法。
u使用延伸法让产品物超所值。
u重新框视法。
u处理价钱抗拒的黄金法则。
u提示引导法与心锚原理。　　
六、缔结成交-有效缔结顾客的方法　　　　　　　　　　
u假设成交法。
u确定缔结法。
u6+1缔结法（问题缔结法）。
u总结缔结法。
u宠物缔结法。
u富兰克林缔结法。
u订单缔结法。
u隐喻缔结法。
u门把缔结法（反败为胜法）。
u对比缔结法。　　
七、运用课程所学为自己量身定做最佳的销售流程和营销系统



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第1集

第2集
第3集

第4集
第5集

第6集
第7集

第8集
第9集

第10集
第11集

第12集

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不错,非常感谢!