杰克•特劳特：新定位word版
特劳特瑞维金
新定位
“定位”理论的刷新之作
在推出“有史以来对美国营销影响最大”的《定位》15年之后，作者又出版了刷新之作《新定位》。本书主围绕三大核心话题展开：
一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果，提出营销定位的诸种心理原则及其误区。
二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定位，在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。
三、积25年的营销企划与咨询经验，作者总结了一整套的“商业决窍”，其直面问题的实用性和布满例证的实战性，让你在具体的企业经营中受用无穷。
目录3
序言10
前言13
关于大脑的新信息13
熟能生巧14
第一部 分研究大脑15
1大脑不能处理全部信息16
电子通讯过度16
人们变得更聪明了吗？17
电视机情况如何？17
计算机对你的大脑不利吗？17
信息越多，混乱越多18
情况越来越糟19
2大脑的有限性20
首要的障碍20
信息与数据21
防御环节21
兴趣和记忆22
情感和记忆22
米其林的婴儿23
过去的经历和记忆23
生活片段和类比24
新闻因素24
3大脑憎恨混乱25
记忆的重要性25
保持简化25
复杂性问题26
复杂性和“更多”26
“更多”的产品27
混乱的观念27
人们无法理解之物28
“一口之量”的信息28
简化的威力29
简化思维29
4大脑的不可靠性31
买他人所买31
情感因素32
随波逐流32
取证33
乐队花车33
传统34
“绝佳”和“斯特利”34
蹩脚的行动34
求助于“传统”35
5大脑不会改变36
改变大脑的惨痛代价36
大脑很难改变37
企图改变态度37
心理学家的观点38
重申旧观念38
目前几项“重申”案例39
保时捷汽车（Porsche）的回归39
6大脑丧失焦点41
产品线延伸陷阱41
观念问题42
危险：高度集中的专一品牌42
一些令人惊异的调查42
一些令人惊讶的数字43
影响的波及问题43
专一产品的武器44
莱维的教训44
一个新品牌45
7重新定位：定位所在47
看不到变化47
通用汽车公司的悲哀史47
回到起点48
避免损失惨重49
思路放窄，不要胡思乱想49
市场变化之时50
8软件公司的重新定位51
发展的危机感51
早期努力51
所需：强有力的名称52
所需：新观念52
同观念相联系53
参与竞争53
内部争斗54
9冰淇淋公司的重新定位55
竞争者的加入55
转向冰淇淋蛋糕55
失去焦点56
大家都在生产冷冻酸奶56
卡弗在人们头脑中的形象56
新定位的出现57
建立冰淇淋蛋糕店58
去超市58
尚未解决的大问题58
10会计师事务所的重新定位60
首家巨型联合企业60
头脑中的观念60
不同的观念61
全球领先者62
新的服务项目62
向6,000个合伙公司进行宣传63
全球商业杂志63
11政治候选人的重新定位65
给你的竞争对手重新定位65
给你自己重新定位66
为乔治•布什重新定位66
推出改进后的总统职位新观念67
粗心的自我重新定位67
为克林顿先生重新定位68
共和党已重新定位68
政治顾问69
12电视节目的重新定位70
从海岸打来的电话70
观众的想法70
被竞争者包围70
所需：改进的新节目71
从“新闻”转移到“内幕”71
快乐的结局72
13石油公司的重新定位73
品牌多样化方式73
针对轿车的品牌74
针对服务的品牌74
针对价格的品牌75
多种定位75
第三部分商业诀窍76
14大脑靠耳朵运转77
定位教给我们什么?77
一幅画面值多少?77
单纯的声音更有效78
文字有效78
两种语言79
语调80
大脑靠耳朵运转80
美貌只在于名字80
合理名称的威力81
广告的暗示81
消费者更喜欢声音82
广告商家更喜欢图像82
15获取好名称的秘诀83
问题一：可用性83
十个想法中，九个不能用83
缩写不能作为名字84
最新思考85
开启交流过程85
确信名称悦耳86
使其更容易记忆86
谨慎命名87
商标是否待售87
注意法律的更改88
用多种语言思考89
一个普遍真理89
16避免蹩脚的名称90
替换90
复苏90
亚商标91
“狡猾”的名称91
五十铃汽车的故事92
“你的老‘五十铃’怎么样了?”92
五十铃走自己的路93
“骗子五十铃”的诞生93
亚商标的措施94
17给产品类别命名95
什么是PDA?95
分析你已经拥有的95
有时需要牺牲96
寻找对手96
细分产品类别96
类名的负面影响97
寻找新类名97
定义范围越宽越好98
“视觉计算”公司98
“联络软件”公司99
他们改名了99
18市场调查使你头脑混乱100
市场调查即“情报”100
基本矛盾100
研究你的竞争对手101
进一步研究你的竞争对手101
不要被数据所迷惑102
不要被中心小组所迷惑102
中心小组是火药桶103
不要被市场测试所迷惑103
不要相信他们说的任何话103
获取整体印象104
注意战局走势104
19公共关系的定位威力106
专栏陷阱106
公关定位106
所需：营销目标107
宣传第一，广告第二107
快速重拳出击和慢速加强108
莲花公司的线性项目108
无佣金的互助投资基金和有佣金的互助投资基金109
改变问题109
所需：第三方的认可110
媒体的抨击110
另一方面111
20定位中的六种陷阱112
新射手114
爬高者114
21会议室里的合适人选117
赢利产品117
错误决定118
我需要你的时候，你在哪儿?118
“我负责这项工作”118
小心谨慎119
使用类比119
缓速执行119
译后记121 多谢楼主啦！楼主你有多少本杰克•特劳特的著作呀，能不能放在一起发布呀，哈哈！
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