中国软件市场总体预测
中国软件市场总体预测作为信息产业的核心，作为国家经济和社会发展的战略性基础，软件的价值及其所具有的巨大辐射性和带动性作用将得到社会各方面的足够重视，软件市场的进一步培育和完善将成为必然。未来五年,中国软件市场将保持15.7%的年均复合增长。预计到2011年该市场将形成超过1300亿元的市场规模。研发、生产、营销等软件产业链环节的全面创新,将共谱推动未来软件市场可持续发展的协奏曲。
一、到2010年我国软件市场销售额将突破10000亿元
我国软件市场销售额将以30%左右的速度持续增长，到2010年突破10000亿元大关，其中国产软件和信息服务占国内市场份额65%以上。与此同时，国产软件和信息服务的出口额将以28%左右的速度持续增长，到2010年达到125亿美元。芯片、软件和3G列成为信息产业规划前三大重点,近日信息产业部公布的信息产业“十一五”规划，信息产业“十一五”期间的12项重点产项目确定，包括四个电信及互联网产业、四个电子信息产业领域以及其它一些领域,其中，芯片、软件、3G列前三名。《信息产业“十一五”规划》确定，在“十一五”期间，将着力组织实施好集成电路、软件、新一代移动通信、下一代互联网、数字视听、宽带通信、先进计算、新型元器件、电信普遍服务、网络与信息安全、邮政服务设施和无线电监测等十二项重大工程。
二、中国网络安全产品市场未来几年将呈以下趋势
1.中小企业争夺激烈，渠道建设先行。近年来，中国网络安全持续保持高速增长，很多国际网络安全厂商不惜投入重金建设积蓄实力。2006年三季度，凹凸科技就宣布正式进军中国网络安全市场。之后，合勤网络便蓄资正式对外宣布入驻中国内地市场，而美国iPoli-cyNetworks公司也宣布全面进入中国市场，提供最高性能，最低成本和最完善的管理。
新进渠道的渠道行动，当然引起了老牌安全厂商的瞩目。为拓展网络安全产品的分销市场，安氏领信选择了SMB 市场作为突破口。目前的安全产品市场上，最低端的市场被国外厂商垄断，中端市场由国内厂商占据，但在中端与低端之间有很大的市场空白点。思科也宣布升级其中小企业（SMB）核心渠道合作伙伴计划，旨在进一步加强与中小企业（SMB）的合作力度。自2004年7月推出SMB核心计划以来，思科已经得到了1500个加入该计划的渠道合作伙伴的积极反馈。此次推出的SMB核心合作伙伴计划的第二个版本,加入了很多重要的改进措施，以进一步改进SMB渠道合作伙伴的产品和服务。
安全厂商目前均已形成一定的市场规模，要想进一步扩大市场销量，则需要积极打造营销产业链，具备完整、透明的渠道政策，全力发展和维护核心代理商的利益，积极与渠道伙伴合作，实现由客户驱动的公司转变为渠道驱动的公司。另外,还应该针对日益火爆的中小企业市场对网络安全产品的需求，建立相关的渠道，并推出符合这部分用户群应用的打包产品及网安解决方案，与合作伙伴合力启动中国中小企业市场的需求。
2.行业定价特征明显，解决方案成为首选。随着市场逐渐成长并日趋成熟，网络安全产品厂商和用户的行为都将更加理性。国外企业继续利用其资本优势、性能优势和品牌知名度的优势来争夺市场。国内厂商天融信和东软采取的是一种相对低价的进入策略，随着其产品技术和支持的实力不断加强，其低价策略也就越发显示出优势。由于受国内主要厂商的价格牵制，国外厂商的产品价格不得不有所下降，国外厂商纷纷采取了捆绑销售和降价销售的竞争策略。
网络安全产品和技术正在朝着整合的方向发展，防火墙与网关、防病毒与反垃圾邮件、入侵检测与入侵防护，甚至于集各种网络安全防护技术和手段的产品也在不断产生。网络安全产品向整体解决方案发展已经成为必然趋势，而且用户则更为迫切需要务实有效的安全整体解决方案，安全整体解决方案则需要产品的更加集成化、智能化、便于集中管理，而且有配套的全面网络安全服务。
3.扩大渠道覆盖面积，增强对渠道支持力度。就网络安全产品的销售方式而言，国内厂商多采取直销与分销相结合的方式，国外厂商则多采用全部分销的方式来进行产品销售。为了增强渠道的服务能力，很多厂商建立了合作伙伴机制，包括技术、产品、集成、培训、服务等多种伙伴类型。那下一步就是要使得合作伙伴协同运作，厂商通过融合各种合作伙伴来与客户建立一个无缝连接,形成多赢的局面。而随着信息化和网络化的发展，借助电子手段、互联网手段等新型销售模式成为分销的新宠，必将成为今后多元化渠道的重要组成部分。
三、中国Linux软件市场预测
据预测，2007～2011未来五年内，中国Linux软件市场仍将处于Linux产品生命周期的上升阶段，但增长速度将逐步放缓。到2011年中国Linux软件市场规模将达到5.78亿元，年均复合增长率为28.8%。
1.“联合开发”、“软硬结合”将成为未来厂商的发展方向。蕴含巨大潜力的中国Linux市场吸引了国外的Linux厂商纷纷加强对中国市场的技术和服务投入。由于中国Linux市场规模尚小，且尚处于高速发展的初期阶段，因而国外Linux厂商非常重视加快本土化建设，往往采取加强自身技术实力或者加强横向联合、合作的策略来争夺潜在市场。与此同时，国内Linux厂商之间基于应用的产品研发和解决方案的合作力度也将不断加强。另外，由于Linux低成本、高兼容、稳定性好的特性，被越来越多的解决方案提供商所看重，在业界大力倡导开源、应用开源的呼声中，一些原本就关注Linux的解决方案提供商开始联合部分Linux厂商联合推出其基于Linux系统的解决方案。这种软硬结合、捆绑销售的模式既方便了用户使用，又实现了双方的合作双赢，将成为厂商的发展方向。
2.虚拟技术成为热点。虚拟技术是现在被广泛讨论的一个热点话题。该技术的目的是要充分利用计算机系统日益增长的计算能力，提高计算系统的利用率，帮助客户降低成本。该技术能够同时在一台计算机上运行多个操作系统，从而使得多个操作系统共享同一套硬件，而且可以在遇到硬件故障或者新的处理需求时,能方便的从一台电脑转移到另一台电脑。
目前，几大Linux厂商已发布了虚拟技术的计划。一方面是为了能使Linux用户更好的使用系统，另一方面是用来吸引未使用过Linux的用户方便的向Linux迁移。虚拟技术与系统部署、安全管理，尤其是数据管理方面的配合使用效果很好。虚拟技术将Linux从传统的“操作系统-平台”捆绑的束缚中解放出来。随着IT经理寻求从硬件资源中获得更多回报途径，虚拟化将在越来越广泛的领域内被采用。虚拟技术将不断成熟，市场认知度将不断得到提升，客户端虚拟技术能帮助用户在运行多种操作系统时提高工作效率、提供安全的Web浏览等方面的作用将日益突出。
3.中小企业市场将成为未来市场的竞争焦点。目前，Linux主要应用于政府教育以及电信、金融这样的大行业，在中小企业级用户及个人消费者市场推进缓慢。未来几年，中国中小企业信息化建设将继续高歌猛进，对与其计算机硬件与网络等基础设施相关的平台软件的需求将呈上升趋势，广大IT厂商纷纷将目光投向中小企业，为中小企业提供物美价廉的IT产品。在操作系统市场，从Novell桌面中小企业渠道拓展到甲骨文的以“前所未有的力度”开拓中国中小企业市场的一揽子计划等，不难看出，中小企业将是众厂商争夺的重点。
4.渠道体系建设将深入进行。展望2007年，各厂商为改变过度依赖行业大客户的局面，将加大力度开拓中小企业市场，加强区域代理体系的建设，大力布局渠道。除了代理商、分销商、经销商之外，会有更多的具有成功的行业推广经验的独立软件开发商、系统集成商、增值经销商加入。Linux厂商将联合各地专注行业应用的ISV开发针对金融、电信、邮政、能源等行业的解决方案。同时，联合各地的系统集成商加强区域市场的拓展力度,也成为未来发展的重点。
四、管理软件市场趋势及预测
在综合分析目前管理软件市场特点和未来发展趋势的基础上，预计2007年中国管理软件市场规模将达到84.82亿元，同比增长18.9%；未来五年中国管理软件市场将维持17.3%的年均复合增长率，到2011年，市场规模将达到158.2亿元。未来几年，中国管理软件市场的主要发展趋势有如下几点：
1.ERP与电子商务将部分融合。ERP与电子商务的融合是业界关注的重点之一，一方面电子商务门户阿里巴巴开始整合平台上的信息流、资金流、商务流资源推出客户管理软件，并将着眼于最终为客户提供从供应链管理到客户资源管理等在内的一整套解决方案；另一方面,是金算盘向电子商务解决方案提供商的转型，以在线服务的方式面向中小企业用户提供一站式管理平台。另外，用友也将在下一代产品U9中加入信息发布、商机搜索、竞价排名等典型的电子商务应用服务。传统电子商务服务商与ERP软件厂商,分别在原有资源的基础上向对方的领域扩张，意图整合两个市场。但是就像ASP模式不可能完全覆盖所有用户需求一样，电子商务服务商与ERP厂商分别在外部信息整合、内部管理技术上各有优势，并且在某些程度上双方的优势不能简单累加，而是可能会出现某些程度的此消彼长，因此ERP与电子商务的关系将是部分融合、部分竞争，主要是在面向部分中小企业用户需求中的融合性竞争。
2.SOA的发展将为企业搭建更加灵活开放的信息化架构。目前，从中间件到应用软件和服务厂商,都在把产品研发和竞争战略向SOA靠拢。IT产业的发展历来是“应用驱动”与“技术驱动”两驾马车同步前行，当ERP、CRM、电子商务等等早已走出概念阶段，Web2.0试图与所有的存在现象建立联系时，当企业业务以全球化、全面协同、随时随地管理为特色时，应用需求的丰富性使“技术驱动”略显紧张，SOA则适时地成为降低这种紧张关系、从而提高应用与技术之间弹性的最好手段。从应用软件厂商来看，用友认为SOA是能够帮助用友实现变革式发展的最好的技术驱动力，即将推出的新一代产品U9将实现100%的基于SOA。新中大表示依靠UP平台和SOA总线技术，陆续把现有中高端软件产品线全面改造为SOA架构。SAP则把相关的思想和技术全部沉淀在Netweaver中。往下移动，我们又看到IBM凭借Websphere等中间件技术优势,在不同行业着力打造SOA应用样板，把SOA理念、SOA技术与典型应用有机结合，提高对用户选择的影响力。SOA 标准及技术的逐步发展将使企业信息化以服务模块化的方式,搭建更加灵活开放的架构，提高IT投资的效率和收益。用户正在期待着SOA成熟运营商、电子商务服务商、业务流程管理技术提供商、ASP服务商等。尽管他们目前的竞争仅是一小部分交叉竞争，可能一部分还是合作关系，但是如果忽视这个竞争环境变化所隐含的深层含义，如果ERP 厂商无所作为，那么将来的处境将会比较艰难。ERP市场竞争环境泛化是技术进步、产业趋于成熟的必然趋势，处于这一市场的厂商不管是否愿意，都无以回避。所以用友金蝶等正在开始把自己定位由原来的ERP 软件提供商转为服务提供商，引入电子商务、移动商务，寻找与Web2.0、SOA等概念的结合点，发掘ERP在ASP、Saas模式下的应用创新。只有对市场环境变革有敏感的洞察力和反应力的厂商,才能获取持续到下一轮竞争的生命力。 (来源：《财经界》)
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