yn1111 发表于 2007-4-21 17:09:12

2007年力帆汽车面临生死门

2007年力帆汽车面临生死门
车夫评论

■原创汽车评论,为中国汽车工业的健康发展建言献策■

   2007年刚开局,自主企业便捷报频传,不仅在去年成绩斐然,今年1月份也是硕果累累,比亚迪垃圾车单车销量过万,与合资品牌车型相抗衡;奇瑞的销售排行升至第二位,仅次于上海通用。根据相关统计,本年度自主品牌的销售目标都有大幅提高,也将是自主新车集中喷发的一年。在自主品牌企业普遍欢欣鼓舞的时候,对于另一家知名的自主企业力帆来说,今年则是决定生死存亡的年份,尹明善准备好了吗?
   2006年是力帆汽车的起步之年,个中充满了喜悦,也伴随着痛苦,更酝酿着希望。虽然力帆汽车的销量全年只有1万多辆,与其他自主品牌企业相比是小巫见大巫,但还是让老总尹明善感到知足,没有一点遗憾的表现。相反,他认为比起当年的奇瑞和吉利来,自己已经是后来居上了。当然这并不是一个理想的成绩,尹明善渴望的一飞冲天的奇迹没有出现。原因很简单,一是市场环境复杂多变,二是力帆尚缺乏汽车营销经验。对于一个初出茅庐者来说,我们不必这么急切盼望它能有什么惊人的表现,1万辆不多,但对于尹明善来说意义非凡,这不是他的最坏打算。既然不是最坏,也算差强人意了,这项成绩的取得得力于几个方面:首先是先后推出的1.6L和1.3L的力帆520产品本身并不赖;其次是全社会倡导自主、消费自主的氛围助了一臂之力;再次是艰苦卓绝的营销力度;最后是力帆人的坚持。
   五六年前,中国的汽车竞争环境还不恶劣,这给奇瑞和吉利飞速发展的空隙;今非昔比,力帆所处的汽车时代已经是四面楚歌,十面埋伏。也许奇瑞和吉利头三年没有成就算不上什么严重的问题,但如果力帆两年内还找不到自己的位置,将是一件十分可怕的事情。第一年,力帆汽车的任务是打响知名度,今天来看这一点的结果是毁誉参半。第二年,力帆汽车应该用产品说话,清楚彰显自己的定位,初步树立在市场中的形象。用两年的时间做奇瑞和吉利四五年的事情,之后才是蓬勃上升发展期。不进则退,如果今年力帆在产品和市场方面不做好布局,将导致沦落到更边缘的地位,甚至全盘皆输。
   力帆销售总经理胡祺在多个场合表示,2007年力帆将有多款新产品上市,其中有520两厢版,一款微型车,还有一款B级车。笔者认为,推微型车是力帆的明智之举。因为微型小车符合消费流行趋势,而且容易把握,能使企业在短期内获得市场认可。
   力帆是做摩托车出身,有丰厚的资金积累,但在新的环境下,力帆的发展之路多少跟当年的奇瑞和吉利有些相似。特别是在切入点上,车型选择比较实际,量力而行,多从经济型车入手,能较为快捷地进入汽车市场。力帆520这款A级车价格在七八万元左右,其中1.3L的已经到了四五万元,然后在这个车型上下延伸,上就是到B级车,下就是微型车。从力帆目前的定位来看,发展微型车是影响其将来走向的重要战略。这也有几点便利之处:力帆摩托车的市场在小城镇和农村,还有海外市场,力帆520的销售网络也大都在二三线城市,这对于发展微型车极为有利,所以说今年力帆在销售资源整合上有所侧重;其次是520在市场上有了较为积极的反响,车型品质和价格也得到了市场认可,今后将继续走高,这一趋势对力帆进军微型车来说是顺风顺水,也给消费者以期待。在奇瑞和吉利之后,相信力帆制造微型车会更加有经验,品质会更好,价格更公道,对购买小车的消费者具有吸引力。据悉,这款微型车排量为1.0L,价格在3万元左右,如果车型外观过得去,质量能跟QQ相当,市场应该会看好的。
   多年来,QQ在奇瑞的发展中仍然占据着重要的位置,为奇瑞的总销量贡献甚大。同样吉利豪情也为吉利拓展小城镇市场厥功甚伟,是吉利安心发展的后防线。微型车战略将使力帆获益匪浅,而不再徘徊在自主企业的主流阵营之外,从而奠定其在国内市场的位置。而且微型车的竞争空间还是比较大的,虽然存在着众多品牌和车型,但相互间的差别比较大,重视程度也不一样,发展不平衡。如果采用差异化竞争手段,微型车很容易成功。在520的另一端,力帆将延伸生产B级车,此举是提高力帆企业和品牌形象的重要举措,即使现在不做,将来也会做,与其将来做,不如现在就开始行动。所以,2007年是力帆汽车规模初具、产品系列基本构架成形的一年,今年过后,力帆在国内将有个比较清晰的市场定位和被认知的标准。
   在国内汽车制造行业中,力帆还是一个小角色,但在怪才掌门人尹明善的领导下,显现出顽强的生命力和不凡的创新精神,不能不说他有别人所没有的绝招。尹明善亦官亦商,他对于国家政策的把握和领悟有别人不及之处,比如在坚持自主研发方面,注重知识产权保护,一款小小的汽车就拥有近200项专利,达到了近乎疯狂的程度;再比如他针对能源紧缺的今天开发混合动力车的计划,是积极响应建设环境友好型,资源节约型社会的倡议。尹明善对于汽车有着独特的理解,他的奇谈怪论常常是农民式的,而又是颠覆性的、革命性的。不仅如此,在实际行动上,尹明善决不是一个只说大话的人。与其他企业在创业阶段相比,尹明善已经具备了完整的汽车生产体系和生产能力,不仅车型完全自主研发,发动机也在较短的时间内实现了自主制造,大大缩短了与前辈们的差距。尹明善在人才的吸引上不遗余力,他的国际化思维,他活跃的思路,他的不甘寂寞,与李书福等有着可贵的、惊人的相似。这些都是力帆的资本,它是还没有被人们所完全理解和发现的潜力股。
   力帆汽车在2006年并不是一帆风顺,这也不是坏事。这可以让头脑灵活的尹明善清醒,从而在发展道路上有彻悟般的认识。研发生产小型车,整合和开拓销售网络,加大营销力度,是力帆在今年的要做的大事,称今年为力帆的生死年一点也不夸张。(车夫)
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