双星谈企业经营之道:没有品牌的竞争是无力的竞争
“在美国接受电视台专访时，汪海面对中国鞋质量的质询，将脚抬到讲台脱下鞋子进行讲解，被美国媒体评为赫鲁晓夫之后第二个抬脚脱鞋的人。”在专访双星集团
总裁汪海前，曾有人这样介绍这位老企业家。在深圳首届科博会上，在激情演讲３个
钟头后，他大踏步爬楼梯来到会展中心３楼会议室，接受记者专访。期间，他又抬起
这个“招牌脚”，让记者审视他脚上穿的双星牌超轻跑鞋。
作为被公认为不按常理出牌的企业家，汪海所走出的每一步都引起众多争议和非
议，但他做大了双星鞋业，又收购做大了轮胎产业、电力、机械制造业，如今又瞄准
了要建“中国最大的加工制造业大集团”的目标，６７岁还在乐此不疲地工作着。
让国有资产在“卖掉”中增值
“现在我们的双星鞋，在国内一些地方已经进入了中高档市场，卖出了２０００
多元的高价。”汪海笑着对记者说，这是当初“卖”国有资产卖出来的结果。
上世纪８０年代末，商场竞争十分激烈，汪海看到了这一现象，决定脱离商场这
个单一的渠道，在全国各地建立了６０多家经营公司，由企业来经营渠道。这种渠道
改革，让双星迅速做大，国有资产随之膨胀。但问题也随之而来：无法搞活当地市场。
于是，双星决定在全国开始尝试连锁经营的实践，由以经营公司为主转为以连锁
店为主，将经营权卖掉，用加盟方式来经销双星品牌。“因为双星是国有企业，当时
有很多讲法，说双星在卖国有资产。”汪海说，“我认为我的看法是正确的，所以顶
着压力，支持卖经销权，让双星营销网络在全国遍地开花。”
现在，双星不仅拥有４０００多家连锁店，而且占据了全国各地的大批发市场，
进入了各地主要的超市和商场，通过实行加盟制，这些渠道的活力被激活，“当专卖
店装修档次上来了，服务上来了，鞋子质量上来了，价格自然会上来。如果不是当初
放开渠道，我可以肯定双星早就‘牺牲’了。”
企业多元化发展铺就成功路
“虽然进入了多行业，我一直还是认为我是卖鞋匠。”汪海用这句话，回答双星
集团多元化的抉择心路历程，“我是搞橡胶产业的，卖鞋是第一步，然后是进入轮胎
，再从轮胎自然进入机械，再从卖鞋到卖衣服，这些都是有内在的联系。开个玩笑，
轮胎不也是汽车穿的‘鞋’么？”
在汪海调校双星发展历程中，企业多元化最受非议。他认为：“企业形成品牌之
后，多元化发展符合市场规律，符合品牌发展规律。”早在１９７５年３月２日，他
被任命为双星厂的政治部主任，首先是打破铁饭碗、铁工资、铁关系等“三铁”，进
行了一系列的市场化改革。
“这个改革至今还未停止。改革的结果有目共睹，铁饭碗破了却有饭吃了，工资
变动了反而涨了，企业的活力被激活了。”汪海说，接下来很自然的是，当地有轮胎
厂不行了，要我们接管。“我们一管一改革，企业景气了，一发不可收拾。”于是，
企业收购一个接一个，顺理成章从轮胎进入附属的机械制造业，然后进入能源产业……
“当初我接手的工厂资产仅８００万元，现在仅轮胎就进入了中国轮胎业前六名
，年销售收入超过１００亿。”汪海说。
呼唤民族品牌消费意识
“名牌是市场经济中的原子弹”，汪海每到一处演讲，均会戴上红色双星帽，炮
轰国外名牌，“实践使我们体会到没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是
脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业，因此我们作为中国的企业必须要打造本
民族的品牌。”
“改革开放以来，中国创出了一大批知名品牌和民族品牌。但是由于复杂的历史
原因，民族品牌在我国消费者中尤其是在广大青少年中还不被广泛认同。”汪海炮轰
所谓的一些“世界名牌”：这些名牌，尤其是我国内地、香港、澳门和台湾销售的一
些“世界名牌”，很多都是“中国制造”，“这说明经过２０多年的改革开放和借鉴
国外先进经验，中国制造的一些产品与在国外生产的在质量上并没有本质区别，而问
题在于我国广大消费者的认识和消费理念还没有转变和提高。这不仅仅是一种群体消
费行为，还是一种民族文化现象！”
“民族品牌是一个国家的形象，是国际市场竞争中的核武器。”汪海说，在加入
世贸组织之后，呼唤民族品牌意识的觉醒、弘扬民族品牌精神，是中国经济进一步发
展的必然要求。
嘉宾简介
作为上世纪８０年代评选出来的全国首届优秀企业家，在一个国企当“一把手”
３０年没挪窝，将双星集团做成拥有“鞋、服装、轮胎、机械、热电”五大支柱产业
和包括印刷包装、绣品、三产配套在内“八大行业”的特大型企业集团，创出了双星
轮胎、双星专业鞋、旅游鞋、皮鞋四类产品“中国名牌”。他就是青岛双星集团总裁
汪海，６７岁仍在商界驰骋的中国“另类”企业家。
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