天地连通战略”下的占位布局
张醒生：“天地连通战略”下的占位布局来源: 快公司 时间：2007-4-11 20:56
引言：
生意类型：手机行业天使投资人
行业概述：“移动和互联网融合”乃是未来发展的大势所趋，这一领域中的定位服务、搜索引擎和信息娱乐等业务目前成为了吸引投资人的热门。知名投资人张醒生认为，如果把“互联网”视为“大地”，把“移动通信”视为“天空”，则移动互联网能把天与地相连，连接之处将成为未来主要的创新之源。
从爱立信到亚信再到盛禹铭，张醒生完成了从职业经理人到天使投资人的三级跳。
成为天使投资人后，他曾公开宣布其三大投资方向：定位服务、搜索引擎和信息娱乐。“有屏幕，就有我们”，张醒生新名片背面的宣言十分醒目。他认为中国拥有世界上最多的屏幕，蕴含无限商机，数字内容经过处理可以发布在任何屏幕上，以各种屏幕为显示工具的图像通信将成为IT热点。“只要有屏幕的地方我们都会进入，包括手机屏幕、电视屏幕和电脑屏幕等，而手机屏幕是切入点之一。”
按照张醒生的分析，随着互联网的普及和移动电话网络由话音为主向以数据为核心方向快速发展的趋势，移动和互联网正迅速地融合成新一代的宽带移动互联网。3G主要就是解决移动和互联网融合的速率问题。如果把“互联网”视为“大地”，把“移动通信”视为“天空”，则移动互联网能把天与地相连，连接之处将成为未来主要的创新之源。在接受《中国电子商务》记者采访时，张醒生兴致勃勃地谈起他的“天地连通战略”。
天地连通战略
业内人士对张醒生的评价是电信行业“少有的兼具全球化思维和本土化运作的管理精英”，在谈到中国移动和互联网融合问题时，他将美国市场拿来做对比。
他认为，除了亿龙、携程和一些无线增值服务属于中国创新外，大多数中国互联网企业奉行C2C（Copy To China）的模式，即，将美国成功模式复制到中国。在过去的互联网时代，这种做法相对比较成功，因为美国是互联网发展在先，移动滞后。与手机相关的行业，譬如“拇指文化”创造的商业模式在美国没有中国发达，美国人基本上都用电邮不喜欢发短信。在中国情况刚好相反，互联网的发展滞后于移动，互联网有1亿用户，而移动用户是前者的4倍。但是，除了一部分人有使用商务电邮的需求和习惯外，大部分网民上网习惯于浏览，创造价值的人比较少，尽管现在国内也有网上购物，但在国外网上购物等已经非常普遍。
因此，中国的模式是从天（无线）往地（互联网）压，美国的模式是从地（互联网）往天（无线）接。如果美国模式表现为一个正金字塔的话，中国模式刚好相反，表现为一个倒金字塔。两个金字塔对接之处，可能就是未来有更多机会，涌现更多新商业模式和新公司的领域，张醒生称之为“天地融合之处”。其实，目前国内很多成功的公司都是产生于这个领域，包括亿龙和携程等。那么，谁能抓住互联网和移动融合的机会，在“天地融合之处”快速反应，满足用户特定的需求，谁就更容易获得成功，甚至成为世界级的大公司。
这些大公司有可能出现在哪些领域呢？这是创业者和投资者共同关注的问题。
六个热点领域
在经过一番深思熟虑后，张醒生将目光锁定在以下六个领域：
首先，中国的移动电话用户数目和手机生产数量高居世界第一，目前中国拥有强大的手机制造、设计能力和强大的电话网络系统，没有理由不在该领域产生无数的跟手机相关联的新公司。譬如，在手机芯片方面，中星微电子已经推出拍照芯片等数字多媒体芯片业务；在手机核心芯片方面，展讯上市后很可能会从纳斯达克带来新的热点。
第二个领域是新技术领域。随着3G到来，互联网大鳄可能将纷纷进入手机领域，因此，传统的手机制造者，如诺基亚、摩托罗拉、索爱等将会面临新技术挑战的问题，而这对于中国二三线品牌公司是个机会，有可能异军突起。譬如联想和多普达，都有可能靠新技术上位。
第三个领域是基于手机视频的领域。目前中国手机电视行业标准处在“战火纷飞”之中，广电总局和信息产业部等部门都先后推出不同的相关标准，一旦把“宝”压对，就可能是后来者最大的机会。
第四个领域是LBS （Location Based Senrrius）基于位置服务，即，以“位置”服务为基础的移动通信服务领域。互联网最大的问题是解决不了“定位”，而手机是到处移动的，如手机地图、手机导航等，这些模式一旦做好就有超越互联网的可能。此外，等速率提高后，手机游戏也会从现在的内置游戏向互动游戏发展，当与“定位”相结合后，就可以随时联网互动游戏。
第五个领域在移动商务和移动支付。目前中国信用体系和小额支付不成熟，移动运营商有能力充当支付的平台和工具，一旦移动和银行之间建立起融合的平台，移动支付将拥有超过4亿用户的市场。“这将是一件不得了的事情，一旦实现会对全社会具有重大意义。”
第六个领域是基于手机装置的新发展，如二维码、蓝牙等M2M（Machine To Machine）——机器与机器的交流，都会有乐观的前景。
在张醒生看来，以上六个领域，极有可能在中国乃至全球范围内产生世界级的大公司。“天地互通战略”图看起来像一个巨大的沙漏，又像一个巨大的“X”，因此张醒生称之为“X-Model”(X-模式)。
投资九字箴言
和大多数投资者一样，张醒生在选取项目时，也是基于对“人和事”的判断和考虑。先看项目，必须是在自己所关注的领域内，有一定的核心技术和技术门槛；然后看创业团队，是能否把Idea(想法)转化成Action（行动）或Execution(执行力)。“跟找对象似的，心里都有一个影子，再去找就八九不离十了。”
针对他所密切关注的手机领域，他还总结出了九个字，形象地说明了投资要点和关注热点：“傍大款”、“一招鲜”和“钻空子”。
“傍大款”指中国巨无霸级的电信运营商，如中国电信、中国移动、中国联通和中国网通等都是在世界级的“大款”公司并拥有广泛的客户群，因此“傍”上这样的大公司就有了客户保障。“一招鲜”指要有独特的技术，哪怕是小的创意点也要发挥出来。“钻空子”指移动和互联网融合过程中一些空白点尚未完成，可以找到跳板“搭”起来。
张醒生特意拿出手机，向记者演示“无线音乐搜索”的业务模式。在全国范围内，移动用户通过发短信到“12530”或手机登陆移动梦网进行音乐搜索、试听、下载，每首歌曲或彩铃明码标价。推出这项业务的结信网络技术服务（上海）有限公司，是中国移动唯一的无线音乐搜索平台提供商，同时也是中国移动独家无线音乐搜索合作运营商。它将互联网中无边界、搜索、彩铃、下载、支付等模式整合在一起，围绕手机终端用户提供多样化的音乐体验，恰好符合“傍大款”、“一招鲜”和“钻空子”等要求。而这也是张醒生在离开亚信后投资的第一批项目之一，据他透露，该项目已经引起不少风险投资者的关注。
张醒生除了结信网络技术服务（上海）有限公司外还投资了北京吉地八达技术有限公司等7个项目，基本都是在六个热点领域里选取的。他的目标是建立一个可以相互依托的“族群”，目前正处于“布点”阶段。
“就好像是下围棋，先要占位，有了‘位’，才能有‘势’！”透过京城俱乐部开阔的大玻璃窗，张醒生将目光投向远方。
(王云)
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