优秀经理如何表现：经理四书(上)
在知识爆炸的年代，经理的学习也要紧跟时代的步伐。提升领导艺术，才能让经理提高领导力。科学的决策也是一个经理必备的重要素质，这往往关系到一个企业的生死存亡。用品格打造个人品牌，为自己树立良好的口碑，可以让经理在管理中更具威严，事半功倍。此外，具备良好的心理素质，保持乐观积极的心态，可以让经理在工作生活中伸展自如、张弛有度，攀登事业的更高峰。为了帮助经理掌握先进的管理方法，更新企业管理人员的思维方式与知识结构，使经理更加自如地处理好日常工作，解决企业经营管理中的实际难题，我们编写了这本《经理四书》。西北大学出版社出版 和仁 管家民 著
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第一部分：
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面对企业生产滑坡、产销率极低、产品积压、运转困难、经营不善、甚至裁员破产的不景气现象，经理应该如何做呢？经理面临的首要问题不是如何扩大生意规模和提高劳动生产率，而是要把经营重心建立在开拓市场上。企业，作为社会物质或精神产品的生产单位，它的出现、生存和发展，首先是随着市场需要而出现，应市场需要而存在，随着市场需要的发展而发展。只要存在着某一方面的实际需要，这个企业就有存在和发展的机会。
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第1节：培养商机意识
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第2节：对市场发展机遇
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第3节：占领市场的时机
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第4节：必须全面而准确
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第5节：有需求就有市场
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第6节：加强宣传促销
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第7节：迅速打开市场
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第8节：必须锲而不舍
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第9节：类比思考捕捉商机
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第10节：运用多种营销手段
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第11节：攻击市场领先者
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第12节：策划最优营销方案
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第13节：调整的价格策略
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第14节：渠道是营销的血脉
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第15节：促销的七大原则
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第16节：创新与灵活运用
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第17节：实行品牌战略
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第18节：独特的销售主张
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第二部分：
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一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机，作为一个企业也只有打破瓶项，才能够向更高的层次发展。强烈的市场竞争机制中，无论我们走得多么顺利，只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们渡过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。
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第19节：要敢于直面竞争
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第20节：商战需要灵活的策略
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第21节：首先要深度分析
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第22节：如何制定竞争策略
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第23节：应对消费者需求
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第24节：苦练内功变中求胜
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第25节：确定竞争方向
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第26节：与对手实现双赢
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第27节：发展战略联盟
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第28节：适应市场的急剧变化
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第29节：适时调整市场对策
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第30节：灵活运用各种战略
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第31节：无须遵照传统经营
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第32节：放弃优势另辟江山
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第33节：风浪中的重锚
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第34节：危机中寻找转折点
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第35节：要有冒险精神
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第36节：要做就做最好
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第三部分：
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康柏企业创立时间不长，但却发展迅犯，这其中除了计算机行业为新兴的朝阳产业等因素外，和企业始终坚持以科技开发为基础有重要的关系。康柏企业的决策层很早就意识到，如果长时间靠一两种产品拼市场，企业非但不能长久发展，在激烈竞争的计算机市场中，生存都恐难保证。所以企业坚持以科技开发为基础，力争在最短的时期内设计研究、生产出新一代的产品，并快速推向市场，以此获取较大的利益。
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第37节：走开放创新之路
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第38节：开拓进取的精神
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第39节：改良他人的成功经验
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第40节：剑走偏锋成为第一
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第41节：根据优势改变游戏
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第42节：一起将企业做大
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第43节：雪球会越滚越大
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第44节：走强强联手之路
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第45节：转到优势企业中去
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第46节：沟通是管理的生命线
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第47节：认识到自己的重要性
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第48节：建立合理沟通体系
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第49节：表达的技巧
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第50节：控制好情绪
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第51节：处理员工抱怨
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第52节：定期进行个别谈话
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第53节：化干戈为玉帛
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第54节：让员工人尽其才
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第四部分：
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因为人的长处决定着一个人的价值，能够支配构成人的价值的其他因素。扬长不仅可以避短、抑短、补短，而且更重要的是，通过扬长能够强化人的才干和能力，使人的才干和能力朝着所需要的方向不断地成长和发展。第二次世界大战后，日本的松下幸之助为重建松下集团的胜利者唱片企业，从许多的人选中挑选了原海军上将野村古三郎，决定派他担任胜利者唱片企业的经理。
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第55节：用人之长容人之短
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第56节：员工须不同任用
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第57节：委派任务有学问
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第58节：让人才自由发挥
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第59节：用人要合理搭配
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第60节：员工得到提拔
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第61节：能力比学历更重要
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第62节：不要埋没人才
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第63节：发挥团队的力量
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第64节：需要做出调整
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第65节：打造高绩效的团队
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第66节：坚不可摧的团队
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第67节：团队强大的向心力
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第68节：员工的主人翁精神
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第69节：富有合作精神的团队
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第70节：正确运用团队智慧
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第71节：团队激励法则
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第72节：个人目标与集体目标
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第五部分：
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为什么同样的考核评分，效果却不同呢？前者员工每月关注的是工资，不让自己吃亏别人占便宜，结果考核失去了原有的意义；后者，每月关注的是真实的工作评价，能够帮助工作改进和提高。考核结果，通过一定的时间跨度与工资挂钩，减弱员工将绩效换算成工资的想法，使绩效考核真正做到评价工作的目的；同时绩效结果又绩效工资的级别，就促使员工改善工作，提高或保持较好的绩效。这就是该绩效薪酬系统成功的关键。
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第73节：把人才留在身边
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第74节：及早防范人才跳槽
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第75节：给部下丰厚待遇
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第76节：提供事业发展空间
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第77节：员工的后顾之忧
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第78节：能人持股的作用
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第79节：满足员工实际的需求
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第80节：享受家一样的温馨
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第81节：建立完善的制度
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第82节：工作规范约束员工
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第83节：建立制度的步骤
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第84节：设计绩效考核制度
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第85节：合理的薪酬体系
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第86节：有了制度就要执行
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第87节：卓越的企业文化
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第88节：充满亲情的文化
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