泼辣女店主
元旦，对于杭州来说，实在是热闹非凡。大部分商场都打出了“买多少送多少”，甚至是“买就减”的经营策略。于是大街上到处都是拥动的人群，特别是市中心的商场，异常火暴。难得回杭州一次，就和朋友一起去逛街。
朋友很想买一条裙子，我们逛了杭州繁华拥挤的延安路，又去逛了时尚的女装一条街，仍没有些许收获。后来干脆又去了一次银泰。但逛上逛下，看的最多的便是人，除了人，还是很多人。
朋友开玩笑地说：“搞起来，这些衣服象白拿拿一样的。看她们的疯狂劲。”
我们笑着走出了商场，去了下一个目的地——工联。是一个需要讨价还价的地方，质量一般，价格中等。
我们转了一个店铺又一个店铺，不小心就钻进了这样一个店铺。
我们刚踏进那个门。
“两位姑娘算是来对了，我们这里是专卖裙子和毛衣的，瞧瞧我们店里的裙子和毛衣，人家工大、杭师院、下沙的买了都还要跑回我这里来买。看看多漂亮。”老板娘见我们进来，便非常起劲地介绍着。我们象往常一样，只顾着自己看。
“来买裙子是不是？谁穿？”老板娘见我们没什么反应，又问道。
我边看边指着朋友说：“她。”
“哦，是你买啊。小姑娘看看这条裙子怎么样？”说着她就拿出一条裙子晃在我们眼前。
“看看这质量，羊毛的，摸摸看，是不是很软啊。”见我们摸过之后，又拿出另一条裙子，“这条就不一样。摸摸看，是不是稍微硬一点。这质地是很不一样的。穿起来很舒服的。这种裙子只有我这里有，不信，你去逛逛整个工联，只有我这一家有。”她一再地强调着，炫耀着。
说着，她又拿起另外几条：“看看，这里还有好几种颜色，有黑的、红的、墨绿的，还有这条紫色的。”
她拿着那条紫色的在我朋友身上比画了一下，又看了一下裙子的尺码：“小姑娘，你就拿这条吧。今年流行紫色，看看，和你也很配。就买这条吧。怎么样？”
朋友和我也顾不上自己看，只是站在那听老板娘一个劲地介绍着。老板娘身上刚好也穿着那条裙子，是一条泡泡裙，现在很多明星都这样穿，说明还是挺流行的。流行的式样加流行色。这条我们是看中了。再看那老板娘，虽然人过中年，但浓妆艳抹的，加上穿着那条泡泡裙，更显年轻了些。朋友的身材自然比老板娘瘦些，在她身上已经看出了裙子穿出来的效果。逛了这么久，难得看中一条。
“老板娘，裙子可不可以试穿一下啊。”我们问。
“不能试穿，你先把钱付了，拿到厕所里去试一下就可以了啊。就拿这条吧。怎么样啊，小姑娘？”老板娘终于停顿了一下，开始等待我们的反应。
“多少价位啊？老板娘！说个诚心价。”
“一条裙子148，再给你配件毛衣，你看这件怎么样？配起来绝对好看。相信我没错的。加起来200块钱。你们觉得怎么样？”老板娘见我们看中了裙子，又急着推销起她的毛衣来。
“用不着吧。一套这样的衣服也要这么贵？”我顺便抛出这么一句话。
“你看看，你看看。不是让我说诚心价吗。我说了你们又不信。又要跟我砍。那我不说了，你们自己说说看，多少钱？”老板娘一副委屈的表情。
我们相视而笑，并不时地用方言交流着。
“我看，那条裙子，那个零头就足够了。我还嫌贵呢。衣服好象不怎么好。你自己决定吧。我是感觉实在是太贵了。”我发表着我的意见。朋友看着我，不说话，自己思考起来。
“两位小姑娘究竟怎么说啊？像你们这么做生意，我气都气死了。她们过来都很直爽的，拿了衣服，付了钱就走的。哪像你们两位啊。像个大老太婆是的，要是都像你们这样，我生意就别想做了。说说话啊。两位。”看来老板娘已经有点不耐烦了。
她突然跑过去，拿出了她的帐本：“你们俩过来，给你们看看我的帐本。”只见她的帐本上满满地一页页注着几号卖了什么货，多少价位。她一下翻着这页指着这个数字，一下翻着那页指着那个数字，“看看，这里我卖出去190，还有更高的，255，看到没，还有这里，这里。我现在报的这个价位也不算贵吧。我刚刚就卖出去一套。我这里就这么几套了。要买现在就买，等下就没了。很畅销的。”
“好了，说个价吧。两位。”
“老板，这也太贵了。你就少赚点，便宜一点啊。”我边回短信边说道。
“小姑娘，你就别插嘴了。我知道你很厉害的。你就别说话，好不好，让她自己说。我说小姑娘，像你这样还价的，会被人家给骂出去的。”老板娘突然说出这样的话，着实让我吃了一惊。嘿嘿！还没人说我还价厉害呢。我只是在旁边搭个帮腔，又没说什么重的话，用不着这样子吧。好吧，不说了，反正我朋友比我厉害多了，只是她没发话而已。
“80！”朋友终于说出了她的底价。
“小姑娘你真会还价啊，太强了。还出来这样的价钱。这样不行的，太少了。你说说，你给我的裙子什么价位，实在是太少了。刚才的帐本你也看了，我卖出去的都是什么价。你再说个价。买东西怎么就能一口价呢。一口价是买不到好东西的，裙子也没的穿。”老板娘是穷追不舍。
“就这样的价钱了。你卖不卖。”朋友也不甘示落，绝不退让。这也是她的本色。
“我这个人最不喜欢像其他人一样，等你们走了，又过去追你。我是不会去追的，所以要买就快买。要不你再加加。再加点我就卖给你了。再加加。你看，我都诚心诚意地跟你们说这么多了，你们却不诚心做。好不好拉，小姑娘。”看来老板娘是铁定要做成这笔生意的。
“就这个价拉，不卖的话我们就走人。”我们正打算动身。
老板娘就拉着朋友说：“好了好了，再加10块钱，拿去吧。”说着她就拿起裙子和毛衣打包起来。我们更是莫名其妙，互相看看，感觉很为难。不过朋友自然喜欢，于是也就多加了10块钱，拿走了那套衣服。
“让我看看，这条裙子够不够大啊。我很胖的。”例行公事，朋友在拿货之前总要认真检查一下。
“小姑娘，我不会骗你的。拿小的，拿大的给你，我又没什么好处，你穿不了，还要向我换啊。是不是，保准没错的。我都做这么久了，连个尺寸都看不准，我还做什么生意啊。对吧。来，拿着。找你钱。”老板娘边说边一副被人欺负的样。
“那我们快去换吧。”朋友提议。
“小姑娘，你要不要再看看，看这套怎么样，很适合你的。”老板娘应付了我朋友，现在又向我推荐起来了。
“我们先去试了再说吧。”敷衍了走之。
“走好啊，两个小姑娘，穿的好，回头给我带生意啊。两个小姑娘真是厉害啊。”老板娘不忘这么一句话。
到厕所换好了，我们决定回到她店里，照一下镜子。
正巧，她在招呼一位女性，好象在推荐她的PP毛衣。一看到我们来，她就对那位说：“你看看，穿得多好，刚从我这买过去的。看看这毛衣，好吧。你买不买。”
那姑娘，看了看我朋友的穿着，问老板娘：“多少钱啊？”
“60，她们也刚刚买过去。怎么样？要的话，我给你包起来。”老板娘很是热情。
只见那姑娘看了又看，终于决定掏出那60元钱了。这么爽快！老板娘心里肯定乐开花了。看这生意多好做啊。
后来，我们换了一件毛衣，临走，老板娘还不忘说：“本来这件要加3块钱的，算了算了。走好，下次再来啊！”
强吧，这个老板娘，我们可是头一遭碰到。
厉害，佩服啊！ 好像做生意的女人都很泼辣
：） 卖衣服的都这样，但是我们这儿是可以先试穿的 北京动物园商场这样的老板可是多了去了，也是不给试穿的。这里买东西一定要有“定”性了，不然很容易买到后悔的东西。
在福州，不试穿是不会买的。 文章来源于生活，写时倾注感情，就好文章!! 风尘女子，颇有风味 那些老板对每个上帝都会说 这样不行呀 我赔着本给你的啦 可每次都最后还是赔本卖了 看来他们这些老板真的很有钱 呵呵，真强啊~~~~~~~~~~~ 我怎么感觉不给他加10块钱她也会卖给你
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